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奥普公司怎么样，奥普公司怎么样知乎

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我是臻叔，职场达人+投资人，专注讲解市场运营与管理策略，近二年转向教育行业给大学提供科研辅助工作，同时有幸受邀给大学生创业做指导，接触到许多创业者，有成功的有失败的，大多数失败是–市场运营管理不当，分享一些我的运营方法与技巧，四个运营专题近530篇文章，希望能给创业者照亮前方的坑，少走弯路。







专题一《运营管理策略》解答产品营销、市场营销、品牌与包装营销、企业战略规划与营销等四个板块， 方案策略 近 200篇文章及相对应的案例解说。今天解答产品营销策略 ，第一章产品定位与命名策略，第一节引领消费者的需求转化




















第一节 引领消费者的需求转化



双汇“冷鲜肉”的模式创新



从古至今，中国几千年都是食用“热鲜肉”的传统消费习惯，凌晨宰杀、清早上市，不经过任何降温处理直接销售。在加工过程中，不但受到空气、苍蝇、运输、包装等多方面影响，而且肉温较高也容易滋生细菌。在市场上，传统的高温、冻肉制品的销售渠道争夺十分激烈，双汇捷径避其锋芒，以“冷链生产、冷链运输、冷链销售、连锁经营”模式销售，一举逆转成为了行业巨头，同时改变了国内多年的肉类销售传统，促进产业的战略创新，让百姓吃上健康、安全、卫生的“冷鲜肉”。







相比“热鲜肉”，“冷鲜肉”严格执行检疫标准，屠宰后迅速冷却，24小时内肉温降为0摄氏度—4摄氏度，并在此后全部销售过程中保证0—4摄氏度。另外“冷鲜肉”处于冷却环境下，微生物的生长被抑制，从而使肉得到安全卫生的保障，肉质柔软、鲜美、汁液流失少、营养价值更高。







1998年，双汇制定“冷鲜肉专卖连锁店”在全国建设2000家的发展战略，可直营、合资、加盟。“冷鲜肉”战略创新，开创一条全新肉类制品销售模式，不仅可以拉近与消费者的距离，及时了解消费者的需求，大幅度降低企业的营销成本，还可以进一步扩大企业品牌的知名度和影响力，逆转地位成为行业龙头。



初期的双汇、奥普是如何引领消费，成为行业巨头？







浴室取暖代名词———奥普浴霸



早在1972年周总理出访日本带回一台直排式燃气热水器，但因燃烧不充分，且产生一氧化碳有d物 带来威胁慢慢淘汰。 2015年，冷凝式热水器在中国批量生产销售，让随时在家洗个热水澡的梦想实现。洗浴室的温度太低，部分商家又有各种如“洗浴帐”出现，尤其是冬季的一些南方地区，没有北方的暖气、炕，每次洗完澡都打颤，我小时候怕冷一周洗一次澡，至今那种冷还能回想出来。







奥普公司敏锐地抓住这个市场，研发出“浴霸”推向市场，理解引起市场强烈反应，供不应求。2012年奥普浴霸在中国有近300万用户，随着时代发展“浴霸已慢慢从奢侈品转变为普通家庭浴室必备品，“浴霸”已成为浴室取暖的代名词，如今浴霸行业百花争鸣、百家齐放。







类似浴室取暖设备这样的行业，它的市场是不断变动、不断开拓的。在这样的情况下，奥普公司又相继研发卫浴系列产品：牙具消d、智能电热水器等产品，通过超前的产品设计引领消费者关注和改善生活品质。从表面看，奥普产品主要是卫浴电器，其产品开发和拓展空间较小，但是却在浴室这个人人都离不开的小空间做大文章，赢得民众的关注和喜爱。







类似案列：小罐茶，小空间做大文章，打出极致的品牌，可以看我后期品牌与包装营销讲解。



引领需求



引领消费者需求不只是满足消费者需求，很多企业强调满足消费者需求，但消费者的需求是不确定和不稳定，会增加成本。降低利润。企业要想赢得市场，就必须为消费者提供创新的产品和优质化的服务，不断的创新技术能力、创新思维、创新商业模式，依据消费者需求来定位市场，要变被动为主动，产品和市场研发总体转变。




















我是臻叔，下期为大家讲解：第一章产品定位与命名策略，第二节市场细分定位。


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