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荟宝芦荟加盟费多少钱(芦荟美容加盟费多少钱)

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导读
8月17日至19日，“中国化妆品百强连锁会议”于上海锦江饭店隆重举行。今日（8月17日），“百强之夜”拉开帷幕，《化妆品财经在线》资深记者吴思馨代表化妆品报社发布了《2016-2017年度十省化妆品代理商调研报告》。
CBO记者资深 吴思馨
>>> 一、体量与市场开发：湖北“强势”、山东“可惜”、新疆“争气”
从整体上看，这十个省份共100家代理商的体量总和为198.4亿元，平均每家体量近2亿元。
通过体量维度可以把这十个省份分为三大梯队：
第一梯队中，只有湖北一个省份，从上表可以看到，湖北省前十代理商的总体量达到40.07亿元，平均出货额在4亿元以上，呈现绝对领先优势，代表了中部地区的最高水平，也是全国数一数二的优秀市场，可以称得上是“楚霸王”；
第二梯队top10代理商总体量在20-30亿元之间，包括山东、四川、河南、河北和陕西五个省份，其中，山东前十代理总规模为26.3亿元、四川为25.3亿元、河南为23.4亿元，河北为21.3亿元、陕西为20.35亿元，五个省数据相差不大；
第三梯队的总体量小于15亿元，包括山西、新疆、湖南和内蒙。
每个省代理商的规模大小与其所处的市场环境是不可分割的。因此，我们在体量数据的基础上综合该省份的常住人口、省GDP两个数据维度，得出一个比例数值，来判断每个省代理商对市场的开拓水平。
就这个维度来说，这十个省份也能分为三大梯队。第一梯队比值在1000以上，分别有新疆省、湖北省和陕西省；第二梯队数值比在500-1000之间，有山西、四川、河北和河南；第三梯队的数值比在500以下，有山东、湖南和内蒙古。
可以看到，这张图表的省份排名和上一张相比有很大的变化。在体量上排位倒数的新疆省，在市场渗透和市场开拓上却是做得最好的；陕西、山西等体量排位靠后的省份，当地代理商也在不遗余力地开垦市场；就湖北、四川、河南、湖南、内蒙古几个省份来说，当地市场开拓水平与市场环境基本呈正比；而山东省代理商，在有着全国排名第三的GDP条件下，似乎并没有利用好丰富的市场资源。
一说起新疆市场，大家可能会想到近年来新疆紧张的政治气氛和多民族交融的市场情况。新疆有全国六分之一的广阔面积和2000万左右的常住人口，地广人稀、交通不便，2016年，新疆全省GDP全国排名倒数第六。在这样的市场条件下，新疆代理商能做到如今的规模，可谓十分难能可贵。
>>> 二、渠道分布：KA产出高、CS增幅超7%、百货“触底反弹”
数据显示，大卖场、标准超市的产出占比最高，达到34%；百货渠道次之，达到29%。但从尼尔森发布的“2016年全国个护化妆品渠道趋势”来看，大卖场和标准超市渠道虽然基数很大，但这两个渠道也是受到电商挤压最为严重的渠道，在去年增长乏力。其中，大卖场销售额同比下降1.3%，标超销售仅仅增长了1.8%。
CS渠道的销售比例正在增长。在我们的数据中，这一渠道的市场占比达到27%，从全国范围来看，它的年增长幅度超过7%；
百货渠道，销售占比达29%，从2017年一季度以来，百货渠道销售开始回暖。一方面，卡姿兰、自然堂、谜尚等品牌都加大了对百货渠道的政策投入，其中，卡姿兰增加了对代理商的柜台支持，未来其还将一步步区分百货和CS渠道产品线；另一方面，百货业态在经历了2014年、2015年的极度低迷后，2017年开始触底反弹，美妆品类尤其成为一个重要的增长点。
此外，在走访市场过程中，我们还看到了另外一些不那么“专业”的渠道中的化妆品、个护品类销售的增长，比如母婴店、药房渠道。
>>> 三、成立时间与业绩浮动：近九成成立10年以上，45%呈双位数增长
综合这100家代理商公司的成立时间来看，公司历史达20年以上的占比26%，15年到20年之间的占比达到34%，建立10年到15年的占比28%，10年历史以下的仅占比12%。也就是说，这十个省份的“顶尖”代理商中，老牌代理商公司占了大部分比例，先发优势明显。
从增长情况看，100家代理商中，在2016年有两位数以上增长的占比45%，有个位数或微小增长的占比23%，有10%的代理商生意额同比持平，另有22%代理商生意有所下降。
值得注意的是，由于2015年-2016年之间所谓的“零售寒冬”，虽然有68%的代理公司生意份额呈现上涨，但就我们了解得知，几乎有92%的代理商的净利润率在2016年下滑，这些分割出去的利润，包括不断上涨的人员成本、动销成本、培训成本、物流成本等等。
>>> 四、网点覆盖与人效：四川网点“最多”、湖北省人效“最高”
对比十省100名代理商的网点数量数据，可以看到，在十省市场中，四川、湖北和河南三个省份的代理商的平均网点数量最多。其中，四川省TOP10代理商平均每家有3400个网点，湖北平均有3366家，河南平均有2314家。也就是说，这三个省份第一梯队的代理商在渠道渗透和区域覆盖的表现，要远远优于其他省份。
此外，湖北、山东和内蒙三个省份代理商的平均团队人数都超过了400人，其中，湖北更是接近900人。把每个省份10家代理商的人效综合，算出平均人效，可以看到，体量维度前三名的湖北省、山东省和四川省也是人效前三名，分别高达150万元、132.3万元和121万元。
>>> 五、库存周转：多数周期为2—3个月，内蒙古、新疆有待加强
在平均周转周期维度上，山东、湖北和四川三省代理商基本维持在65天左右，河南省代理商平均周转时长为两个半月，河北代理商在两个半月到三个月之间，新疆和内蒙古代理商的平均周转时长在三个半月以上。
从全国市场来看，目前，代理商比较良性的库存周转周期在两个月到三个月之间，所以对比来看，山东、湖北、四川、河南和河北的代理商库存周转目前相对良性，但内蒙古和新疆代理商则需要加强库存的进出货管理。
在如今的国内市场，库存、财务等后台数据的运营和精细化管理越来越重要，是代理商公司未来是否能走向长远的基石。这些后台上的管理项目，需要老板去不断提升管理系统和库存设施硬件。
>>> 六、上下游拓展与资本合作：12%涉足零售，三家资本“搅局”市场
涉足零售的代理商，在我们此次的研究样本中大概占比12%，这些开展零售业务的企业中，可以被分为三种情况：
第一种，公司为集团性质，采购部门拓展第三方代理业务。比如，利群集团的利群超市与利群百货、山东新星集团的新星超市、潍百集团的家乐家卖场、中百标超和中百便利店、保定东大的东大日化等等。数据显示，这类门店的发展情况目前是最好的，他们在上世纪90年代就开始了“代理+零售”两条腿走路的生意模式，现在已经成为他们所在地级市的“地头蛇”，先发优势明显。
第二种，企业加盟**店系统或跟随品牌节奏涉足单品牌店。比如，湖南鑫梧桐的怡亚通EA?lead、山西合众经纬的荟宝?芦荟屋、武汉利标的婷美小屋以及青岛利群的美宝莲单品牌店。跟随品牌脚步涉足单品牌店运营，对于代理商来说是一个不小的挑战，比如在2016年底开始布局的美宝莲单品牌店，选址全部在一流的购物广场，先期成本很高，盈利也需要时间。
第三种，代理商根据渠道需求，把自营店铺开进商业区，填补三四线百货品牌空白。比如，临沂时代日化的缔美美妆、四川方舟太平洋的方舟日化高格调精品行以及河南堂之志的宝瑛兰精油体验店。这类门店一般在近五年产生，相比零售利润来说，更多的是代理商增强业务多样性、进入百货和购物中心的“据点”。
在资本合作方面，怡亚通在我们所调查的十个省份均有布局。其中，主营日化的有山东怡亚通、河北怡亚通佰合贸易、陕西怡澜韵、山西馨德、新疆怡亚通嘉乐以及湖南鑫梧桐等6家公司。
青岛金王方面，在山东、湖北、四川、河南和湖南均有布点，在陕西、山西、河北、新疆、内蒙古则暂时没有涉足。此外，中信美尚被称为化妆品市场的“第三极””资本，在2016年底，其并购了四川德阳美美等5家代理商公司，成立了四川美尚宏美生物科技有限公司。除了四川之外，中信美尚还在浙江杭州收购了杭州新**生物科技有限公司，目前还在全国范围寻找合作对象。
>>> 七、压力：“破茧”的过程痛苦却值得
从以上十省代理商数据呈现和分析中可以看到，如今的化妆品市场，代理商这一环正面临大洗牌——
1.资本的入局：三家资本进入市场搅局，他们强大的平台效应、物流系统和公司规范化，已经开始吸引品牌和渠道资源集中，相信对于其他没有合作资本的代理商来说，已经感觉到很大压力了。
2.市场渠道的转变：主商超的代理商看到CS店和母婴店正在崛起，但发现很难找到合适的品牌和团队去切入；主CS和百货渠道的代理商看到购物中心的趋势，用进口品和单品牌店切入购物中心时，又会有盈利困难、培养期长的“尴尬”。总之，渠道的转变正迫使代理商进入大规模转型时期，这个“破茧”的过程是很痛苦的。
3.生意成本上升、净利润率下降，这几乎是大部分代理商都面临的问题。在这个问题上，代理商加强后台管理、提升人效的速度很关键，能否尽快做好这些自身调整，也给他们带来很大压力。
我们将《化妆品财经在线》和《化妆品报》团队过去一年多时间的调研成果分享给大家，希望由此呈现最真实的代理商群体现状。在这个过程中，我们看到了各位代理商发展到今天的辉煌，也看到了这段“关键时期“，大家的努力与转变。我们的最终目的是希望大家能够获得更透明的信息，从而对未来的走向有更清晰的思路，获得更好的发展。

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