讲一下抖音小店,这是2020年6月,字节跳动官方平台推出的电商平台,11月份又推出了流量叫“猜你喜欢”,他是依托于抖音上的电商平台,现在都没有面向c端的独立app,在抖音“我的订单”可以找到内置的抖音商场。它主要是面向3端:用户端、达人端、卖家端。
1 、用户端:普通用户,在达人带货时可以通过短视频和直播的橱窗感受到它的存在。
2、达人端:连接卖家和买家,精选联盟是撮合卖家和创作者一个双边平台。卖家通过设置佣金来上传平台,达人创作者通过内容创作帮忙卖货,一旦卖出佣金就到了达人钱包,这个逻辑和淘宝联盟一样,达人通过精选联盟进货,而卖货可以通过抖音旗下的所有平台,包括今日头条、悟空问答、火山小视频等,不过95%都是依托抖音平台用直播和短视频卖货。
3、卖家端:抖音小店,有的卖家自己做账号做直播和拍小视频卖货,有的通过上传精选联盟,联系达人带货来卖货。
无论是哪种开抖音小店的方式都能赚到钱,我认识的做直播和短视频带货的公司一个月能赚几百万,其中利润占30%-50%;也认识纯粹联系达人带货的,他们公司一个月能做到3000w,积累了一万多个达人,包括王祖蓝这样的明星都和他们合作过。
王祖蓝,一场直播会有几十个商品,不是每个商品都有供应链,他的一场直播既有SK2、小米、华为这样的大牌,也有19.9用来暖场和冲销量的商品,这种商品就给了做供应链的人一个机会,几分钟就能卖几百万。信息不对称和认知不对称是永远存在的,
比如抖音小店的货源都是拼多多采集过来的,比如拼多多3.9元,抖音小店能卖9.9元,再给带货达人2-3元佣金。而这个机会就是基于信息不对称,拼多多卖家不知道能做抖音小店;信息不对称,认为开抖音店复杂。为什么货源选拼多多不发淘宝,因为抖音和拼多多要是延迟发货都会罚款,所以可以规避罚款。
我和做3000w的公司交流过,发现做供应链和做内容的彼此之间不能赚对方的钱,因为彼此所需的技能和团队都不一样,除非是薇娅这种量级的和她老公一起,把供应链和内容都做起来了,可以挣两份钱一直到2020 年11月份推出“猜你喜欢”这个不能同时赚内容和供应链的钱的模式就改变了,也就是可以不用通过达人带货,我可以直接把这个商品推到用户面前。虽然现在猜你喜欢的商品页面还比较隐蔽,但是在一个超级巨大的流量平台面前,任何一个小的入口都可以带来大的流量。
信息是最重要的商业资产,一个朋友是22岁的小伙子,抖音小店刚出来一个月他就开始做了,一直做得不温不火,一直到11月份“猜你喜欢”出来后,他发现这个店没有通过达人带货,莫名其妙的一个月赚了17w,他就赶紧测试比如店群如何**,在12月他直接赚了50w,一月赚了100多万,二月掉下来了一点,三月四月都赚了三四百万,现在又下滑了,因为红利期已经过了。当时最疯狂的时候,有些商品上架当天就爆了,当时抖音的流量是过盛的,没有太多的卖家,所以作为最早入局的卖家莫名其妙就火了,后面卖家多了,平台就根据赛马数据进行分发流量了。现在抖音小店走的所有的路都是淘宝的老路,以前上架就能爆单,后来还要不停地**,现在直接需要机械化运营。(盗坤还给我们看了他的店铺数据,精选联盟是我自己sd的,推广类型为无的就是真实订单)抖音小店要拼资金实力,一个朋友一共做了10个店,做了有一个多月,3个店已经做起来了,有一个店爆了100多单,从毛利润最开始十几元钱到现在每天有七八百利润。虽然抖音小店现在已经过了超级红利期,但仍处于红利期内。
任何平台的流量红利期都只有几个月,比如朋友的天猫做两三个月才能起来,我作为传统电商人觉得这已经很快了,但是我周末和做猫店买卖的朋友聊天,他说你要是在去年前年做天猫店群的话,花两天刷动销,第三天访客就破万,要抓住当时那个红利期。我们要有赚慢钱的能力和耐心,但碰到赚快钱的机会只要合法合规也要快速出击。
再回到抖音小店上,抖音一定是越来越快速增长的,平台的机制和工具都会越来越完善。抖音就像万达广场一样,你在万达广场可以不购物但是吃饭看电影都要过去的,在这个过程中你可能顺便就购物,就像你在抖音会刷一些娱乐性的视频,在这个过程中你就可能去购物。但是京东和淘宝就像一个工具一样,买的时候打开,不买的时候不打开,就像沃尔玛超市一样。
虽然大家也会逛淘宝,但是大多时间不会刻意打开。相比之下抖音很恐怖,一打开就沉迷进去了,刷一周抖音就把你的爱好都摸清了,现在抖音还开了搜索入口,搜索习惯一旦养成,流量一定会出现增长。
传统电商,淘宝占据用户停留时长没多久,但是却占据了最大的GMV,因为大多时候我们买任何东西都要靠搜索完成。但是抖音现在还开了搜索入口,搜索习惯一旦养成,流量一定会出现大幅增长,再加上用户停留时长,流量就会自然来。如果你是中小型卖家,如果你的入场资金少于50万,那你就不要考虑抖音小店。像我就是开10个店起来3个店,有的人可能开10个店,起来一两个店。
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