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新产品招商代理(新产品招商方案范文)

shangchuan • • 创业

发展代理商的前提是什么？
是你自己做，每个月的纯收入至少要大于你在职场的月收入，而且这个收入必须是持续的。
很多初创企业，或者成熟企业开发了一个新的产品，自己还没等卖出去几个，就急着开始招商找代理商，寄希望代理商可以帮自己开拓市场，这种情况，一般是不成功的。
换位思考，如果你是代理商，你会去帮一个产品做市场试验吗？
在产品面世的初期，为什么很少有代理商愿意去帮你做市场开拓呢？
一般情况下，从产品问世，到产品成功走向市场，即资本市场里所说的从Pre-A阶段走到A轮，这中间要经历相当长的一段儿时间去完成四个证明：
第一个是产品证明：
即在市场上，证明你的产品好用，实验室里的产品与实际客户需要的产品之间往往有不接地气的地方，需要在推向市场的初期，根据用户的反馈，进行调整打磨，最终才能变成一个成熟产品。而这个过程，往往要有半年以上的时间，一不小心，就会伤害到客户利益，从而丢掉客户，这是TOB业务里最大的损失，所以一般情况下，代理商不愿意承受这个代价，不会做你的代理商。
笔者见过，很多企业在产品面世初期，开始招商找代理商，往往是代理商找来了，过了一段儿时间又都离开了，等你的产品成熟了再想把这些代理商找回来，就更难了，因为你已经在他那里留下了一个“产品做不好的印象”。
第二个证明是市场证明：
有了产品证明，产品就一定能卖好吗？不一定，因为你的产品成熟了，不代表市场就一定接受，所以产品能否被市场接受，我们还要经过市场的验证。这个地方不行，要到另一个地方去验证；这个行业不行，要去另一个行业去验证，这个市场证明的过程，充满了不确定性，也有可能最终是以失败告终，所以很少有代理商愿意去承担这个风险。
第三个证明是商业模式证明：
经历了前两个证明，产品成熟了，市场也有了，那就一定能卖得好吗？也不一定，因为还有一个你是否会卖的问题，那还要看你的商业模式是否正确，如果商业模式不对，客户无法接受，依然没法卖好，商业模式有多种，营销方法也有多种，实验也需要时间、精力和资金，代理商亦不愿意参与其中。
第四个证明是团队证明：
有了前三个证明，证明你的产品、市场和商业模式都对了，但也需要团队来执行，如果你问投资人，“你看项目，最主要看什么？“很多投资人都会说，”看人“，就是这个道理，再好的事，也需要人去执行，团队证明在这四个证明中，就成了最重要的，而团队中，最重要的又是是创始人，只有选择了合适的团队和正确的创始人，才能把产品卖好，把项目推向成功，这里说的是合适的团队，而不是最好的团队。
一个产品面世，我们需要尽快完成上述四个证明（完成四个证明需要很长的时间），而不是急于寻找代理商。
那么，如何缩短这个时间呢？笔者建议，新项目的创立，要用逆向思维，先从市场和用户出发，再考虑如何卖，然后再去决定产品定位及策略。这部分内容，笔者将另文阐述。

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