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茶叶加盟品牌(茶叶加盟品牌排名)

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风云际会，且将新火试新茶。

过去10年间，国内茶饮行业经过高速竞争和发展。内卷，增速放缓，海外市场成为多个茶饮品牌的第二增长曲线。

茶饮的海外市场大致分为两个阶段。

第一阶段即2010年至2017年间，以CoCo都可、快乐柠檬、日出茶太、贡茶、老虎堂等为代表的“珍珠奶茶们”进军北美、东南亚。

2018年至今，是新茶饮出海的第二阶段。这一阶段，以喜茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等为主的连锁茶饮，开始转移战场，开启了声势浩大的“再下南洋”之旅。

2022年7月，运营百度茶饮、茶主张品牌，开出店面3000+的郑州润翔餐饮在印尼雅加达成立海外总部。同时，门店正式装修落地，旗下品牌“WEDRINK茶主张”正式拉开“出海”序幕，并给出不俗战绩。

2022年底，我们对该品牌负责人进行采访，梳理了一份《东南亚茶饮攻略》。

东南亚奶茶店场景

01■
东南亚缘何成茶饮海外热土？

全球诸多海外市场，从发展阶段、人口密度、国家关系等角度出发，东南亚是比较瞩目的新兴市场。

这片热土为何引得国内众多品牌青睐？

01 人口优势
拥有6亿人口的东南亚，人口密度大，15-65岁的人口超过70%，且人口年龄多集中于30岁左右，相对发达国家的老龄化而言，较为年轻化，这给新茶饮在东南亚的发展提供了诱人的条件。

02 全年无淡季
东南亚国家大部分地处热带，全年平均气温30℃，受这个温度影响，东南亚人民几乎少喝热饮，全年都有冷饮需求。这对茶饮而言几乎不存在淡旺季之分，与我国的广州、广西等地十分类似。

03 具有消费潜力
东南亚很多国家的人性格随遇而安，没有储蓄习惯，消费超前。2022年8月，墨腾联合发布的一项报告显示，东南亚消费者一年在新茶饮的消费高达36.6亿美金，其中印尼和泰国是最大的市场，印尼一年的新茶饮消费额高达16亿美元。

GrabFood上平均每人每月4杯奶茶。这些年，东南亚国家中产阶级消费趋势明显，这无疑给新茶饮在东南亚的发展提供了诱人的条件。

02■
东南亚开茶饮店的4个注意事项

海外市场充满机遇，也遍布挑战。在国内经有着丰富的实战经历以及供应量优势的茶主张，在出海东南亚前，对该市场进行缜密调研，得出以下宝贵经验。

01 消费习惯与国内口味差异较大

WEDRINK茶主张在东南亚的门店

东南亚大部分的奶茶品牌仍处于低端价位带，“解渴”是很多消费者的主要诉求，咖啡遍布街头巷尾，而国内茶饮早已经历了从粉末、果酱到鲜果的多轮洗礼，完成了社交属性的转变。

东南亚消费者嗜糖，嗜奶的习惯与国内的“减糖风潮”截然不同。这也就能理解为何曾茶饮行业的“黑糖珍珠鲜奶”为何率先在东南亚市场火热，而到了国内市场却需要加茶改良后才迎来更大市场。

02 品牌供应链建设的投入及稳定

东南亚奶茶店场景

想打造全球连锁茶饮品牌，供应链的建设将成为重中之重，如果没有一个相对稳定成熟的供应链体系，其综合成本将大大增加。

国外的物流、电子化等建设远没有国内便利，当地仓储、地方xx、当地员工都是需要考虑的地方。

03 品牌营销的本土化

冰淇淋产品是当地主流品类

国内的品牌宣传渠道主流为微信、抖音、小红书以及团购网站。

而东南亚主流的新闻渠道则是谷歌、TikTok、FaceBook、推特等，近几年国内用的并不多，想扎根东南亚，对其宗教信仰、饮食习惯、生活娱乐渠道等都需要重新搭建。

WEDRINK茶主张销售榜首

04 突破华人圈层

很多品牌在进入东南亚初期，也许能够深挖海外华人群体。但时间线拉长之后，也往往困于新**所在人群的狭小圈子里，未能结合当地的消费习惯、营销方式等进行本土化改造，出现了只有华人愿意消费的窘境，没能成为当地消费者认同的品牌。

03 ■
面对新市场
WEDRINK茶主张如何“入乡随俗”？

“雅加达当地门店日营业额平均可达到两千万印尼盾,相当于人民币9000元左右。”这是WEDRINK茶主张海外门店的销售情况。

不俗的营业额背后，则是该品牌对其市场进行总结后，重新定位与部署带来的结果。

接下来我们将从VI、产品结构、运营体系、供应链多个角度来拆解该品牌“出海”后因地制宜的具体做法。

01 VI及主视觉色调的调整

WEDRINK茶主张印尼雅加达店

东南亚的“WEDRINK茶主张”品牌没有选择国内的红色为主色调，而是用了水鸭绿为VI主色调。风格清爽简约，这个颜色从视觉上仿佛给常年生活在高温里的人们带来一丝清凉。

02 产品口味及价格适应本地化

国内门店大部分四季分明，夏季果茶冰淇淋为主，冬季热奶茶为主。而东南亚常年高温，WEDRINK茶主张将菜单全部调整为冰饮。

目前国内茶饮已进入减糖阶段，奶茶以社交属性为主。这一点与东南亚不同，这里嗜甜嗜奶，大部分本地奶茶处于低端价位，解渴为主要诉求。

WEDRINK茶主张菜单

WEDRINK茶主张结合印尼人喜好，对产品结构进行大幅度调整，增加产品甜度，以冰淇淋圣代为主，强化咖啡口味，增加珍珠产品比例，弱化奶茶比例，并推出桶装超级水果茶系列。

刚刚上架的超级水果桶作为当地的新品，因其新颖的包装和高性价比的特点，让水果产量极高的东南亚市场接受度同样较高，深受好评。

值得一提的是，茶主张的冰淇淋在印尼的口碑也一直不错，这也再次印证了东南亚消费者嗜甜、嗜奶的特点。

价格上，WEDRINK茶主张冰淇淋脆筒价格折合人民币约为3.5元，其余产品多在8元左右，最贵的超级水果茶不过12元，这个价位与国内类似，依然主推平价、特惠。

WEDRINK茶主张冰淇淋产品

03 中转仓加大仓的供应链体系

稳定的供应链体系是品牌长远发展的重要因素。

茶主张在中国拥有自己的原料工厂、茶园、果园、研发团队。出海东南亚，WEDRINK茶主张在广州设置中转仓，在印尼设置多个大仓，支持多岛供应原料的及时配送，专业团队保障海外仓库正常运营。

这一供应链经验，也得益于茶主张在新疆开出600家店时的实战经验。

04 直营门店赋能

东南亚消费者喝新茶饮

对于出海品牌，海外运营和人力素质等要求远高国内，想实现快速扩张，管理的深度以及体系化是必然选择。

WEDRINK茶主张在印尼先行开设20家左右直营店，通过直营门店建立自己的督导体系，店长体系，培训体系，持续为后面的加盟店连锁化**赋能。

05 品牌营销人员及推广渠道本土化

WEDRINK茶主张选择招聘任用当地员工，在当地适合的多个渠道上进行融合操作，TikTok，Facebook，达人探店直播，户外广告等方式不断融入当地，扎根印尼，辐射东南亚。

///

WEDRINK茶主张

目前，WEDRINK茶主张品牌的加盟商以东南亚本地人和当地华人为主。

据该品牌负责人透露，计划明年中旬，待更多海外门店落地，市场数据、模型更加清晰，将带领其国内合作伙伴前往考察市场。实现其企业一直坚持的“共发展、共成长、共富裕”的合作理念。

截止采访时间，WEDINK茶主张在印尼雅加达已开出30多家店面，且仍有门店在装修，后续将陆续推出。

2023年，东南亚这片热土，茶饮必将风云际会。

品牌之间不仅仅是竞争，更多是共存关系。未来的新茶饮行业，强者更强，弱者更弱的马太效应也会更加凸显，无论是哪个品牌，都有更远的路要走。

“出海”的茶饮品牌能否依靠过往的经验和供应链优势**国内赛道的辉煌战绩，依然需要拭目以待。

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