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乐高玩具店加盟条件(加盟乐高玩具店挣钱吗)

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来源：北京商报



进入6月以来乐高频繁“上新”，北京商报注意到在乐高的官方授权专卖店中，同款产品却有着不同的“身价”，以型号为60266的“海洋探险巨轮”为例，标价差价高至200元，而经过不同促销活动后，该款商品的到手价则与官方旗舰店存在不足100元的差价。同是官方授权的专卖店，却同款不同价，乐高背后的渠道学问究竟有多大？对于同款不同价的问题，乐**方旗舰店以及官方授权店均表示，由于渠道和促销活动不同，因此标价也各不相同，而店内商品价格都是由乐高方面控价。



（图片来源：淘宝截图）



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消费者：“同款积木差价能到200元，授权专卖店怎么也玩儿价格游戏”



“同款积木差价能到200元，授权专卖店怎么也玩儿价格游戏。”“80后”宝妈祝女士最近为了给儿子买一款乐高玩具，却被电商平台上不同卖家的定价弄得一头雾水，“如果是代购、加盟商之间，因为拿货渠道不同导致标价不同，这个我能理解，但都是由官方授权的专卖店，怎么价格也能差这么多”。



北京商报记者据此调查发现，以60266号“海洋探险巨轮”为例，在乐高天猫官方旗舰店上，该款商品的定价以及到手价均为1199元。但是在乐高玩具专卖店、乐高几可专卖店等有乐高玩具（上海）有限公司授权的专卖店中，该款产品的初始定价分别为1369元、1399元，相较官方旗舰店的价格高出200元左右。



与此同时，以上授权专卖店针对同款商品制定了不同的促销活动，如满1099元减150元、满999元减120元的店铺券，或是满299元减80元、满888元减140元等，最终实现到手价1139元。



乐高同款商品不同价的情况并不是个例，同样为6月新品的10933号“忙碌的建筑基地”，也存在类似现象。据乐高线上及线下的官方旗舰店显示，该款商品的定价均为1099元，但在授权专卖店中，该款商品的初始定价则存在1269元、1299元等不同价位，同样经过不同促销活动后，该款商品的到手价为1039元，较乐**方旗舰店便宜了60元。



此外，前段时间火热的“悟空小侠”系列中型号为80013的“万能海上基地”，初始定价也存在1599元、1789元、1809元等价格，最终到手价则有1519元、1599元等价位。多个数字的出现，以及均为乐高授权专卖店的描述，让消费者产生混淆感。



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授权专卖店：“虽然价格不一，但我们的定价都是由乐**方控价”



面对初始定价与到手价均有差异的现状，令消费者首先好奇的便是商品是否存在一定差异，并非为同一款。对此，北京商报记者向官方旗舰店以及授权专卖店进行咨询，乐**方旗舰店的工作人员表示，如果是商品同一个型号，那便是同款商品，“虽然同为官方授权店，但是由于不同店铺的销售策略、产品优惠都会有所差异，自然会有价格不同”。



对于乐**方旗舰店的说法，多家乐**方授权专卖店负责人也向北京商报记者给出了同样的答复。



据乐高授权专卖店美夕玩具专营店的工作人员透露，“专卖店也是受乐**方控价的，我们专卖店就是根据乐高总部要求的价格定的。”随后北京商报记者进一步向其确认是否为乐高总部定价，但对不同店铺的价格要求不一，对方给予了肯定的回答。



消费者康凯认为，“尽管不同的授权店因为制定了自己的促销活动，使得消费者最终的手价存在差异，但在商品最基本的初始定价上，明明是同款商品，为何还会存在不同的价格，而授权专卖店用较高的初始定价做一系列促销活动，表面上看起来似乎优惠力度较大，但实则并没有便宜多少。既然都是乐高统一授权，难道对授权店的定价没有统一标准吗？”



针对如何管理官方旗舰店以及授权专卖店等渠道的价格，同时是否会向授权专卖店给予一定定价空间等方面问题，北京商报记者向乐高方面发出采访函，截至发稿时，暂未得到对方的回复。



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手握“定倍率之刀”



不代表可以随意定价



据乐高此前公布的截至2019年12月的年度财务报告，数据显示，该公司实现全年收入较2018年同期增长6%，全球零售额则同比增长5.6%。而在不同地区市场实现的零售额中，乐高在美洲和西欧等成熟市场的零售额实现的增长只是个位数，可在中国市场，乐高则获得了两位数的增长。



新元文智创始人刘德良认为，作为一家占据市场领先地位的公司，乐高已形成多条营销渠道同时存在，不同营销体系和策略容易形成价格体系上的差距，且随着营销体系越为庞大、繁多，价格差异也会越为明显。而对于消费者当下对乐高产生的争议，只能看能否借助市场力量，让乐高意识到渠道价格差异性对消费者带来的影响，从而进行相应的调整。



快速的增长也让乐高决心进一步强化在中国市场的布局，不仅曾透露计划于2020年在中国市场再开设80家乐高授权专卖店，实现今年年底门店总数达到220家的目标。投资分析师许衫表示，“毋庸置疑，在如今国内乃至全球的玩具市场，乐高凭借着强大且无人能及的产品创新能力，在商业市场中拥有着强话语权，也因此让它可以为自己产品赋予极高的定倍率，但尽管手握‘定倍率之刀’，却更应该对产品的定价、控价有着更为科学、严格的管理标准和系统，反之则会严重磋商消费者的消费热情，最终还是损伤品牌的利益”。



“乐高当下的优势在于旗下产品具有不可替代性，而若要在中国市场持续深入并扩大市场，便需要通过新产品满足国内消费者的需求，同时也进行品牌管理，以维护自身的市场份额。”刘德良如是说。

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