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摆摊卖洗衣液怎么样，摆摊卖洗衣液怎么样赚钱

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洗衣液免费送，老板反倒半月收款11万，老板这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
故事背景：
玩好免费模式，小生意一样可以可以赚大钱。提到免费，在日常生活中应该不算少见了，蛋糕店有免费试吃，进公园景点门票免费，走在大街上也会有人加微信给你免费送东西，但对于大多数人来说，做生意搞免费只有顾客拿到好处，老板怎么可能赚得到钱？
其实很简单一个道理，当年360为了从各类杀d软件里突围，是不是一直哪免费做招牌，其他软件都收费的时候，360给顾客终身免费，立马收获了大量用户，盈利模式由前端收费转为流量模式，但人家不仅不亏钱，反倒后来居上，成了杀d软件市场的霸主。360怎么盈利的，一个是靠平台级产品卖广告位，二是靠搜索引擎转介服务，靠导入流量来盈利。
广州老板卖烧烤，利用“免费洗衣液”，半月收款11万，套路牛
很多人说这是互联网公司，是大企业才能做免费。其实做生意不管是大是小，在哪个行业，道理和逻辑都是一样的。是认都爱占便宜，但前提是你这个免费产品要设计好，真实地给到顾客好处，不是随随便便给点小恩小惠，免费之后也要保证后端有收费的项目做支撑，否则你玩免费只会把自己搞垮。
具体该怎么去操作，这就得看老板自己的修为和功力了，今天给大家介绍的案例，主人公是一个在路边摆摊卖烧烤的老板，姓胡，人家还没什么本钱去开小店，只有辛辛苦苦推着车在街上做生意，大半年攒了些钱，勉强养活自己，胡老板也是有梦想的，好歹都决定做生意了，怎么着也得攒够钱去开实体店吧，能赚多少先不说，总比风里来雨里去的好。
但想赚钱是一回事，能不能赚钱又是另一回事了，老板看了看自己兜里可怜的存款，心想每个月除去生活开支，自己也不剩多少钱，这么攒下去开店要猴年马月了。胡老板想改变现状，于是跑去向做生意的朋友请教，没多久开了窍，决定改变策略，举办了一次活动：洗衣液免费送，这活动一举办不得了，老板半个月就赚了11万，所有人都不敢相信。
活动方案：
很多人就想不明白了，一个街边摆摊卖烧烤的，一年能赚11万都不错了，怎么可能半个月就赚这么多，没多久甚至真的跑去开了家小店，整个人咸鱼大翻身。我们先来看看胡老板的活动具体怎么举办的：
老板的活动其实很简单，只要顾客充值168元成为烧烤店的会员，就能免费领取12桶洗衣液，一桶市场价就是58元，12桶总价值696元，会员还能再送100元的现金。这又是送洗衣液又是送现金的，老板反而不亏钱，这活动盈利的逻辑到底是什么？我们接着往下看。
广州老板卖烧烤，利用“免费洗衣液”，半月收款11万，套路牛
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
其实老板赚钱的逻辑，说简单也简单，只要顾客愿意掏出钱包充值，充值一位就是168，100个就是1万6，1000个就有16万了吧，这一笔充值费用都是纯利润，可以让老板迅速回收成本，手头有了现金流和顾客资源，就不用担心生意不好做了。
问题的关键是，你要怎么才能让顾客心甘情愿来掏钱？现在的客人越来越精明，见过的世面多了，知道很多套路了，自己选择的余地也多了，市场由以前的卖方市场变成了买方市场，主导权就在消费者手上，自己有权有钱，够硬气，凭什么要给你一家小小的烧烤摊充值？
这时候我们就需要逆向思维，倒过来站在顾客的角度思考问题，不管时代怎么变化，顾客的选择都一样的：要么物美价廉，要么高端奢侈，这里涉及到需求和人性的问题，但开烧烤店就不用扯到高端了，很多老板想到的就只有打价格战，顾客不是爱占便宜吗，那我多打点折就能吸引更多顾客，结果是什么，今天你价格低，明天有人比你价格还低，这么下去解决不了根本的问题，顾客还是会被分流。
胡老板就不一样了，顾客最无法拒绝的东西，那肯定是免费，并且是自己有需求的免费，不是大街上随手拿到的纸巾扇子，所以老板设置的免费产品是洗衣液，家家户户都要用到，市场价58元，一送就送12桶，充值168元就能省下528元，这便宜已经够大了，老板还说要送100元现金，你说顾客有办法拒绝吗？
广州老板卖烧烤，利用“免费洗衣液”，半月收款11万，套路牛
其实老板送洗衣液和现金也是有套路的，首先洗衣液批发来的成本只要10元一桶，一名顾客的成本就是120元，光是充值就已经把成本收回来了，顾客不能一次性把洗衣液领走，而是每周限领一次，既然来都来了，到时候会不会顺便买点烧烤吃？
送的100元现金，其实只能在顾客以后的消费中进行满减，消费满59元即可抵扣10元，这么一来顾客需要持续到店，觉得味道不错，活动福利多，也会分享给更多亲朋好友。老板就是靠这么几招实现了引流锁客成交和裂变，半个月下来收款11万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易**的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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