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hanhan • • 创业



**领域的企业，如果想让自己的品牌发展壮大，就离不开推广。但该选择哪些渠道、投放策略该如何制定又是个难题。尤其近几年互联网、移动互联网高速发展，信息量增加的同时获取信息的方式也在不断更新，有很多品牌企业就不知道该如何做了。今天我们就分享一些品牌推广的渠道以及各自的特点，供您参考。



一．传统方式：门店的口碑相传、原有加盟商的推荐



主要依靠品牌的好口碑进行进一步推广，也是比较传统的方式。像通过在加盟店门头放上加盟联系电话，通过原有加盟店的好生意吸引来新的有意向的加盟商。还有的加盟商加盟以后如果做得好，会将品牌推荐给亲朋好友等其他人，带来新的意向加盟客户。另外，也有部分加盟商由原来的单店加盟，逐步发展到区域代理，也就是通过现有加盟商的培养迭代形式进行品牌的扩张。







优缺点分析：这种接近于品牌“自传播”的形式固然有它的好处，比较稳，品牌与加盟商相互间信赖度较高，但很明显这样发展“太慢了”。



二．通过各类广告平台做推广



当然除了仰仗品牌的好口碑进行缓慢自传播外，通过各类广告平台做推广才是助力品牌快速发展壮大的更好方式。这些广告平台又可分为不同类型，比如泛流量综合平台、垂直类平台等。那企业又该如何通过第三方平台渠道拓展加盟商呢？



1. 像百度等泛流量综合平台



很多企业都会选择百度、搜狗、360等搜索引擎作为推广渠道，当然这是必须的。虽然入驻品牌早已多到不行，竞价关键词越来越高，但大小企业仍趋之若鹜，但不是高毛利的行业无法从中获利。所以，做是要做，但不要期望通过这些网站成交客户，将它作为基础信息的沉淀渠道，同时为自己的“私域流量池”引流。







微信兴起、及抖音、小红书的爆火，开辟了流量的新渠道，也就是我们所说的“私域流量”。像抖音、小红书这类渠道给普通人赋予了创造内容的机会，以内容获得流量，在当下正流行。但问题也随之而来，如果通过这些渠道能够将内容做得非常吸引人，当然能带来较高的转化；但更多的则是内容并不那么优质或者内容不能持续，这样投入产出比就很低。



优缺点分析：流量够多但精准度远远不够，百度等搜索引擎推广价格贵，投入产出比低，但能沉淀基础信息；抖音、小红书等“私域流量”给企业创造了良好机会，如果能把握住就能带来较高的转化率。



2. 像中国加盟网之类的垂直类平台



以旅游平台为例，是对导游和游客两段进行营销。当然抖音、百度等众多渠道都可以带来客源，但最直接的还是与携程、飞猪等大的旅行平台合作。不需要再去教育用户和考虑单纯的投入产出比问题，是最直接获客且成本更低的方式。当然加盟领域也一样，要清楚自己的品牌，核心客群在哪，像中国加盟网这类的精准渠道正可以直接触达潜在的高意向客户群体的专业招商服务平台。







优缺点分析：垂直类平台最显著的特征就是精准，广告投放进来，看到的人都是有加盟创业想法的高意向群体，转化率肯定更高，因此投入产出比高、性价比高；展现位置多，互联网、移动互联网都涵盖：中国加盟网PC端、手机端APP、m站等；不仅有线上推广，每年还有2次线下大型展会举办，二者相辅相成，效果趋向更好。



总结



移动互联网时代，泛流量综合平台推广的方式都快要落后了，更不要说传统的口碑相传及加盟商推荐的方式了。对大多数企业来说，思维一定要跟上，做出及时的转型。专业的事情还是要找更专业的平台来做，就像消费者买车肯定会上汽车之家或易车网这样专业的平台、找房子肯定会上贝壳网，因此加盟领域企业做推广，垂直类推广平台中国加盟网无疑是最推荐、也是最不可或缺的渠道。

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