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如何有效的打广告？

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如何有效的打广告？

















会打广告和不会打广告有什么差别吗？

我曾经接手过一个线上的获客推广，原定的目标大概做活动是60万左右，最后经过我的操盘，业绩突破了120万，翻了一倍左右。

我并没有做什么很特别的事情，只是调整了一下投放比例，把那些产出比不高的渠道缩减，然后把更多的钱押宝到了转化率更高的渠道上，然后分配后端的时候，让更强的业务员上。



自然而然营业额就拉起来了，打广告其实就是一个狠字，婆婆妈妈的人投不好广告，毛爷爷说过：伤其十指，不如断其一指。

就像有一年冬天，有一家保暖内衣公司，直接砸了一个亿的推广，导致所有商家推广费都烧不出去了，他就挣了很多，领先竞争对手一点点根本没用，只有领先很多，拖入自己的领域吊打才有用。



这就叫做，广告要打出势气，要不然就不要做。



接着还要思考清楚，你打广告的目的是什么？



当然是提高业绩挣钱了，不然打什么广告？有的老板此时此刻就已经在营销部咆哮起来了，但提升业绩，已经是结果了，并不是目的。

目的不等于结果，就像打仗一样，你的目的是赢得最后的战争，而且要损失最小的情况下赢得，最好不打，直接让对手来投降才是上策。



所以为了实现我们要的目的，就不能掉进结果里面去。



此时就要先对自己的问题，做一个扫描。



找我咨询的老板很多，他们都很想知道怎么样打广告有效，但是我审查了一下他们的布局，发现都是缺胳膊短腿的，该有的东西都没有，而且预算也做的乱七八糟，做的广告很漂亮，无差别的到处发放，结果累个半死一点效果也没有。



其中原因还是没有想清楚，这个广告有什么用处。

比如很多老板，会把公众号变成一个硬广连篇的地方，连自己都看不下去的东西，还指望顾客能够在这里多看一眼。

这里我点醒一下你，公众号的作用是什么？



你在朋友圈推广，永远都是做一个**，**完了就要滑坡到下一个环节，如果你不能给出明确的路径，那么顾客就流失了，所以要么滑坡到私聊咨询，要么跳转到另一个地方，再进行深度的了解。

所以此时此刻你才算明白了，公众号有什么用，是用来做深度了解用的，有些你的业务，你发再多的朋友圈，各科刷到的信息是零碎的，**太浅了就很难实现成交，尤其是一些高客单价的业务。

当你想获得优质客户的时候，你就需要有品牌，而一个品牌的诞生并不取决于它影响了多少数量的人群，而是取决于它是否深度的影响了它的目标人群。

宁做榴莲，不做香蕉，只有棱角分明，让爱的人爱的要死，让恨的人咬牙切齿，才能在品牌林立的江湖杀出一条血路。

当你思考清楚工具，目的，和因果，才不会盲目的去追逐热点，才能把一块钱花出十块钱的效果。

你把一百万平均分给一百个人，这个没有什么好奇的，但如果你打广告说，来吧第一名可以赢得一百万，把大奖给一个人，再把这个消息扩散出去，那么这个圈子里面的人，就会形成自然传播了。

大舍大得，小舍小得。

最后是你为广告搭建了多少基础，这个是很多老板忽略的。



只知道拼命的推广，结果推出去的东西，消费者根本就不理解，过来只有团队的承接也一塌糊涂。

在流程上不严谨，过来了之后谁接待？接待之后，又是如何区分各科是优质还是一般？最后成交的时候，应该如何导入，超级大客户是否有折扣？老客户的转介绍原因是什么？



琐碎啊！真心琐碎，但就是这些琐碎的东西，决定了你的广告效果，推广是容易的，花钱谁不会呢？但花出去的钱，客户来了转化很差！那是不是直接把钱浪费了呢？



如果是这样瞎投，那真的不叫投广告，那是做慈善。



如果是这样，你真的还不如把钱拿去买腾讯的股票，说不定都比你自己创业挣得多，投广告是一个变幻多端的活，甚至很多广告公司都不擅长做广告。



史玉柱说，作为老板必须是广告投放的专家，什么会都可以不参加，但是关于广告的事情他一定要亲自把关。

不要用数量去麻痹自己的焦虑。

很多人投广告，就是无差别的轰炸，私信群发，炸群，结果一点用也没有，越来越焦虑，反倒把原来还有意向购买的顾客给吓跑了。

这就是丢了西瓜捡芝麻的行为。



有效广告最大的原则，就是把广告推送给那些愿意看广告的人群，是不是很诧异，但事实就是如此，顾客主动看广告下单的概率，要比强推高上几百倍。

在该做广告的地方，勤奋的做广告，让自己活成一个活生生的广告。

除了以上效果性的广告以外，很大一部分的广告来自于老板个人魅力的曝光。



也就是所谓的个人品牌。



老板会做个人品牌是一个加分项，但不是一个必选项，这个选择能够让你节约很多推广费，比如格力的董小姐，就把成龙给还掉了，自己变成了代言人。

未来自己为自己代言的企业家会越来越多。



不仅仅是成本，还有企业家为自己的企业代言，也是一种自信的象征。



最后再说最重要的一点。

那就是广告也是需要长期练习的，不论多少的广告，只曝光一次永远没有效果，只有持续的曝光三年五年，甚至是十年才是真正有效的。

广告不是艺术品，广告是工具，好用的东西一般都不好看，尤其是初创的企业，追逐效果一定大于追求美感。

广告和人很像，当你没钱的时候，你要做的就活下去，拼命的活下去，而当你活的不错的时候，才会想着去让自己有一些美感，开始注意细节，开始注意格调，开始注意美誉度。

所以那些得奖的广告，基本上都是为成功的企业而准备的。



因为真正让你活下来的广告，得不了奖。

晚安！

明天见！

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