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美甲店赚钱吗(北京开美甲店赚钱吗)

juju • • 创业



快过年了，人们都想用一个更美好的面孔去迎接新年，于是都想把自己打扮得漂漂亮亮的，这自然就包括做个好看的美甲啦。







那一家美甲店如何做到面积小、开业时间短、人数少、但盈利却不低呢？我们一起来看看美甲店老板小李是怎么一步步把美甲店做大的。







一：选址：中高档商圈



对于选择一般商圈还是中高商圈这个问题，应该是所有美甲师开店前遇到的问题吧。如果是你，你会怎么选？







老板小李用自己的亲身实践决定在中高档商圈开店，主要原因：



（一）客流量无变化


很多人认为通过低价可以吸引更多的顾客，小李以前也有这个想法。但是通过观察，她改变了这种想法。美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大的差别。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租，毛利还是高于普通小店。



（二）竞争不激烈


在大部分人眼里，做美甲店就是一个不起眼的小生意，因此更多人选择在一些普通商业街。其实爱美之心人皆有之，收入高的女性也愿意美甲。但在有些地方为高收入女**的中高端店不多，反之街边小店很多，竞争也激烈。



二：让小店真正“转”起来的是“精准化服务”



我们都知道美甲店有很强的时间性：非节假日和节假日时客人到店里消费的时间有很大差别。如果店面小，容纳的客人数量不多，要想多赚钱，就必须把每一个环节都精算。这样就可以最大程度地减少顾客等候的时间。







那老板小李是怎么做到精准化服务的呢？具体而言：她把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲多少分钟、贴一个指甲大概需要多少分钟……这样当顾客上门时，我们就能知道她需要等候多长时间，如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失率。



另外，小李把美甲变成了流水线，打磨是1个人，美甲是 3 个人。因为如果每个员工都做全活，那样最多只能服务 4 名顾客，而变成流水线，可以至少同时服务 6—7 名顾客。以最为繁琐的画美甲为例，一个人做全活，最短需要 40 多分钟，而变成流水线，一个人的工作量减半，可以为更多顾客服务。







三：守着饭馆开店：不用愁客源



可能有人问了，美甲店与饭店有何关联?关联大了！







海底捞在顾客等位子的时候，就提供免费美甲，让顾客打磨时光，留住客人。我们既然选择在中高档商圈开店，单独临街店铺租金太贵，那只能进驻大型购物中心，对于购物中心而言，楼层越高，租金就越便宜。而饭馆集中的楼层都比较高，选择在饭馆集中的楼层开店，根本就不愁客源。对于顾客而言，等餐时就可以到我店里美一下甲，两边都不耽误。



有一些饭馆发现这是他们留客的一个好商机，就主动找小李的美甲店联营，比如持有饭店会员卡的顾客在美甲店里消费打 8 折，而持美甲店会员卡的顾客在他们店里消费打 8—9 折。这样双方都最大程度上保证了客流量。



四：为何店里生意店外做：店内赚钱不闲



美甲店每天忙的时候就那么几个小时，其他的时候都很闲。店闲着就意味着成本在增大，没有收入，而水电费都在耗着。所以我只能想法多赚钱。







一：增加一些产品。除了服务还代销一些美甲养护产品，让客户自己在家可以保养指甲。



二：提供上门服务。一些客人最为空闲的时间是早上、夜里。她们的空闲与小店不冲突，正好适合开展上门服务。







五：客户流失怎么办



对于美甲这个行业本身就存在客户流失率高的现象。举个例子，你的员工辞职了，就会带走一批客户，阻止也没用。所以我们只能最大限度减少流失。现在小李打算再开一家分店，而分店的店长正是和自己当初一起打天下的一个姐妹。小李表示，业内美甲师流动性太强了，很多人有点经验，有点客户就单干。其实很多人自己单干效果并不理想，为了防止这种现象出现，她就让员工去当店长，而且分店也有员工的股份，相当于员工自己给自己干，可是风险却比自己单干小很多。




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