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生意不好的本质。

luoluo • • 创业

生意不好的本质。
为什么你的生意不好？
因为生意不好是一个大概率事件，你也好过那么几年对吗？所以生意不好，最大的可能性就是市场热度消减了，消费者更新换代了，流量转移到别的地方去了，而你还在用原来的方式来做，思维还停留在原来的地方。
大部分人都会经历几段经济周期的上涨从而获利，自然也会经历几段经济低迷的周期从而被困，所以只要你在做生意，这都是一种必然。
既然是一种必然，那么就看谁能够更好的驾驭了。第一次做生意就成功的人很少，绝大多数人都是跌跌撞撞，搞来搞去好多年，失败好几次，才知道自己该往哪里走，而且很奇葩的是下一次你的发财机会，是上一次失败带给你的。
如果不是上一次失败你根本就不会意识到这个问题。
就像我现在全身心的做互联网，是因为我开实体真的倒霉过，确确实实回款太慢了，而且投入产出比不高，现金流滞留在各个环节，真正到自己手里的钱并不多，我以前也不信邪！自觉自己是商业奇才能够搞定。
最后我发现！并不是这样，如果你进了一个你驾驭不了的行业，那么不管你怎么折腾，都是亏钱的。这些亏钱的过程，无非告诉你一个事，你不适合干这行。
而真正对的行业，是你做了就会体会到一种如鱼得水的感觉，即便一开始不挣钱，你也会有一种做进去的感觉。随着时间的积累，客户越来越多，顺水推舟的就实现了大爆发。
有很多人问我，如何做高价的生意？因为低价竞争太大了，其实没别的选择，就是直接去做，先为那些愿意付高价的客户提供服务。你服务的多了，自然身边都是高价的客户，这个是理念问题，并不是技术问题。
就像流量一样，有些人急着引流，引来的就是垃圾流量，即没有消费力，又龟毛，看似流量多了，但是转化一塌糊涂。反过来思考清楚自己一定要做什么，坚持按着那个价格做，可能一开始你的生意会没有那么好，但只要你坚持下去，成了第一单，第二单就会很快跟着来。
多少钱值得这件事，其实是一个很模糊的概念。
我以前也很胆小，不敢卖贵的。直到在淘宝上犯了一个错！把价格打错了，结果原价卖出去了，比以前多赚了好几倍的利润，我才知道！定价是你想卖多少，然后再去研究产品，而不是越便宜越好卖。
便宜是一种战略，而不是唯一手段，便宜的目的是从大量意向顾客里面，升级出高端的顾客出来，提升利润。如果缺了这个环节，最终就会因为只会便宜，而让生意原来越难做。
还有便宜本身也是一种不自信，除了价格没有其他价值了。
而且利润率太低，也很难提供优质的服务，没有更多附加值的服务，没有更多的现金流，自然就陷入了恶性循环里面，因为毛利低，所以要多卖，结果市场就那么大，以前还有空间，后来竞争的人多了，空间一挤压，自然就难做了。
所以生意其实是一个有限的东西，蛋糕就那么大。
一定要非常清晰的知道自己增长的原因是什么，以及行业的天花板在哪里，以及依靠自己现有的资源能够爬到什么层次。
有的生意模式本身就有问题，就是做不大的，最多就是整点零花钱。有的生意模式，天然就是自带裂变的，但只能短期之内火一整子。有的生意三年五年都算投入期，短期挣钱是不可能能的。
生意不好有时候真心不是大环境问题，而是原本的红利已经耗尽了，或者是该市场的生意已经做完了，就是这么悲催。
到了一定阶段，就要放下一些东西，去迎接新的东西，哪怕表面看似没有变，其实内里已经变了无数次了。
你说别人生意为什么好呢？因为他经历的不好，比你多很多很多倍，他们处理了很多次不好的情况，都是百炼成钢，都是挨打挨出了经验。
你相信什么，取决于你做到了什么，另外也包括你在哪里跌倒。
所以如果你生意不好，记住那是常态就是对了。
也只有不好的时候，才会暴露出来更多的问题，也只有发展太迅速了，才会进入瓶颈，一切该发生的，其实都是本来就会发生的。
该有此劫，就是度你而来。
晚安。
明天见！

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