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生意的底层逻辑。

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生意的底层逻辑。

















会挣钱的人挺多的，但是会做生意的人其实很少。

所以这里要引入的第一个概念就是，有的生意就是短期生意，根本就没有办法进行积累，也没有办法形成品牌，等一波红利消耗完了，就要再去起一个盘进行重新收割。



你说不这样玩行吗？心是好的，但是事实的顾客的注意力是有限的，面对层出不穷的套路和产品，你还拿两年前的东西来卖，很明显就卖不动了。市场就是喜新厌旧的，哪怕东西真的很好，也要去把你的好表演出来才行。



在谈到一个生意的关键点，还有生命周期，看透彻了，也就不挣扎了。

比如我以前给婚纱影楼行业做过网销，这个行业是真的苦逼，顾客是一次性的，蛋糕就那么大，黄金期就那几个月，你不拼命套路把人拉到店，再升级套餐，就活不下去，到了淡季也没什么可做的，干脆就放假了。

你说这样的行业能做什么复购吗？再结婚的时候请找我？真的离婚，再结婚都未必找你了，多么不吉利啊！



那你想追求复购不就好了？复购那就更惨了，能在你这里复购，也会在别人那里复购，没有一毛钱抢不走的顾客，恶性竞争随处可见，往往老大和老二厮杀，结果把老三给**了，商场如战场，一点也不可控。



所以一定要撇掉寻找一个完美的行业的念头，这个世界上压根就不存在完美的行业，就像没有完美的另一半一个道理，外人看来都是美满幸福的，但家家都有本难念的经。

一个行业你要进去，是要非常理智分析它的关键因素的，迷信一点说，就是你的八字和它配不配，科学一点说就是你的能力能不能驾驭它。

隔行如隔山这件事是真实存在的，看别人做事是非常简单，但真的做进去就会发现自己驾驭不了了，完全就是两套系统，甚至连潜规则都不一样。

我以前有个朋友，是给餐饮老板做品牌策划的，他看别人开店非常挣钱，于是就自己设计了一套非常漂亮的牌子，租了一个店面就开干了，开店当天还请我去吃饭，各种调研捧场的人真的很多。



但还没开三个月就倒闭了，他自己也搞不明白为什么没有生意，明明很多事情都尽力了，按我来说，其实就是没有那种基因吧。

广告人最容易犯的错误，就是认为所有东西都可以靠脑袋解决，认为自己是天下最聪明的那一批人，对很多行业没有敬畏心，认为自己做一个更好的，就可以取而代之，却忽略了别人做的再烂，也是几代人拼下来的盘子，很多先天优势是无法取代的。

有些行当靠聪明是没办法驱动的，你文案写的再好，工厂生产就那个水平，你创意再棒，后厨做的菜还是那个味道，你的才华冲天，员工就是执行不出来，你奈我何？



想是简单的，做是难的，自己做是简单的，让别人来做是难的，理想是丰满的，但现实是骨感的，明暗交错，缺少一个觉悟，就一败涂地。



每个生意都有它的底层逻辑，仔细的拆穿了，其实都不是你表面上看到的东西。

说一些我们熟悉的吧。



比如微商，你认为是在卖产品吗？其实产品只是一个媒介，一个把人聚在一起的东西，本质上卖的是发财的机会，你都相信这个产品能发财了，自己买点不也正常嘛，身边的朋友看你一直在做，支持你一两单也很正常。

但你想挣钱，不去扩代理，又不去搞流量，想靠卖货翻身，几乎不可能，因为触达的面是非常窄的，就像一个公司老板什么都知道，但老板自己去干就一塌糊涂，必须有很多人加入进来形成组织。

任何的组织最后的归宿都一样，一定是顶尖的人挣大钱，中间的人发小财，底层的人能回本就不错了，如果你不能往上爬，那么信息都是错的，自然就离发财就很远很远很远。

这就是非常**裸的底层逻辑，只会存在微商产品，但永远不会存在微商品牌，因为做品牌是需要投入巨大的犯错成本的，是需要被市场监管惩罚的，但在私域内，销售的犯错成本是很低的，顾客不喜欢最多退钱，不会影响到其他用户的购买，因为都是私聊打钱的。



为什么私域香，能发财呢？其实本质上是脱离了监管的结果，把伤害降到了最低，有很多产品很一般，但并没有被被差评干掉，顾客永远看到的都是好的那一面。



老板们为什么苦心积虑的做品牌呢？因为品牌意味着可以信赖，在公开竞争之中可以被选择，自然而然你的生意就能够畅通无阻。



人性是懒惰的，人性是趋利避害的，以我个人为例，我就喜欢消费品牌，因为它减少了我选择和思考的成本，我知道这个选择不会错，多付一些钱那就多付一些了，甚至很多品牌货也很便宜，这种时候就实现了绞杀。



可口可乐为什么这么多年没有涨多少钱，但依旧还能挣钱呢？除了品牌外，还是一种排除竞争对手的策略，任何一家品牌想要进入，它的零售价都已经比你的**还便宜了，自然玩不起来，干脆就不去这里折腾了。

垄断合法的垄断，是生意永远不变的秘诀。

如果你抓不住一个行业的本质，无法驱动这个行业朝着对你有利的方向发展，明的暗的都对你不利，那么这个行业再挣钱都没什么关系。

短视频这个赛道挣钱吗？超级挣钱的，但腾讯那么强大的存在，都弄不死抖音，你就知道金钱并不是万能的了，有那个基因就是有，没有那个基因，再折腾都没用，时势造英雄 ，没有谁能够永远的存在。

想做、能做、要做永远是三道鸿沟。



并没有轻松好赚的钱，也没有凭空而降的好运，今年好做明年就未必了，今年走运明年就未必了，一切的一切都在变。



我常说年轻人要做互联网，其实也并非互联网好做，而是互联网对于当代年轻人来说是一种加持，现实之中得不到的东西，在网上坚持得到的概率会更大一些，就像自媒体或者短视频，核心的本质是什么呢？



就是扩大了影响圈，你在线下能影响多少人呢？根本影响不了多少人，除非你是财力雄厚的财团继承人，大部分人在现实中其实都是弱者，但在互联网上只要你有才华，你就有机会获得流量，陌生人会为你买单。

就像李子柒，如果在现实中去打拼，估计也就是一个普通上班族，到了年纪就嫁人了，拿的工资不会超过六千块，相夫教子，期待下一代能够读个大学，然后找个像样的工作，少玩手机。



所以什么是趋势？什么是红利？什么是机会？其实是那些能够把你放大的东西，但绝大多数人，是没有找到自己的核心优势的，甚至很多人到死都没有找过，一事无成，碌碌无为，就被埋了。

但互联网也绝对不是轻松的，并不是那些人认为的，简单写几个字，录几段视频就能挣钱的。



基础的起点就是勤奋，而且是超级变态的勤奋才行，因为但凡少了一点点勤奋，别人都没机会看到你，哪怕是抖音这种靠运气的平台，也是一百条作品爆一条的概率，但是绝大多数最多干个十几条二十几条，就开始破口大骂了！这B平台压根不挣钱。

抖音还有一个麻醉的500基础播放量在，那换做腾讯这种平台，完全没有任何反馈，自然而然能够坚持下来的人就更少了，除非表达欲超级强，打心底就是话痨属性，不然绝对不可能成功的。



只有那些10个阅读量，200播放，依旧坚持做而且乐此不疲的人，才能穿过暗淡，等到机会的来临，你看见的那些大老板，哪一个是天选之子呢？都是经历无数挫折，无数磨难，依旧坚挺的人罢了。

未来混乱且无序，你唯一能做的就是抓住现在，把该做的事情给做了，让自己强大起来，更早一些去参透生意的本质，人生的本质，事物运转的规律。

才能真正的解脱出来，去做自己的天命事业。

人和人的差别也不过如此了，有的人还在烂事情里面挣扎，有的人挣扎过了，已经出来了，有的人没有挣扎过，什么也看不明白。

菩萨那么法力无边，都解救不了众生，你跪在他面前问：菩萨，为何？



菩萨也只能说这就是：缘。



你参透了，你知道这一劫就是来磨练你的，受便是了，你参透了，知道这一次的福报是你的等来的，享就是了。



你会经历你该经历的，你会得到你应该得到的，你能做什么样的生意，能做到多大，都是自己修来的结果，顺势而为，功成身退。



晚安！

明天见！

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