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一些颠覆你的商业思维。

shangchuan • • 创业

一些颠覆你的商业思维。















今年最让我震惊的事情，并不是抖音可以日入百万这件事，而是有人在抖音上引流就靠办“早起训练营”挣了好几十万。







而我身边在给企业做咨询的朋友，从去年疫情开始就出现了各种拖欠，至今都没能结账，这样对比下来，其实很多在家带孩子的宝妈的收入，可以秒掉一些高精尖的商务精英了。





所以很多人做生意整个逻辑就是错的！因为他们的判断都是极其传统的，不是开个店，就是整个网店，做下去才发现，利润一年比一年薄，竞争一年比一年激烈，但各种开支却不变，甚至还上涨了，混到最后发现，这哪里是什么创业当老板，完完全全就是给平台免费打工还送钱。





商业的逻辑，如果还在货的维度上去思考，那就很难有出路，就容易陷入又忙又累又不挣钱的情况里去，我也花了很多年去尝试各种行业，才走出这个死局。





以前我也迷信大公司挣大钱，直到自己把公司做大人，越招越多，才发现盲目的扩大规模，其实根本就不挣钱，反倒了增加了各种支出和管理成本，最致命的是有些项目根本不适合扩大，一扩大就不挣钱了，做小反倒利润更高。





生意这件事，非常的反常识，后来我理解了一句非常深刻的话。

我们的优势可能不是产品，而是我们亏不死，能撑到下一个风口的来临。



经历了这些年的摸爬滚打，我已经对把公司做大没什么兴趣了，因为那是另外一套游戏规则，你想做大并不是靠什么努努力，诚信经营，打开市场就能做到的，那是上个世纪才有的命，因为那时候各行各业都没有成型。





而现在各行各业都已经有很多龙头老大占领了头部，你还只是个想法，他们早就真金白银的杀进去了，跑马圈地把市场一轮又一轮的打劫完了，所以很多生意不会玩资本，是入不了那个局的。





留给普通人能够翻身的机会，也就剩下跟随着平台的崛起做协同了，就像以前的淘宝能挣钱一样，是因为缺货，所以你开店就能挣钱，而现在已经不缺货了，平台本身自己都缺流量，你不是大卖家，给你流量就是糟蹋。





而现在的机会在我看来，并不在于你卖什么货，而是在于你再满足哪些人的新需求，就像开头我们说的，早起训练营都可以一个月挣个几十万，你如果换成卖货最起码得卖出去几百万的营业额，还不一定有这个利润高。





所以商业的本质就是满足需求，获取回报，而在满足需求里面，很多看似简单的需求其实是没有人去满足的，因为大家做生意都喜欢高大上的，都觉得这种事情怎么可能挣钱，然而这个就是生意的最高境界。





以无形，胜有形，专门向下兼容，只挑选此类付费意愿强的用户，她们就觉得这个应该付钱，谁劝也不管用。





这在以前是很那做到的，因为你要一个一个的去找这样的顾客在哪里，他们散落在各个不同的流量结界里面，但抖音的去算法机制解决了这样的问题，一个账号就等于一个过滤器，一个热门就让所有对早起有需求的人全部看到你的视频。





再把这些人转化到私域，用训练营的方式进行转化，所以现在的生意，越来越难具体描述了，但往往就是这些别人看着不起眼的事情，在抖音上赚的钱，比很多传统生意都要高。





所以很多传统生意转型不过来，就是因为它是传统，有些传统注定是要消失的，这个很遗憾，但时代的趋势就是消费者永远在追逐新东西，有一天抖音也会变成传统，但一定又会有新的平台出现，变成潮流。





有时候我们不挣钱，并不是因为我们不够强大，反倒是因为我们没有看见微小的机会，去放大它。





有时候我们不挣钱，就是被很多看似正常的生意给困住了，时间精力都被消耗了，根本抽不出身来转型。







所以想清楚自己要什么，能够驾驭什么，什么是风口，什么样的人群会为你疯狂是最重要的，识时务者为俊杰，不要做亏损的老板，要学会做隐形的富豪。





别人对你最高的评价，并不是可真有商业眼观，而是你这个也能挣钱？搞笑吧！





哈哈哈哈哈，我的故事讲完了。





晚安。





明天见。


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