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没有复购的生意不值得做

juju • • 创业

没有复购的生意不值得做



这是张不懂的第236篇原创文章



今年应该是最难熬的一年，因为很多红利渐渐消失了，整个市场趋向于冰冷和缓慢，过去存在的奇迹正在慢慢地瓦解，大家都在说生意不好做，包括我也在寻找未来的出路在哪里，四处走访，报名各种课程，看各种项目。

我和大多数人一样，是一个普通的创业者，我并不认为我是一个纯粹的自媒体人，骨子里我还是一个商人，我并不喜欢站在岸上做评论员，因为评论员永远不可能吃到市场真正的红利，所以今年我也尝试了很多项目，有的成功了，有的失败了，其中的苦楚只有我自己知道。



我开始渐渐地开悟，没有复购的生意不值得做，因为我们不可能永远的增长下去，不管你做什么行业都是这样，一开始很火热，然后渐渐的就会流量下滑，最终归于平淡就此没落了，生意只是一个规律罢了，所以没有复购的生意真的很惨，因为要一直做新的流量，新的成交，而做新的成交和获客又是最难的一个环节。



我自己也有几万的私域流量，一年大概也能干个百万，但总是做的特别的艰难，我也看了各种同行，看了各种机会和可能性，我发现了一个规律，但凡没有复购的一般规模都做不大也挣不到什么大钱，除非他的客单价足够高，高出天际那种，然后那些便宜的东西比如书籍或者课程，基本上就不打算挣钱了，就是博一个名声罢了。



所以卖课挣钱这个路子是最差的，因为课程看似虚拟产品没有成本，但其实成本巨大因为考验的是你的流量能力，组织能力，以及过去数年甚至是数十年的付出，当你看见别人卖课非常爽也想去卖的时候，发现自己卖不动了，为什么明明你也学会了，为什么明明你也懂了，为什么就是没人买你的课呢？或者稀稀拉拉卖几节就没了呢？

其实本质上，大多数的课程都是在消耗自身的存量，比如我身边很多的自媒体大咖，他们公众号和朋友圈都有几十万的粉丝，就算不卖课程，卖点别的也是赚的，就算什么都不卖只接广告收入也能吊打绝大多数普通大众了，所以你怎么可以和一个站在不败之巅的人比呢，所以卖课比的并不是你的课好，而是你的流量是不是巨大，你这个人是不是值钱，就和去见明星一个道理，你喜欢，他唱什么已经不重要了。

能够把流量做起来的人寥寥无几，能够把流量运营到极致的人也寥寥无几，我曾经也预谋过自己是不是要多出一些不同的产品，让自己的收入提升一下，但最终我做了相反的事情，把线上的大多数产品砍掉了，专注把流量做好，线上只提供极其简单的产品，真正重要的事情转到线下去做，而我线下做的项目，也是具备复购属性的。

复购和简单这两个因素都很重要，以前参加我社群的几个小伙子后来组在一起做了一个公司，虽然产品没有什么复购，但接着小红书的红利，如今已经做到了年盈千万的级别，另外一个之前也是我群里的大哥后来去了杭州做减脂和抗衰的产品，现在私域里面的流量每个月复购都能够达到几千万了，就算不做任何新增，也能够活的非常的滋润。



我那一瞬间深刻明白了，复购的重要性，同样是做新增，没有复购的来了之后，只挣了一笔钱，这个流量就没用了，说是在私域了其实变现的效率很差，虽然人生增加了，但也消耗了，看似私域几万粉丝，但其实等于零，但如果是有复购的，私域每天都在复购，随着消费的频次越来越高，转介绍率也会越来越高，反而形成了增长。



我很抱歉，转介绍并不是服务出来的，而是大量买出来的，只有一个顾客在你这里高频的买，才有可能形成好的口碑。

或者是这个客户本身就有足够大的影响力，他的改变可以影响自己的圈子去做决策，所以有些广告公司也能接到转介绍的大案子就是这个道理，我自己也开过广告公司，最后因为单价太便宜做死掉了，所以没有复购的生意，最终的局就是走向超级高的客单价，才能够更好的生存下来。



要不然就得有一批不断获客，不断做转化的铁军，用这批人肉铁军去保障自己的流量和转化而稳定现金流，而这个并不是最好的模式，我身边有一个不怎么冒头的大佬，他就养了一个团队，专注做次级平台的生意，提供免费的入驻，你出单它的平台就抽几个点做服务费，现在就算什么都不干，也一年有三四百万的利润。

创业和创业的差别，真的就是选择和认知的差别，很多时候真的不是谁比谁努力，而是谁比谁认知高，谁在正确的事情上一直累积罢了，如果我们不挣钱，一定是我们做错了，而且极其可能是原始性的错误。



没有复购的生意不值得做，如果一定要选择，一定要选择高复购，高毛利的生意，很多事情最终比的就是沉淀后的爆发力，如果你的生意沉淀了好几年最终是一场空，即便你天赋异禀，即便你才华横溢，也会走向失败，变成一个平庸的人。



我们都常常听闻，某某某初中毕业去做了微商，然后飞黄腾达家里盖了房子开上了保时捷，这到底是为什么呢？其实大多数是生意模型对了，成就了她，而我们大多数人很聪明，总是选择非常好看的生意，但越是好看的生意越不挣钱。

就如同我最早选择的广告生意，又累又不挣钱，最后积累下来的东西和客户也不值钱，还好我开了不到两年就关掉了，有时候你在一件事上的失败是好的，因为只有你失败了才有重新选择的机会。

去做有复购的生意吧，最次也要高客单，千万不要认为自己很能，去厮杀那些单价又低，又没有复购，还是夕阳的行业，人贵在有自知之明，放下屠刀立地暴富。



我们山顶见。





没有什么是一蹴而就的

我们都要在生活中不断历练

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