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洗衣店利润分析(洗衣店利润分析表)

juju • • 招商加盟

今天给大家带来的案例是：福建一家干洗店利用“免费洗衣”，在短短的一年内狂赚126万的故事。
【1】案例背景
王阿姨在福建的一家工厂里上了十几年的班，终于在去年的时候缴够了社保年限，并且达到了退休年龄，顺利退休了。
按理说退休了就应该享享清福了，可是王阿姨就是闲不住，毕竟打了十几年的工，一下子就没有活干了，这让王阿姨觉得心里空落落的。于是王阿姨打算开一家干洗店，反正闲着也是闲着，还不如找点事情做，于是王阿姨就开起了干洗店。
当然，王阿姨开店的过程也很不容易。首先王阿姨就遭到了老伴的反对，老伴认为开店有太多的风险和不确定因素，而且还需要耗费大量的时间和精力，自己都退休了，就别瞎折腾了。其次，开店还要面临着设备的购买和店铺的装修等等，这些都是一笔不少的开销，而且王阿姨从来没有过开店做生意的经验，万一赔了怎么办？最后，王阿姨还是费了九牛二虎之力才把老伴说服的。
最终，在王阿姨的努力下，干洗店还是顺利的开了起来。在开店初期，人们为了图个新鲜，都会跑去王阿姨的店里逛一逛，聊一下家长里短的，可是就是不消费，这可把王阿姨给愁坏了。为此王阿姨觉得可能是自己的价格定太高了，于是就一再降价，但是还是没有效果。
没办法，王阿姨只能求助自己的儿子了，毕竟儿子是一家重点大学是学生，懂的肯定比自己多。王阿姨的儿子听母亲诉苦后，一针见血的就指出了问题所在，现在家家户户都有洗衣机，之所以客户不愿意进行消费，是因为没有让他们占到便宜，人家当然不愿意来了。
在儿子的建议下，王阿姨决定搞搞一次免费活动来进行引流，再开展其他业务来赚钱。
【2】活动方案
王阿姨的活动方案很简单，就两个字免费。
只要客户加入自己建的群，然后提前在群里发送洗衣订单，就可以享受免费洗衣服服务。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
看到这肯定会有朋友纳闷了，免费洗衣服不需要付出成本吗？不亏本就不错了，这怎么可能还能赚钱呢？其实王阿姨不但没有亏本，还通过这个活动，使得自己年入百万。具体是怎么做到的，接下来我好好给你讲讲。
【3】盈利分析
首先，王阿姨找到了当地的蔬菜供应商，通过谈判，王阿姨拿到了产品的批发价格。然后在自己建的群里发布信息，客户只需要提前一天把自己想买的菜发到群里就可以，第二天来拿衣服的同时就可以把菜给领走了。通过提供这样服务所获得的利润是不是基本上就可以把免费洗衣服的成本给全部覆盖了？
除此之外，王阿姨是不是还可以售卖例如洗衣液等生活用品获得服务？而且免费洗衣服不可能是一直免费，只要前期服务好了，后续肯定会有客户愿意复购的，而且王阿姨不光提供干洗，还提供缝补、杀菌等服务，通过这些是不是也可以获得服务收入？
我们举一个简单的例子吧：假设王阿姨通过这个免费活动获得了900个客户的信任，并且通过卖菜一个客户平均一天赚1块钱，那一个月就是900×1×30=27000元，而免费洗衣服一天的成本支出也就200元左右，那么一个月的净利润是不是26800元，一年的净利润就是321600元。
当然也不是每个人都会在王阿姨那里买菜，假设有60%左右人在王阿姨那里买菜，即使这样那算下来一年的净利润至少也有192960多元。
这还只是卖菜的收入哦，再算上其他收入，一年下来王阿姨赚个百来万是很正常的事情。
看到这里肯定又有很多人有疑问了，人家王阿姨开的是干洗店，我开的水果店，这能一样吗？我们看案例要看背后的逻辑，他开的是干洗店，你开其他门店，同样你可以在你的店里找到一款免费的产品给到顾客。
通过这个免费的产品，去衍生顾客对于其他产品的消费。你免费的产品可能不赚钱，或者少亏一点，但是其他产品的盈利，因为量价关系，因为客量关系，最后实际盈利肯定是增加了的。
这就是商业模式的魅力，一个小小的改变就可以给自己的门店带来无限的可能性。那么如何构建专属于自己的商业模式？在我们下方的课程我们将提供具体实用的方法和工具，各位老板朋友可以根据自己门店的特点，构建出专属于自己的商业模式。

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