这不到钱就是做人不行
这是张不懂的第292篇原创文章
挣钱其实很简单，无非就是好好做人，然后去卖一个有利润的东西。
比如我朋友圈里面，就有一些做二手奢侈品和卖珠宝首饰的，她们就活的很好每年几千万的利润，就是圈定了一批高端的顾客一直消费，贡献的价值也很简单，就是挑好的款，然后维护好客户关系就可以了，没有什么太多其他的套路。
而大多数时候我们失败，或者是挣不到钱，其实大多数是源于后者，就是你做人其实还不错，但是产品的利润太差了，或者是销售的人群完全没有购买力，所以导致你付出了很多，利润还不够自己吃饭。
当你越是吃不上饭，就是越是着急，越是着急就越是对自己的评价很低，就越是不敢去做有利润的东西，结果就掉进了死循环，结果忙活了好几年，就是攒不下来第一桶金。
在我自己创业的初期也遇到过这种情况，因为对自己自信，所以经常就会挑一些便宜的产品去卖，或者总想着帮顾客省钱，最后搞的自己又累又不挣钱，最终这样的事情都不长久，做着做着就没了，也没有什么人愿意帮我，换我现在看当时的自己，确实也不知道如何帮。
反而是我开始卖贵的东西了，转介就开始变得越来越多了，也许其中也有一个潜在的道理吧，那就是人们都觉得那么便宜的东西，没什么可转介绍的，反而是贵的东西自己介绍给别人也很有面子，而且能够消费贵东西的客户，自然在号召力上不差，他们通常有自己的行业影响力。
而且做人这件事，也就是在高端的生意上有用，便宜货你做人做的再好，但凡隔壁比你家便宜一毛钱，人家一定跑隔壁去买，所以做人再好也留不住顾客，因为便宜货人家就是冲着你便宜来的，拉扯太多也不划算，因此便宜货没有什么忠实顾客。
当然也有很多人是从低价商品发家的，但这样的机会已经越来越少了，因为现在的信息越来越发达，竞争越来越激烈，渠道越来越透明，甚至很多厂家源头自己都出来做销售了，靠过去那些信息差去接单子已经越爱越难了。
而对于大多数创业者来说，追求数量是极其不现实的一件事，我以前也算过一笔账，那时候我还在卖家居的保证，我计算了一下我每个月只要卖三百个，每天出十个，我就可以过上非常好的生活了，但实际情况是我每天出不到三百个，而且利润已经很薄了，还有人过来砍价，甚至还有好几天都是飘零的业绩。
最后还是我换了高客单价的地毯，才扭转了这种局势，卖的并不多但是客单价高，我记得有一个艺术家很喜欢我们家的款，一下单就定了八千多的货，那一单去掉运费我能挣六千多，收到货之后她还非常的满意，发了很多照片给我。
也许八千块对于她来说只是一顿饭钱，她也并不会在意我挣了多少钱，我只是给了她一些材料上的建议，非常真诚的说我们家的货只保证质量，但不会有很大的折扣，我唯一能够给你的优惠就是包邮，最终成交也非常的爽快。
从那以后，我就懂了一件事，那就是坚守自己的价值，不要轻易去贱卖，你会活得越来越好。
而且大多数情况下，我们的生意并不会像我们想的那样一点点逐渐变好，大概率的情况下是有一点没一单的，所以在这种情况下利润和顾客质量就变得尤为重要，如果你订单本来就不稳定，卖出去之后利润还不行，那么就会越卖越不行，总想着去找方法提升销量，但销量这个东西其实都是长期积累起来的，不可能短期找到方法解决。
所以三年不出单，出单吃三年的方式，更适合初次创业的创业者，订单足够大，利润足够高，不会分散太多的心力，也能够积累下来足够多的钱完成自己第一桶金的积累，后续的创业也不用那么急急忙忙的去做什么，反倒成功率会高很多。
挣钱说到底，无非就是好好做人，然后卖一个有利润的东西，而好好做人挺难的，因为好好做人，并不意味着你做一个好人就够了，而是你要不断的给别人提供价值，当你的是一个能够持续提供价值的人的时候，就有大概率把有利润的产品或者服务带出去，那么也就完成的商业最简单的闭环。
但如果你去销售利润不足的产品，就要去不断的追逐更多，就会忽略了自己本来就有限，不可能有更多，就会走入一些误区，还不如承认自己本来就有限，时间有限能力有限，做的事情也有限，所以只能服务好有限的人群。
做好一小撮人的生意，其实已经足够了，不要试图满足所有人，那样你会钱挣不到，人也做不好。
我们山顶见。
没有什么是一蹴而就的
我们都要在生活中不断历练
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