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林伟贤，林伟贤讲座

hanhan • • 培训

亲爱的朋友你好，我是林伟贤。每天在教头学院，伟贤带你看世界，陪着你一起共同来成长。每天只要轻轻松松三到五分钟，让你掌握世界趋势商机，让学习变得更轻松。
那么今天在谈商业模式里面，我们要谈12种不同的模式，今天应该谈到了第九个模式，叫做特许经营的模式。
特许模式，你要卖什么，卖一个企业，卖一套解决方案；不是在卖产品，跟卖产品无关，产品是要来生产，是要做。那每天要一件一件的卖，可是我直接卖整个一套方法，一套模式，一套平台，一套运作的系统，直接卖给一个企业来做，所以特许经营的模式本质上不是去售卖产品或者是服务，而是把我怎么做的这个方法，叫做成功运营的方法。把它整套的打包卖出去了，所以特许经营就提供给创业者或是想要创业的人加入的人，一种更小风险的创业方式，而授权方也因此可以获得更低成本，快速成长的扩张，那对双方来讲都是好事。OK，我就获得授权方可以很低成本的快速来做，可是我传给你的人，我自己不用花那么多钱，自己来建整个的商店，而且我老实讲没有经验，也没有人脉，通过这种授权把它变得更方便了。
比如说拉面，本来来自于日本，可能没有那么多日本的厂家。他有办法在xx、在大陆、在美国到处都派人来经营，所以他可以用特许经营的模式把自己的特许经营权卖给xx、卖给大陆。像7-11(seven-eleven)也是一样，它可能是在美国，后来变成日本，现在全世界各地，特许经营的方法授权给他拥有，那么特许经营权比如说在xx授权可以统一，在大陆的华东地区，也授权给统一企业了，那统一企业它就可以拿到整套美国原来7-11(seven-eleven)经营的方式。
比如说星巴克咖啡也是一样的道理，他没有用自己的资金到处去开店，他反而是把特许经营权交给人家，当然有5年、10年、15年，不同的这个期限，可是一旦到期之后，如果这个被授权方已经把这个星巴克的品牌运营的不错了，星巴克有时候还在，他也用别人资金创造很大的价值，股票又有效益了，他就把他再买回来自己来经营，所以至少在这种资金的风险上，他就交给被授权方，自己就不用这么多资金来处理事情了。所以在扩张上就变得比较方便了，全世界最有名的特许经营的商品，大概就是Hellokitty了,凯蒂猫最厉害的是它有28万种以上的商品。再来，比如说熊本熊的咖啡馆，熊本熊咖啡馆是日本熊本县营业部长，也是熊本县的地方吉祥物。那么在振兴熊本县的经济方面，宣传熊本县的名气的同时，这个熊本熊就本能靠着自己本身这种呆呆萌萌的形象以及独特授权的运营方式，在日本本国，还有本国以外获得了几乎超乎想象的欢迎。所以在世界上拥有极高人气的吉祥物，在短短几年之内，为熊本县创造了200多亿人民币的直接收入，所以你喜欢这个可爱的熊，因此这个熊授权在文具、咖啡、各种商品上就可以创造出更大的价值了。
麦当劳也是通过特许经营权，肯德基通过特许经营权自己不用来开店，特许经营给别人之后再来创造价值，有的人开酒店靠自己的钱，可是Continental洲际酒店，就靠特许经营授权用别人的钱来开，比利时王室的珠宝品牌Leysen也是一样，Leysen1855也是利用授权特许经营的方法，让别人来帮他开出更多的珠宝店。
所以大家好好想一想，咱们教头学院的学友们，我们是否有足够的专业和影响力，可以让你企业的加盟者也愿意来听我们的指导，或者确保他愿意来跟我们长期合作。
咱们明天教头学院再见啦，加油！

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