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可爱可亲母婴店靠谱吗(可爱可亲母婴店加盟费)

luoluo • • 创业

5月10日，一则广东可爱可亲破产的消息在母婴圈内传开，有人惋惜，有人感叹，也有人看上去紧张，一切是意料之中，不在乎意料之外。

01
赢了所有的对手，却输给了这个时代

每一个留下来的公司，哪一个不是身经百战，钢铁绕指柔。
成立于2008年的可爱可亲是一家集母婴**、专属品牌研发销售、网上购物商城、综合育儿服务、产后护理、会员及大数据营销服务为一体的新型母婴服务机构。旗下有华南、西南、华东、华北四大分公司，全国号称有3000家门店，曾经是国家商务部特许经营母婴连锁品牌，年营业额达5亿元，在一夜之间宣告破产，虽有前兆，但也让很多人始料未及。
“赢了所有的对手，却输给了这个时代”。2019年，大润发的创始人黄明端的这句话，一时成为热搜，文广为流传。这个在零售行业号称19年不关一家店的传奇卖场，没有任何人能打败它，包括沃尔玛、家乐福，在行业内曾所向披靡。2010年，大润发营收404亿元人民币，2011年兼并欧尚，号称零售卖场的“陆战之王”。但是很可惜他败给了这个时代，被阿里巴巴收购，高层集体走人。
可爱可亲如出一辙，曾经被权威机构评为“最具投资价值品牌”，以提供优质产品和服务的母婴**而被行业接受，成为中国母婴行业的一家南方的标杆公司。旗下荟萃可爱可心婴童服饰、小狮贝恩、可爱可心喂养用品、璞卡、美孕源、怕怕虫、妙舒奇、雅婴蓓等系列专属品牌，以及服饰、喂养用品、洗护用品、养颜塑身、益智玩具、护理用品等系列产品。母婴行业资深人士评论，十几年的运营，不是因为不勤奋，不是因为做事不认真，时代是主要的原因。
值得注意的是，在2018年1月，可爱可亲还正式签约著名影视“明星夫妻”沙溢和胡可，共同成为品牌形象代言人。其董事长李瑞津表示，可爱可亲签约沙溢和胡可为品牌形象代言人，是因为他们是一对大家认可的模范夫妻，一位是无敌奶爸，一位是时尚辣妈；其健康阳光、美满幸福夫妻形象与可爱可亲“爱我所爱”的品牌内涵非常契合，充分向消费者传递了可爱可亲的核心理念及品牌形象，相信对于追求温馨、健康、快乐家庭生活的可爱可亲品牌fans来说，会因为沙溢和胡可的倾情加盟，更认可可爱可亲，并会一如既往地支持可爱可亲的发展。
但事实就这么难料。

02
销售场景在重构，
时代抛弃你的时候不会给你打招呼

事实上，大润发在跟沃尔玛等同类超市竞争的时候，有一个叫电商的家伙在悄悄的，从另一个角度构建了一个生态系统，最后把它打掉了，如同手机打败相机，美团打败方便面。
借用一组疫情前的数据，2019年，部分行业经历了“大洗牌”，据统计，仅在上半年就有500多家汽车销售公司倒闭，全年有400多家房地产企业、超过100家电池企业、大量游戏公司倒闭，全年还有1884家影视公司关停、超过34个早教品牌关店……，那么在疫情之后，结果可想而知。
如同生命的年轮，输给这个时代的原因，可爱可亲的破产，是在它坚持不住的时候，在互联网对消费场景重构，在重组“人”、“货”、“场”的时候，国内的零售渠道巍然不动，依然享受着行业构建起来的规则，坐收进店费、条码费、促销费、节庆费、店庆费、新店开业费……
河南郑州一母婴经销商曾经吐槽说，产品进郑州一家母婴连锁销售，结款时间是一拖再拖，等到一年后去结帐时发现，货品全部算进去，欠这家母婴连锁店70余万……
不可否认的是，消费者在舍弃母婴连锁店的同时，区域的经销商也在放弃这个渠道，越来越凸显的顽疾，经销商产品的销售抵不过费用的支出，在新的商业发展下，母婴连锁仍在享受或不愿意放弃前期的固有规则。
“大家好，没有跟伙伴们继续一种同行深感遗憾，疫情以来为了公司可以正常运营我已抵押了公寓……我是公司的领航人，但同时也是父母的儿子，孩子们的父亲，当我为了发工资及偿还债务变卖房产，迫使80岁高龄的父母不得不搬家，孩子被一心向往的美国名校录取后，我要求她放弃的时候，内心充满了自责……”
其实在雪崩之前，没有一片雪花是无辜的。看网上还有传来的讨债声，还有传来刚缴纳的加盟费的声音，在商业面前，时代不会为任何人举证，只是你的付出给到的不是你要的结果。

03
可爱可亲的破产，，
会不会是推倒母婴连锁行业的第一线骨牌

在疫情中的社群和剧变带来的是整个和整条产业价值链的解构，并围绕新的需求来重构过程，首先影响的是顾客，是用户需求，用户增长和购买数量的增长，互联网的模式是帮助行业在提升效率，而母婴连锁店正是缺少一个这样的分析工具和框架结构。
对于可爱可亲的破产，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：核心的竞争力是当下母婴连锁发展的基础，第一个是新品推广的一个能力；第二对是母婴消费圈层客户粘性力；第三个是母婴连锁系统的服务体系，如果不具备这些核心能力，经营风险就更高。
可爱可亲有自己的八大系列产品，上百个条码，从产品品类布局基本趋于完善，最后导致破产，所以可以确定的是其新品没有推广能力，客户粘性不强，服务体系不完善。朱丹蓬说。
是不是母婴连锁真的不行了？答案肯定是否定的。母婴行业评论员年永威说。母婴连锁系统应该从市场需求出发，来重新解构新的消费变化，找到应对变化对于商业社会的影响，以至于找到驾驭这个变化的方法，是我们还在坐享其成，用老一套的思路来应付新时代的变化。
众所周知，国内人口一直呈现负增长，母婴行业市场早已从人口红利转为消费升级，消费进入存量市场阶段，发展的增量空间在于产品和服务升级之中，这波不但是疫情的原因。广州启尔智国际创始人周如祥说，在数字经济时代，企业如何降本增效、精细化运营是其中的关键。
流水不腐，倒的只是那些腐朽的，自以为是的。

04
渠道价值链重构，
消费场景以及核心竞争力的再造

湖南一家知名的连锁机构创始人告诉新母婴媒体，当前形式下，供应链和成本控制的双重压力是母婴连锁的的两座大山。他表示，现在是母婴品牌的集中度越来越高，流量产品成为门店客流的重要影响，加盟模式过去是靠三四线毛利产品支持拓展，今天不行了
诚然，线上渠道线对连锁店的生意影响也相当大，线上的成本低价，受收到的影响，消费者钱袋越来越小，肯定是想得到更多实惠。之前线上缺少服务体系，而且现在电商的服务体系基本趋于完善，所谓的线下服务优势正在逐渐缩小，况且通过比价，消费者更乐于在线上购买。
年永威说，产品对消费者传递的价值越来越低，既便是产品的质量也更加标准和透明化，原来容易引起消费者恐慌的问题基本不存在，所以现在从门店和线上竞争的角度来说，消费是有劣势的。
一家连锁企业的老板告诉新母婴媒体，目前区域性的母婴连锁系统现在暂时还能撑着，但向后可以看的见的是，头部连锁和攻城拔寨，头部品牌与一线品牌资源的勾搭，正在掠夺区域性资源，在规模、数量和服务上，会把更多的区域性连锁送上断头台。
一句话，不是实体店不行了，只是你的实体店不行了。

母婴连锁靠规模数量和收加盟费的时代已经过去，靠赚取产品高毛利和差价的时代也一去不复返，依赖自己有上百个四五线的产品条码对加盟店输出也与事无补，如果仍然没有找到一套行之有效的方法，注定是没有明天。
类似可爱可亲母婴连锁这样的破产潮才刚刚开始，但母婴连锁的加盟也刚刚开始，如同打不死的瑞幸咖啡，在国内仍然能有投资方；如同霸道的孩子王，仍能迅速引领行业。当然，不仅是在母婴连锁行业，在任何行业你不是来认真做点事，费一番功夫，只想进来赚点快钱的**，趁早打消了这个念头，韭菜不好割，钱也不那么好赚。

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