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良品铺子加盟条件和费用(武汉良品铺子加盟条件和费用)

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东方证券股份有限公司谢宁铃,彭博近期对良品铺子进行研究并发布了研究报告《良品铺子2022年报点评：再出发，23年经营势头向上》，本报告对良品铺子给出增持评级，认为其目标价位为38.15元，当前股价为34.86元，预期上涨幅度为9.44%。
良品铺子(603719)
事件：公司发布2022年年报，22年公司实现营收94.4亿元/yoy+1.24%，归母净利润3.35亿元/yoy+19.16%，扣非归母净利润2.09亿元/yoy+1.46%。单Q4看，公司实现营收24.37亿元/yoy-11.56%，归母净利润0.48亿元（去年同期-0.34亿元），扣非归母净利润-0.09亿元（去年同期-0.38亿元）。
22年整体经营承压，团购业务态势良好。分模式看，1）线上方面，22年公司电商实现营收46.98亿元/yoy-3.29%，线上预计因淘系流量调整、竞争加剧等原因经营承压；2）线下门店方面，①22年公司加盟/直营分别实现营收25.72/15.56亿元，同比+0.61%/+10.44%，22年疫情反复、Q4疫情过峰等原因使公司线下经营承压。3）团购业务，22年公司团购业务实现营收4.93亿元/yoy+53.49%，经营态势良好。分区域看，2022年公司华中/华东/西南/华南/华北和西北/其他地区营收分别为21.22/7.39/6.31/4.73/1.63/51.91亿元，同比+4.80%/-4.12%/+14.28%/-0.92%/+16.39%/+0.23%。展店方面，截至2022年末，公司共有门店3226家，净增加252家，新增661家门店、闭店409家（亏损闭店235家/主动优化闭店93家/其他原因闭店81家）。拆分看，直营门店998家/净增加91家，加盟门店2228家/净增加161家。
毛利率、期间费用率保持稳定。1）公司22年实现毛利率27.67%/yoy+0.80pct。分模式看，电商毛利率23.88%/yoy+0.4pct，加盟毛利率22.74%/yoy+0.52pct，直营毛利率47.47%/yoy-0.49pct，团购毛利率27.02%/yoy+1.2pct。分品类看，公司坚果炒货毛利率24.43%/yoy+2.87pct，果干果脯毛利率31.54%/yoy-1.17pct，肉类零食毛利率29.97%/yoy+0.35pct，素食山珍毛利率35.73%/yoy-1.45pct，糖果糕点毛利率27.35%/yoy+0.66pct。2）公司2022年销售费用率为18.6%/yoy+0.67pct，管理费用率为5.08%/yoy-0.04pct。
展望23年，公司于2022年1月发布员工持股计划，对2023年营收同比增长或扣非净利润（扣除股权激励费用后）同比增长进行考核，触发值/目标值均为16%/20%，触发解锁比例为80%，本次员工持股计划有望激发公司核心骨干的积极性。公司过去线下门店营收占比将近一半，20-22年因疫情反复公司线下经营承压，23年伴随疫情放开、线下客流恢复单店收入有望迎修复弹性。此外，公司亦更为重视线下流量价值，对线下经营思路再调整，采取大店型并引入咖啡、烘焙等高频引流产品，伴随新店新开及部分老店升级改造，23年经营势头向上。长期维度，我们看好公司的供应链整合价值及全渠道运营能力，认为这使其能够积极应对下游多元而善变的需求以及零售业态的持续变革，看好公司在千亿零食赛道上市占率提升的中长期逻辑。
因疫情放开后公司线下客流有望得到回暖、公司亦在调整线下打法，我们预测公司2023-25年EPS1.09/1.27/1.47元（调整前23/24年为1.06/1.23元），使用可比公司估值法，给予23年35倍PE估值，对应目标价38.15元，维持“增持评级”。
风险提示
行业竞争加剧，门店扩张不及预期，食品安全问题等
证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，信达证券马铮研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为53.66%，其预测2023年度归属净利润为盈利3.72亿，根据现价换算的预测PE为37.52。
最新盈利预测明细如下：
该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级8家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为41.34。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，良品铺子（603719）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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