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别动不动就谈合作

juju • • 创业

别动不动就谈合作





这是张不懂的第301篇原创文章



我极少与人谈什么合作，因为很多的合作并不是谈出来的，真的能够合作的其实都是在做事情的过程中发现彼此的上下游的关系，见个面只是谈一下比例就开干了，如果还需要喝酒吃饭洗桑拿，那估计后面啥事也不会有。





我喜欢深圳这个城市，因为深圳足够的单纯，可以大大方方的谈钱，可以简简单单的办事，记得以前在福州各种谈合作但最终落地的也没有多少，拿投资就感觉像签字画押把自己卖身了一样不畅快，也许都是小农思维，每个人都觉得自己的钱亏不得。





而来了深圳之后，合作就顺畅了很多，基本上爽快的老板很多合同还没签就先打了十几万的定金，后续我也帮助这些老板多赚回了几百万甚至是几千万，其实这就是我们为什么总要往大城市挤的原因，地方太落后了，出手阔绰的人就少了。





而年轻人真正需要的根本不是什么贵人提携，而是遇到几个出手大方的客户，就足以改变你的命运了。





真正能够合作好的，其实只能是上下游关系，你是厂家我帮你卖货，你是平台我帮你拉新，我是工厂我帮你生产，除开上下游的关系，其余的合作都很难长久，也合作不出个什么花来，最后都是谈的愉快，推进缓慢，不了了之。





以前也特别喜欢和人喝酒撸串谈合作，好像我们两家公司只要一起出力干点什么，都一定能够把生意做的更大一些，但最后发现其实彼此的业务并没有太多交集的地方，谈了也是白谈。





而且很多相信我的顾客，未必相信你，相信你的顾客未必会买我，所以即便是流量和客源之间其实也都很难互通的，别相信那些鬼扯的所谓营销砖家说的，什么卖我家的产品，然后送你家货之类的共赢思维，这个世界上很难有所共赢，真正的共赢是要讲究代价的。





很多时候我们都把合作理解为了一种低成本的白嫖，比如某位老板看到一个年轻小伙不错，就说我们合作吧，我给你股份你技术入股，然后合同也没有签，就口头协议开干了，小伙子干的特别卖力，最后事情做的差不多了，就被踢出局了。







这哪里是合作呢？这分明就是找了个免费的劳动力罢了，所谓的技术入股是最不可信的事情，除非真的这个技术是有专利的，可以拿出来衡量价值的，然后把你加入到了股东里面重新签了合同，这样才有可能说真的开始合作了，而这个也要基于这个技术真的非常稀缺的情况下。







因为人心都是善变的，所以合伙很难很难，我们合伙的都觉得对方是不可或缺的干活能手，但随着公司业务的扩张或者遇到瓶颈你就会发现，其实对方没有能够跟上成长的进度，或者压根就不是你所想的那种人，这个时候人性就会开始扭曲了，憋着一肚子气互相猜疑，最后的结果肯定就是不欢而散。





合伙很难，除非是彼此都能够拿的出钱来的那种，你投一千万，我投三千万，因为我投的多所以我占大头就是这么简单，所以有钱人和有钱人之间的合伙通常比较稳固，因为大家都付出了成本，而穷人和穷人之间的合作就很容易扯皮，因为都拿出了全部家当，根本就输不起。







与什么样的人合作也是很有讲究的一件事，我认为要合作就与那些无路可退的人合作，而不是与才华横溢的人合作。







比如我以前就经常找一些才华横溢的摄影师合作，他们报价比较低一些，但就经常随着自己的性子来，有时候还因为睡懒觉而耽误了我的工作进度，从那以后只要是重要的业务，我一定找公司进行合作，因为开公司的为了养活团队会认真对待业务，而找个人只有一种情况，就是个人的能力是其他机构无法取代的，我不得不与之合作，且为人极其靠谱。







今天一个学员问我说，她要组一个高端的几万块的业务，想拉一个朋友入伙来一起做这个业务的后端服务，问我怎么看？我说把这个环节砍掉。







她不解地问我为什么？





我说如果你合作的对象是你无法把控的，那么你提供的这个服务就会变得很不稳定，看似给客户更多更好的选择了，但执行的过程之中一定会因为环节过多而出现意外，倒不如一开始就不提这个东西，所有的业务服务由你自己一个人或者你聘请的人完成，不行的话可以换人，而和朋友合作如果你朋友不行，你换人的成本就高了。





所以宁可没有这个东西，也要保障业务的顺利进行，很多时候我们之所以没有赚到更多的钱，就是时间浪费在了很多没必要的人和事情上面。







很多人很迷恋所谓的合作，迷恋所谓的团队，但讲真的如果你自己不行，那你能够合作的人层次也不会好到哪里去，这就像做供应链一样，你自己的订单数量不够大，去找大工厂人家根本就不接你，你找小工厂产品和产能都是有限的。







所以一开始要做的根本就不是合作，而是先把业务啃下来，你先自己能够独立的支撑起来了之后，再拿里面去利润去聘请更多的人来帮你完成里面的业务环节，而不是你一开始定下来的业务环节你自己都完成不了，一定需要所谓的专业人士来完成，那么这个业务一定做不起来，尤其是对于普通创业者来说。





真正能够提高自己创业成功率的，并不是瞎搞什么合作，而是你自己足够强，你自己能够吃下大订单，自己能够完成大订单，至少你一个单q匹马一年收入不低于一百万的时候，你就会变得非常的稳。







如果你自己一个人一年连一百万都挣不到，就想着和别人合作这个合作那个组团队，最后一定会发现一个垃圾业务拉了一堆人，最后想要挣到钱是极其艰难的一件事，一加一并不会大于二。





挣钱这个事还是比较孤独的，能够直营的肯定直营的效率更高一些，能够自己做掉的肯定自己做，实在做不了的是太专业的太考虑花钱找人来干，而且还要看这里面的成本合不合适。





所谓的合作应该是基于双方的利益是一致的，而且彼此的能力都是在自己的能力上去做衍生，并不需要哪一方特别的给予什么支持，如果合作需要一方过多的喂养另外一方，那就不叫做合作了，而这种倾斜式的合作很快就会垮台，因为总有一方在付出，另外一方在索取。







真正的合作应该就像上下游一样，你给平台干活，平台给你结算利润，怎么做流量那是你自己的事情，平台不会把流量分给你，你得自己去弄，弄完了之后在平台上完成最终的闭环，平台抽取它应该得到的那一部分。







这让我想起张小龙当年说过的一句话，他说微信之所以能够活下来做大，就是因为没有过分的向QQ去要流量，基于社交的属性自己完成了用户沉淀和拉新，只有你自己能够完成自我造血的时候，才有资格活下来。







同样的情况下，合作并不是一种怜悯，而是一种敞开式的赛马，只要符合要求都可以来进行合作，但谁能够笑到最后，那就凭各家本事了。





合作只能锦上添花，并不能雪中送炭，有时间谈合作，不如好好磨一下自己的业务。









没有什么是一蹴而就的

我们都要在生活中不断历练

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