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母婴店的加盟店(母婴店加盟店连锁店)

hanhan • • 创业



近日，母婴行业观察联合旗下专注于母婴产业数据研究的信息服务平台母婴研究院，发布了2018年最具投资价值的母婴企业权势榜，榜单主要通过对各个母婴企业的成长性、商业模式、盈利能力、管理团队、IPO可行性以及未来价值进行综合度量，以下排名不分先后（按照公司名称首字母排序），仅供参考。





















在新鲜出炉的2018最具投资价值的母婴企业TOP50榜单中，涵盖了婴儿食品、洗护、喂哺、纸尿裤、玩具、早幼教、寝卧家居、婴儿出行、母婴零售渠道、内容产业、孕产儿科医疗、童装童鞋等各个领域，可以说是真正覆盖了整个大母婴产业。此榜单的揭晓，或将为浪潮相继的母婴市场立下醒目的时代坐标，也为这个机遇无限的母婴创业江湖指引一条可追随的康庄大道。从榜单中我们不难看出：

孕妈经济正在崛起 孕产成母婴一大增量市场

据最新全国人口普查统计数据显示，中国现有超过7000万孕妇，人口基数占较大比重，并且加之“二胎政策”的深入推行，孕妇人口还会持续快速增长。孕妇作为一个特殊需求群体催生了“大肚子经济”的盛行，孕产妇市场不断扩大，再次**新增长点。



孕妇护肤品市场的壮大，与其自身的独特性，专业性不无关系。当90后人群开始成为孕育主力大军时，她们对于时尚和美丽也有了更多的追求，很多品牌抓住了这一商机，其中，袋鼠妈妈五年稳坐孕期护肤销量宝座，亲润、松达等也是表现优异，备受消费者青睐。在孕妇装这一垂直赛道，嫚熙是典型代表。嫚熙今年线上增长率超130%，双十一销售额达到4600万，整体销量将近50万件，并且创造了包括哺乳文胸、家居服和孕妇打底裤在内的多个全网TOP1。此外，子初以孕产作为切入口，主要经营待产用品、孕期洗护、孕期护肤、婴儿护理等诸多系列，尤其是待产用品品类做得最出色。

消费升级机会巨大 非传统母婴场景迎来消费新需求

在消费升级的推动下，宝宝家庭的生活方式已经发生了巨大改变，85后、90后母婴家庭成为消费主力，孕产妇儿科医疗、宝宝早教、亲子户外、智能家居等非传统母婴场景带来消费新需求。其中，小豆苗深耕儿童预防接种细分领域，凭借儿童打疫苗这个刚需高频的机会，构建起独有的千万级精准+刚需母婴流量入口，三年时间成为行业NO.1，覆盖了2.6万+接种门诊，影响26000多家的门诊和7万多名门诊医生。



此外，85、90后对于教育也更为重视，而孩子的早教问题也更多的被这些新生代父母所提及。小步亲子为0-6岁的家长提供伴随式的线上家庭早教课程，同时辅以智能个性化的亲子游戏库、素材库、育儿知识库等工具，进行陪伴式教学。宝宝玩英语更是专注早教英语，截至目前，有200万个家庭正在使用，覆盖300+城市。

童装市场集中度低 混战之中机遇与挑战并存

当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限，除目前巴拉巴拉一骑绝尘之外，其余中部玩家数量也不多，体量能达到10亿以上的寥寥无几。作为母婴行业中为数不多的非标品，童装有很大的发展空间。因此，在此次评选中，上榜的童装品牌有7家，分别是MQD、戴维贝拉、笛莎、马拉丁、童泰、小猪班纳和优贝宜。



其中，戴维贝拉连续两年双11销量排名第二，仅次巴拉巴拉；小猪班纳系列品牌年产量1100多万件，专卖连锁店1500多家，销售网络覆盖全国各地及亚、欧、美洲等地区；主打婴童内衣的优贝宜主张用为宝宝提供优质、舒适的服务，给宝宝最贴心的精品内衣，于是在众多同质化产品竞争中脱颖而出，一路走来表现大好。

纸尿裤行业面临洗牌 国产高端品牌强势突围

当下中国纸尿裤行业存在突破机会，这是从业者的共识，原因在于，其一，国外大牌纸尿裤逐渐走下神坛，开始在走向滞涨或下滑的路上，国产纸尿裤整体份额在不断上涨；其二，纸尿裤是一个为数不多的客单价高、复购率高、特别适合线下销售的品类，线下作为最主要的消费渠道，门店需要既能带来流量又有利可赚的纸尿裤品牌，来替换掉不赚钱甚至倒贴钱的通路货。两千多个品牌同台竞争，而多数国产纸尿裤处于同一起跑线，产品质量稳定、口碑佳、品牌营销创新、渠道打法得当，基本在这几方面下深功夫的国产纸尿裤，都逐渐从千人长跑中冲到了赛道前列。



此次上榜最值得投资的母婴企业权势榜的纸尿裤品牌有爸爸的选择 、露安适、凯儿得乐和小鹿叮叮。其中，爸爸的选择和露安适都是定位高端的纸尿裤品牌，在纸尿裤高端化趋势愈发明显的当下，它们拥有了更多的话语权。爸爸的选择仅用了三年的时间，就做到了几个亿的规模，2018年更是喊出了完成10个亿的目标；露安适在全面入驻全国各大高端百货商场的同时，成为国内大部分省市妇幼保健院推荐使用品牌，2018年在市场中表现强劲，无论在天猫、京东等线上渠道还是孩子王、苏宁红孩子等线下门店中销售都保持强劲增长；凯儿得乐以微商渠道为切入点，成立三年，经销商超过40万，截止今年9月凯儿得乐线下实体店已达10952家，其中开设品牌专营店3110家，进驻医护渠道1824家，入驻母婴店和商超等6018家；小鹿叮叮从2014年面市之后，以好的品质在近几年来赢得了消费者的喜爱，几年内在国产纸尿裤品牌中异军突起，成为国内纸尿裤第一阵营中成长最快的品牌之一。

母婴零售平稳扩张 线上线下渠道皆有成长空间

母婴零售行业平稳扩张，线上渠道增速快&占比持续上升。就线下渠道而言，竞争激烈，母婴专卖店相对优势明显。在母婴产品消费升级、品牌化和高端化背景下，品类齐全、专业性强且迭代相关服务模式的连锁母婴店相对优势更为突出。这其中，孩子王的大店优势较为明显。有资料显示，2017年孩子王营收为59.67亿，今年新开近70家门店，截至目前门店近270家，全渠道会员突破2400万，官方说2018年营收预计破百亿。此外，优家宝贝的实体门店涵盖母婴用品、早教课堂、游泳馆、游乐场所等多重形态，线下门店更侧重于打造亲子活动的场所；隅田川专注于高端进口母婴零售，短短两年时间已拓展母婴加盟店3200家。



反观线上渠道，社交电商仍待破局。大V店作为社群电商的先行者，四年时间已拥有近千万活跃的妈妈用户，次月复购率高达60%，单日销售额破亿，如此社交属性极强的母婴群体和日益活跃的母婴社区保证了源源不断的流量。值得注意的是，海拍客作为母婴B2B平台也榜上有名。海拍客是冲在母婴B2B市场前列的一匹黑马，据悉2017年海拍客已经完成了50亿元的平台交易。据了解，先后被雷军顺为资本、远瞻资本、复星、九州通等机构投资，目前估值超5亿美元。



此外，在婴儿出行领域，随着我国城镇化水平和居民收入的持续提升，很大程度上促进了母婴家庭出行率，婴儿车、安全座椅等耐用品的渗透率也在不断增加，家庭汽车的普及更是催生了中国儿童汽车安全座椅市场规模持续增长。通过观察我们可以发现，此次上榜最具投资价值的母婴出行品牌众多，其中做安全座椅的有有宝贝第一，做儿童推车的有昆塔斯、爱贝丽，做母婴出行全品类的有抱抱熊，产品涵盖腰凳、婴儿背带、学步带、防走失带、妈咪包、哺乳巾、披风等。可见，婴儿出行这一细分品类已然成为母婴行业的下一个掘金点。



在婴儿食品领域，此次上榜的只有小皮辅食一家。目前辅食的市场规模是150个亿，有调查显示，90%的消费者已经意识到，不吃辅食将会严重损害婴幼儿的健康成长。基于认知的提升，辅食品类会快速增长，使用周期将大大延长。基于此，作为奶粉的接棒者，辅食有望成为婴童行业发展的新动力。



在母婴内容产业领域，有养成长传媒、凯叔讲故事、婷婷姐姐、年糕妈妈、咔哒故事、小小包麻麻、青藤文化、贝贝粒、常青藤爸爸、爸妈营等纷纷上榜，确实，母婴内容创业者层出不穷，打造IP、卖货、当导购、投资孵化、打广告、卖知识等已是常态，同时综合行业整体发展的趋势，内容一直在向着产品化、服务化、平台化发展。无论当下母婴内容创业处于中场还是终场，静下心来做好垂直化+专业化+精细化运营，未来的想象空间仍然巨大。



最后不得不重点提一下babycare和可优比这两个2018年大热门。babycare成立于2014年，产品涵盖孕产、出行、喂辅、洗护等几乎全品类用品，表现强劲，在消费者中口碑爆表，成为备受千万宝妈青睐的“现象级”品牌。今年天猫双十一销售额一小时破亿，当天成交额2.1亿。可优比同样大放异彩，作为一个全品类孕婴童生态品牌，产品涵盖睡眠用品、出行用品、洗浴用品、幼教玩具、洗护产品、孕产用品、服饰鞋帽等品类，在2018年618天猫狂欢节和817天猫欢聚日强势登顶天猫母婴用品品牌NO.1，双十一在天猫淘宝全网销售额也超过亿元。它们是母婴全品类的典型代表，未来母婴全品类一站式的消费场景更能打中消费者痛点，收割更多年轻一代消费群体。



母婴产业无限大，哪些企业的发展前景更值得期待？究竟哪里才是“不踩雷”的掘金地？2019母婴行业趋势与机会如何？2019年1月9日，由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”为你解疑答惑，众多母婴行业资深干货分享、观点交锋，和你一起预见2019！

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