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选择生意的生意经。

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选择生意的生意经。



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#生意经



主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风

这是陆九道的第141篇原创文章



什么样的生意是好生意？

其实真的很难讲，因为每个人的条件和经验都不同，能够遇到和操盘的项目也不同，比如去年我认为好的项目，今年我就认为不适合再继续了，很多项目其实就是陪你走一段的，你成长了就会进化到下一步去。



所以在这个过程中，你会不断的累积出来自己的判断经验，最终找到自己最适合生存的夹缝。

每一年对项目的理解都不一样，每一年对机会的把握都不一样，如果你的视角还和去年一个样，那证明你压根就没有进步过。





01日常大于幻想回归价值主义本身



还是先从短视频开始说起吧，因为这两年真的太热了。



我第一脚迈进短视频，就选了一个小众但是离钱很近的项目，当时我们做的是抖音小程序变现，我自己第一把玩就赚了三百多块钱，我觉得能够在微信体系外挣到哪怕一块钱，也是一件非常值得去深挖的事情。



所以当时我就全身心的投入去做了，当时还有上下级的关系存在，我的团队就瞬间扩张到了4000多人，这个项目最终跑到了1000多万的一个总收益，我带出来了差不多有6个百万级别的大佬，还有一些几万几十万的数不胜数。

但在去年最辉煌的时候，基本上我就停掉了招揽下级，因为这个项目来钱太容易了，所以很多原本做带货的，做小游戏的，做直播的甚至是很多线下的不管什么样行业的人都涌了进来，那一瞬间我就觉得这件事有点怪异了。

因为招募新人培训新人，其实是要消耗巨大心力的，在人数顶峰的那几个月，我的微信基本上每天都有几百号人问我卡死500怎么办，以及后来不断的变革，你也得不断的去出新花招。



虽然说挣了一些钱，但真的没有任何的积累，所以这个项目的本质，其实就是一个不确定性概率的博弈，通过多个账号长期的坚持，博到几个热门实现一个不可**的收益，我当时能够搞到差不多七位数的一个收入，一来是因为抖音红利还在没有什么限制，二来是有成熟的上下级体系，所以不断的有新人涌入，天天都有人爆单。



但如果这些优势都消失了之后呢？我觉得就不再是一个好的创业项目了，至少拿它创业是不明智的，但是挣钱还是可以挣的，但是也挣的不多一年多挣个十几二十万吧，少部分能够做到百万级别，但第二年还能不能够再达到这个水准就不一定了。



所以本质上这些小赛道，还是适合一些宝妈或者在打工的人做一做jz，全职做是不行的，因为收入得不到保障，而且很难形成规模化，也不会因为你今年做的好，明年就能累加上去，基本上都是不断在起新号的一个玩法。

但对于大多数没有什么项目操盘经验，或者对收入要求不高的人群来说，这类的小赛道其实还是可以坚持的，因为他们目标本来就不高，而且即便挣不到什么太多的收益，也还能靠工资解决温饱。



所以想靠这个翻身是太难了，除非你做出一些成绩靠这个去收学费带人做，但说实话带人做小程序是我觉得最累的一件事了，真心还不如带人搞搞读书会挣得多。



因为一旦涉及到执行，中间会遇到的问题就非常的多，帮一个小白从零到一是一个非常煎熬的过程，而且中间还会遇到非常多水平和态度参差不齐的人，老师真的非常耐心了，但活活被气出心梗来。



而且有些人挣了一些钱，也不愿意出来分享，甚至让发个截图都不愿意，总之带人挣钱真的是要看人品的，当你带的人都是不乐于分享的，那这个项目存在的曝光度就很难得到保障，大家都躲在后面就深怕账号被人发现了被举报了之类的，说实在的我也害怕。

所以这就是项目本身带来的问题吧，能不能解决呢？可以解决，那就是只带那些信任你的人，并且对人群做一场过滤。

但这个项目最致命的问题，其实还是抖音规则的改变，而且很多原本年入百万的大佬都会滑坡归零掉了，所以互联网最残酷的是什么？那就是抓住了红利，你认为你很牛逼，结果红利一消失门一上锁，你和那些小白没有任何区别了。



而且你还知道的比他们多，所以这个项目就得源源不断的补充新人进来，实现规模效应，因为无知者无畏，往往能够凭着勇气和运气，短期内爆个几千几万的，然后后续还会有个几次爆发的机会。

但我依旧非常感谢这个项目，因为它在疫情之中救了我一命，在我身无分文的时候，这个项目每天都能给我产生几千甚至几万的收入，让我撑到了现在没有去厂里拧螺丝，而且也是通过这个项目我真正的融入了抖音。

所以没有真正完美的选择，只有当下最好的选择，选择项目还是要回归现实的，选择你当下最有利于你发展的方向，在断舍离中寻找能够持续发展的方向。





02必须直播

介入更大的赛道



我直播了五天，大概变现的一个金额在10万左右，对比那些大主播真的是九牛一毛了，但这个数字对于我来说是一个里程碑的意义，因为过去我卖课卖服务，是真的要准备非常久的，然后各种提前宣传造势，最后拉群搞促销，最后追销整一套，搞得精疲力尽才能够把该收的钱收回来。

但现在几场直播就搞定了，而且我还有充足的时间，去写一写公众号，再反复修改我们做的不足的地方，然后继续下一场直播，我现在给自己定下的目标是今年在忙都得播满100场，前面4场基本上我的时长都在3个半小时左右。

前两年的时候我是很排斥直播的，因为我觉得直播就是像电视购物那样搞搞促销，很难有什么长线的发展，即便看到很多人直播间爆了，我也还是觉得我只是一个操盘手，我躲在幕后把视频做好了，赚的不会比他们少。

但这个也许是去年犯的最大的错，错过了抖音做个人品牌的最佳红利期，其实那时候就应该边做项目，边去天天直播的，但当时因为短视频钱太好挣了，真心就没有想到这个层面，而且当时的圈子里面也没有做直播做的好的人，直到今年年底的时候，试了几个直播间发现真心比单纯发视频要好。

那一刻我理解了，短视频最多就是一个名片，让人知道你看到你让人知道你是谁，但要产生购买或者深度的信任，是要通过直播间来完成的，因为直播本身是一个真实可以互动的场景，而且随着用户看的短视频越来越多，真心有耐心把你视频看完的真没有几个，更别说去点击购买了。



短视频的赛道越来越卷，最后卷到了直播间，但相比短视频其实直播会好一些，因为直播相对门槛高一些，就说能够去坚持露脸的，或者不要脸叽里呱啦讲几个小时的，真没几个。



而且直播间是可以重复使用的，灵活性也更高一些，论成交来讲其实最好的场景是线下一对一的销售方式，但这种方式太没有效率了，所以传统时代会采用会销的方式，但现在疫情根本就整不了，那么直播就是介于这两者之间最相似的方式，你可以在一个直播间瞬间影响几十万人。

当然我们也说了它的门槛很高，而且对于主播的整个条件也要求很高，不仅仅考验心理素质，也还考验主播的体力，真心我播三个半小时都觉得挺累的了，而且我还是每天坚持运动的人，所以直播真的就是身心的双重煎熬。



但你不得不去适应它，因为直播是短视频不可或缺的一部分，尤其是他具备积累的属性，真心一个主播短视频做的再好，挣到的钱都是有限的，但一个主播短视频做的很烂，但直播间出彩，他挣到的钱可以说会是单纯只会做内容博主的几十倍，甚至数百倍。

我也不会直播，但今年我的目标就是虔诚的趴下来，每天把自己定下来的时长播满，通过变态的付出去真正的融入直播这个赛道。

我优先选择的是视频号，因为视频号相对而言现在的数据更好做一些，类似于三年前的抖音，然后再同步一下抖音就可以了。

然后我也组了一个社群，这里面就是专门都是和我一起干直播的，有商家也有个人，现在大概有一百多人，然后今年我们就死磕直播这件事了，尤其是视频号的直播，而且走这个方向也有我的一个考量。





我们现在内部在跑的抖音直播赛道的项目，做的好的大佬一天可以跑个十几万的收益，而且跑出数据之后就非常的稳定，有的直播间已经做到了月销百万的规模，而且基本上去掉投流和小主播的支出，就是纯利润了。



再有我们做直播这个赛道是有自己的私心在的，因为直播和个人品牌赛道，是可以出大案例的，不是像去年一样一年挣个几十万，即便是年入百万的几个兄弟也是非常害羞的性格，要么有自己的本职工作，要么是宝妈，都不爱出来露脸。



但孵化企业或者个人品牌，他需要露脸，而且还得积极的去露脸，就能够解决我们案例传播的问题，只有你的案例传出去了，才可以感染更多的人行动起来，一个人宣传永远顶不起来一个赛道和机会。



所以以上种种因素，决定了我们走今年这条路，去年我们带出来了6个年入百万的兄弟，今年我的目标更大了我们要带出来至少100个月入百万级别的兄弟，凑个整数搞个小目标吧。

大目标好啊，虽然会遇到很多的困难，也不能够很快的挣到钱，但你朝着这个方向狂奔是有希望的，也不需要想着去换。

当你足够坚定，这个世界就会为你让路，加油，搞起。

晚安。

明天见。

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