加盟代理网店(成人用品加盟代理网店)



互联网经济模式让很多企业慌了神。



但传统的模式真的就不堪一击?那为什么企业依然热衷招商加盟模式?



因为他依然是最有效的借力发展模式。







招商加盟的本质是卖模式。



世界上最伟大的企业都是**成功的模式,比如麦当劳、肯德基、福奈特、小肥羊、呷哺等等。



招商就是**成功模式的方法之一,也是企业将产品推向市场的快捷之路。



招商是寻找一批志同道合的人,共同完成霸业。



招商加盟的本质是卖模式。很多人认为,招商无非就是要寻找加盟商,让他们打款进货,加盟企业的产品。实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。



有些企业总是过分夸大自己,号称“年初投10万,年底回报100万”,加盟商一看就觉得不靠谱,招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然,这也并不是说招商广告不需要华丽的语言,语言煽动并不表示华而不实;角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实,确实不能引起多数人的关注,但文字过度华丽又容易喧宾夺主,让人看了顿生疑虑。实际上,合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。这样会增加项目本身盈利模式的说服力。



许多老板把自己的产品当孩子,以为自己的产品是最好;并且想当然地认为产品好,渠道就会找上门。这样的认识是“王婆卖瓜、自卖自夸”,对于销货无益。即使你的产品真的好,也未必能够激活渠道的神经,这是因为:



1、渠道要的是赚钱模式。



产品好,并不一定能赚钱;单产品的利润差,未必能够支撑终端的运营成本。今天,几乎所有的门店在逐年保持15%关店,而网店天猫年平均近10%店铺关门(总店铺14.6万家),零售体系的迭代还是比较均衡的。



2、好产品也要会卖,会卖才会大卖。同一种产品,不同的卖法,得到不同的结局。所谓“女儿富养,儿子穷养”,简述为:



【4P不同顺序的营销模式】:



l价格丶产品丶推广丶渠道;



l产品丶价格丶推广丶渠道;



l渠道丶产品丶价格丶推广。



3、模式高于产品,产品为本。



产品是模式的核心要素,但并非全部。定价、市场支持、培训、结算、质量稳定性、信任等,都是模式的核心要素;有效合理地协调要素之间关系,是渠道招商模式成功的关键。因此,我说模式高于产品。这并不是说产品本身不重要,而是说产品重要,但非全部。希望企业家朋友们消化其中的含义。



4、加盟的目的就是为了赚钱。



加盟商就是你的市场投资商,加盟的目的就是为了赚钱。我们很多品牌商老板认为自己产品好,人家一定愿意来加盟,殊不知加盟商关注的是“项目能不能在本地赚钱”?我们很多老板认为,“我的产品市场很大,优势明显,所以加盟者应该蜂拥而至”,这简直就是“白日梦”!



5、好产品不等于“赚钱好模式”。



产品有优势,并不代表加盟代理就能赚钱;好产品只是加盟商赚钱的主要因素之一。



有吸引力的加盟商项目本质就是“能赚钱的模式”。因此,我们品牌商在卖什么?我们在卖”赚钱的模式“。只有围绕这个思路,去思考整体招商加盟的设计、包装以及传播营销,才可能取得骄人的招商业绩。何况我们很多产品连好产品都不是呢?



互联网企业很牛逼,但真正牛逼的就是BATJ那几家,其他的都是**,自己没有赚到钱,却还在嘲笑传统行业。



2015年,比互联网企业增长更快的是优衣库、ZARA这样的传统企业。



且问为什么呢?



成功不能**,但成功的模式可以**,成功与否取决于你的道行。互联网给传统成功模式可以加分,可以助力。唱衰传统企业成功模式的互联网企业,往往可能自己做不好传统模式,但又做不成互联模式。**是最快的扩张模式,因加盟扩张而失败的企业不是因为模式本身,而是技术操作的短板。互联时代,我们需要更多思考如何用互联工具让这种模式更有效,优化。



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