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大东鞋店乡镇加盟费多少(大东鞋子加盟费及加盟条件)

hanhan • • 小生意



本期核心观点



开10000家店，难不难？很多从业老板可能做梦都不敢这样想。其实，也并不是很难，你只需要抓住一次大机会，在特定的历时缝隙下，恰到好处的进行模式创新。本期内容要讲的这个真实案例，在电商起飞的2012年，就抓住了实体行业上下游人人自危的历史机遇，首创“联营代售+零库存”的模式，整合了行业上下游优质资源，轻松就实现了这个小目标。







我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第229期。本期节目的最后，我还会把我写的《冷启动·零成本做营销》这本书免费送给你。










大东鞋业是一个卖鞋的品牌，现在应该是中低端价位的鞋销量最大的鞋品牌之一，他的产品价格定位很精准，就走低价、薄利多销，38、68、98元一双鞋，有的时候还买一赠一。在经济大环境不好的时候，要么选择超级贵的产品来卖，要么就选择超级便宜的产品来卖，贵的东西好卖是因为一些有钱人没有好的地方去投资了，还不如买点豪车、豪宅来享受，便宜的好卖很好理解，普通家庭为了节约开支，而大东找到的第一个的历史的缝隙就是卖低价鞋，这个定位非常的准确，而且早些年的时候，开店策略也特别清晰，用了简单粗暴的跟随策略，就开在当年鞋王达芙妮的旁边，那么价格就显得更低了，割了达芙妮的“韭菜”。







其实大东只是一个品牌方，并不自己生产鞋、也不开直营店，它就是一个很单纯的贸易撮合方，上游是别人家的鞋厂，下游是加盟商，鞋厂把鞋子生产出来以后，由大东去选货，批发给下面的加盟商，这个行业都是这样干的。但是大东第二次握住历史的缝隙是在2012年，当时因为电商很猛，正好是淘宝双十一的第4年，2012年双十一是头一年销量的400%，那一年所有的实体老板都很恐慌，怕电商会全面颠覆线下实体，所以开店、进货都不敢冒进，而厂家就更傻眼了，做了大量的鞋子出来，库存堆积如山，品牌方也不敢进货，整个贸易体系上下游痛点都非常的痛。










而在这个大环境不好的时候，大东鞋业破天荒的做了一个中国的首创——零库存、联营代售模式，相当于所有的加盟商不需要再自己进货了，而是由大东品牌方把鞋子先免费把货铺给加盟店，然后由总部统一收款，再返37%-39%的利润给加盟店，这样做的好处就是加快了加盟商的开店效率，原本需要20-30万开一家店，现在不需要囤货了，不算房租只需要10来万左右就可以开店了，而开的店越多，货品的消耗量也越大，整个体系就运转起来了，而大东也不需要自己花钱去厂家进货，因为厂家们正处于高库存的时间点，也愿意这样配合着来代销，真的是“空手套白狼”啊，不仅不给钱进货，而且还可以压厂家的账期，至少2个月，在2012年开始的后面几年，大东每天开店速度高达每天几百家新店开业，非常的夸张，如果实体店卖货卖不动，可以退回给品牌方，但是品牌方也一点不怕，因为开店速度够快，所以那些卖不出去退回去的货又可以发到新店里去，因为在这一类的行业里，很多小白加盟商第一年都是菜鸟，也不懂得选货，发给他不好卖的货，他也不拒绝，也不懂，只有做了一年以上的加盟商才知道哪些货好卖哪些不好卖，但是因为开店扩张速度够快，这些问题都可以被掩盖，给硬拖过去，所以，最后算下来，大东总部的库存率是不高的，大东首创的这个零库存模式后来也被大量的异业来学习，像后面的服装加盟行业等等都是学习的大东。







大东最后开了将近1万家加盟店，有了大量的订单，这个时候，再返过去制约上游厂家，甚至还帮上游厂家整合资源，比如跟厂长说，我可以把这个订单给你来生产，但是你必须要用这家的胶水、鞋底、扣件等等，价格还是很公道的市场价，但是和这些厂家的上游还是有合作的，中间是有分润的，这就是渠道为王，谁有订单谁牛X，吃完下游吃上游，上下通吃，大东的操盘人确实是一位商业奇才，时时刻刻都让自己的利润实现最大化。










而且要真正的实现零库存联营，如果不是运营的高手，还是很难做好的，特别是鞋子这个品类，多尺码代表了多SKU，库存积压概率就会变高，特别是一般的服装都是卖4季，而鞋子是一年卖6季，供应链如果把握不好，很容易翻车的，大东80%的产品都是自己体系的工厂生产，老板捆绑了很多工厂老板成为大东的股东，比如给厂投资占股10%、5%这种，双方都会有合作的安全感觉，保证供应链的稳定性。另外，大东为了降低总部的风险，还设置了一个防火墙，在总部和加盟商之间还成立了直营分公司的夹层，直营分公司不开店，不直接卖零售，他花钱去总部进货，然后再把货卖给加盟商，赚取中间的稳定的差价，相当于对总部有一个风险的隔离，而这个直营分公司是由总部和外部的土豪老板共同来投资的，相当于分散了总部的部分风险。毕竟大东有那么大的销售体量，经营得再好，总会还是有卖不出去的货，这个时候就由这个直营分公司来进行买单，1元钱把库存货卖给加盟商，强行清货，所以，我们在终端门店经常看到大东搞活动：满多少，再加一元，再换购一双鞋，这个活动背后的逻辑其实是直营分公司（中间的这个夹层公司）在清库存了，这套模式是一个体系化的大工程，最近，我把这套模式改造优化了一下，给了脑细胞几位社群同学用作自己行业的模式改造，也期待这套模式能在其他行业里生根发芽。







听到这里，你是不是感觉特别得茅塞顿开，让我们来总结升华一下。










我们都是历史长河中的人，历史是在不断的前进的，谁能洞察到历史的缝隙，谁就有机会做大，大东把握住了两次历史机会，一次是在经济大环境不好的时候，定位于卖平价鞋，薄利多销，第二次是受互联网业态的冲击，在实体店和厂家都恐慌的时候，用了零库存联营的模式快速开出了大量的店。但是当年的缝隙未必是现在的缝隙，不然就是刻舟求剑了，虽然大东现在依然如日中天，因为他已经升级升到天上去了，有大量的订单，在市场上有足够的话语权，不过其他的不少的学习他们家的零库存加盟模式的越来越难做了，因为厂家不像2012年那样那么恐慌了，不像2012年那样只有线下实体店这个主要的渠道在销货了，现在不仅实体店可以销货，还有大量的直播带货、社交电商、社群团购等等各种花里胡哨的渠道，厂家的安全感变高了，所以也不愿意让品牌方去代销了，增加了品牌方的经营成本和风险，而消费者这边因为各种购买渠道增多，市场被稀释了，加盟商的流水也变低了，所以开店速度没有2012年左右开店那么快了，那么退换货的比例就变高了，有不少的玩零库存的品牌方最后就被库存给拖死了，所以，不少的现在刚开始玩零库存模式的公司一般寿命都很短，基本上三年一小坎，五年一大坎。










虽然，我今天分享的案例讲的是实体贸易行业的例子，但是这个故事背后的逻辑值得各行各业的老板去细细体会，一定要站到全行业的高度去看待自己的历史角色，去洞察现在当下的历史的缝隙。










那现在历史的缝隙是什么？其实非常多，你闭着眼睛想一想，你所在行业的痛点都有可能成为你的突破点，千万不要仅仅只埋头苦干，还是要偶尔抬头看路，甚至要看看其他行业的路，看有没有跨界创新的可能，很多时候，从思考自己的公司、实体店的销量提升的具体问题，升维到思考如何解决整个行业的痛点，甚至要思考如何解决别人行业的痛点，说不一定还可以憋出一个大招来。










比如，现在教育行业在国家双减的政策下经营越发困难，但是未来职业教育培训行业绝对是历史的风口，国家要转型，那到根上就是人才的转型，国家不需要那么多当厨师、开挖土机的了，而需要算法工程师、大数据工程师、碳资产管理的从业人员，需要装配式建筑师等等新兴技能的人才，而这块的培训市场太大了，国家也给了特别多的补贴给这些培训，再比如，现在正面临老年社会的压力，虽然跳广场舞的大妈很多，但是对于广大的大企业、大机关的退休干部，他们是有高退休工资、见过市面的高净值人群，他们不少是看不上跳广场舞的，他们的退休娱乐生活需求是严重未被满足的，他们需要古琴培训、古琴会所、老年时装走秀这样的项目，这个在市场上也是缺失的，这些都是历史的缝隙，大有作为。










再比如现在各大实体行业面临最大的问题那就是没有人流量，进店人数的减少，那么除了想方设法的去引流，但是很多时候效果并不明显或者效果很短暂，饮鸩止渴，如果是我，我就不，而我会去逆向思考如何挖掘老客户。那我是否做一套软件，自动的经营老顾客的私域流量，自动的提升老客户的购买金额，当然可以，脑细胞现在就正在干这样的事情，最近孵化了一个项目，内部找了200多家实体店做测试，测试了大半年，基本现在可以帮实体店自动的每个月提升20%-50%的营收，而这样的软件整个行业都需要，那就是发现了历史的缝隙，那就缝隙里长出来的新物种，这样的缝隙还很多，每一个时间节点都有这样的机会，只是不少人还没有习惯这种用历史观动态认识世界的认知方式罢了。







好了，今天的节目就暂时到这里了，最后，我还给大家准备了一份福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第1名，在评论区与我互动即可收到我送出新书，更多营销疑惑，关注脑细胞。

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