一千万的茶话会都聊了什么？
一千万的茶话会都聊了什么？
今天组了一个线下的茶话会。
来的都是千万级的老板，刚好今年我也刚跨过这道坎，一千万规模并不算特别高，尤其是对于一些订单规模比较大的，一个订单就已经一千万了。
但在这个坎需要转型的人特别多，尤其是在跨境和电商领域，因为这两个领域受政策和红利的影响比较大。
接近三个小时的交流里面，几乎没有一处尿点，全程都在进行交流。
最后发现不管做的好的，还是做的坏的都在积极的拥抱新的平台。
比如跨境做几千万的帐篷公司，都在用抖音进行获客，我帮他们优化了一个广告思路后，获客成本直接降低了50%，在继续的交流中我还发现，美国白宫总统演讲的顶棚也是他们提供的，但是在推广和文案里面都没有去提及。
未免太可惜了，多年营销的直觉告诉我！这一点其实是消费者非常在意的，那就是你服务的顾客都有谁？
但是很多企业的老板，因为做的太久，对自己的本业太熟悉了，所以很容易忽略很多关键性卖点，我相信他们经过多次的迭代之后，一定会获得更大的市场。
让我更加意外的事情，是抖音的算法真的无敌的精准，投放出去的效果意向度非常的高，说到底这个是我的老本行了，以前投百度的时候，就感觉稍微关键词不对，客户质量就差非常多。
如果去深究的话，其实字节跳动本身就是一家超级巨大的广告公司，别忘了字节起家做的就是信息流，所以对于商业获客这块，完全可以相信抖音系可以承包未来5-10年的增长。
然后接着聊。
又聊到了老大难的电商瓶颈问题，已经有一百多家拼多多店铺的康老板，也同样遇到了增长的问题，去年他们凭借拼多多的红利，直接飙到了一千万的级别，这个红利，让作为淘宝老买家的她又一次脱离了困境。
但困难又一次来了，随着企业越做越大，店铺越开越多，增长就放缓了，继续寻找新的突破口，和增长模式。
我给她看了抖音达人的分销模式，我的提议是你的能力其实强在供应链这块，去做其他的模式，不一定能够吃得消，不如就直接切入抖音小店的达人分销模式，因为这套模式，已经被验证过了，群里的道友靠达人出货，三天就干了一百多万。
所以自己亲自去做内容，其实已经来不及了，不如走与人合作的模式，老老实实的发挥自己原来的核心优势。
其实很多在抖音上挣钱的人，自己一个抖音号也没有，他们只是提供抖音变现所需的产品，或者是工具。
就像我在做的抖音小程序，平台公司的老板自己都没有抖音号，但不妨碍他拥有无数个抖音号为他挣钱，因为平台提供服务，会分走10%的点，而90%归推广用户，所以去年做平台的那一批，都挣了一千多万。
所以拥有平台思维是非常重要的，你自己能够挣钱，永远挣的都是小钱，只有你的业务能够帮别人挣钱，或者足够值钱的时候，才是真正的赚钱机器。
不知不觉一下个过去了两个多小时。
后来我们又聊到了核心优势的话题，有人说自己的核心优势是运营，然后自己又把自己给推翻了，说这个好像也不是核心优势。
然后做服装的大哥就开口了，你们这个都不算核心优势，我的核心优势是我的衣服是监狱囚犯做的，成本极低极低，所以打价站没有人能够干的过我们，大家都哈哈大笑起来。
所以谈到核心优势，真的是特别残酷的事情，要么你有绝对碾压对手的成本优势，要么你有绝对碾压对手的品牌优势，不然你靠什么活呢？
有的核心优势就是做的早，早早的把市场给占了，一下子变成巨头，谁也进不来，这种核心优势就叫做垄断，或者是无限的**分身和马甲，就像南极人一样，靠贴牌横扫世界。
最后我也想了一下自己的核心优势是什么？
我觉得是成本足够低吧，因为经历过盲目扩大的失败，所以我也多次承认过自己不是一个擅长管理的人，所以对于规模的扩张，我一直都非常的克制。
少跟我下套，少跟我扯什么格局，活下来才是最关键的，不要脸的活下去才有机会，不接受任何捧杀，更不接受任何反驳。
我觉得我能够活下来，并不是自己有多么大的本事，而是我没有再掉进问题里面，我才有大把的时间和精力去做真正挣钱的事情。
这两年走来非常的痛苦！一来是疫情的约束，二来是一切都变化的很快。
作为一个创业者，每天都经受着巨大的精神折磨，在不断的转型中不断的摸索，但至少也悟到了些许东西。
那就是赛道的选择很重要，有些赛道是能够挣钱的，但是整个体量太小了，极其容易今年干一千万，明年就归零了，所以做是可以做的，但一定不能作为自己的主要赛道。
然后还有就是真的要做，就做那些能够帮平台挣钱的事情，如果你挣钱能够给平台带去源源不断的收入，那么平台一定会给你流量，让你活下来。
如果你只会打擦边球，那么在用户增长期的时候，平台会睁一只眼闭一只眼，把你吸引用户的能力耗尽，平台也就不需要你了，你再用原来那一套，不仅仅会没有流量，还会直接被封号。
所以挣钱，挣到一定规模，一定要走正道，合法合规的做。
最后！收起所有过去的成绩和经验，一次又一次的归零，去拥抱新东西是至关重要的，因为以过去的思维去评价任何一个新东西都是不靠谱的。
很多时候，别人挣钱也会说不挣钱，不挣钱的反而说挣钱，虚虚假假无从分辨，你唯一能够做的就是自己亲自去验证。
多年以前，马路上到处都是马车，所有人都在研究马到处拉屎怎么处理，为此投入了大量的经费和人力，依旧没有得到非常好的解决，直到汽车的出现，过去的问题不需要被解决了。
所以一千万之后如何转型？我想答案已经给出来了，那就是踏踏实实的去拥抱新东西，真的沉下心去做。
也许有那么一年，你就突然蹦跶上一个亿了，一千万的问题彻底消失了，到那个时候，你愁的就是一个亿的问题了。
晚安！
明天见！
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