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有些问题你永远解决不了

juju • • 创业

有些问题你永远解决不了
这是张不懂的第273篇原创文章
创业就是不断地解决问题，但不得不承认有些问题你永远解决不了，有些问题永远存在，甚至是问题的答案，和问题已经没有任何关系了。
我自己刚创业的时候，也相信所谓的童叟无欺，诚信经营就能够赚到很多钱，然后把自己的生意一点一点做大，于是我开了个淘宝店，每天非常卖力的拍照上新，每天非常勤奋的整理库存，每天非常努力的打包发货，但总有一种越努力越穷的感觉。
因为我销售的东西很便宜，三十几块钱还包邮，所以即便我今天出了三十单，到手也不过三百多块钱，有的时候甚至都出不了三十单，还有的还会砍价，或者收到之后就退回来了，导致我非常的忙碌，但是就是没有钱挣，还弄得满仓库都是货。
就这样的情况挣扎了好久，我突然发现这个仓库不管怎么盘点，都是整理不好的，不管如何优化库存都是优化不到最好的，于是**脆把这款产品给停了，转而做了另外一款客单价更高，利润更高的非标品，而且我连拍照都不拍了，直接贴完图就上架，有客户购买我就向工厂下订单，我直接说明是定制不退。
从那以后我挣的钱就多了，而且客户质量也上来了，退货率几乎为零，从这件事开始我突然意识到，其实有些问题是解决不了的，比如你的利润不够，那么就要疲于奔命的去卖更多的产品，但往往我们都有一个错误认知，认为低价的产品一定好卖，但其实价格低的产品也一样难卖。
我开服装店倒闭了之后，很多衣服拿去送都没人要，但那些衣服却是我真金白银进货过来的，简单的买卖根本不可能致富，就像我如果花时间去处理这些库存，可能最后处理完了，赚的钱还不够付我和员工的工资，所以大多数的衣服最终我选择拿回老家去给我妈分给了亲戚，一些实在瞧不上的就丢掉了。
这世上有很多东西无解，比如做生意这件事，物美价廉的通常很难活下来，勇于卖高价的客户会越来越多，因为所有创业前期的问题都来自于利润不足，所以反而要反过来操作，一开始就要用更多的精力去服务少量的顾客，而不是把时间浪费在做销量上，小公司本来能力就少，哪有什么做销量的本事。
问题依旧存在，但会因为一个决策的正确而掩盖本来就存在的不足。
就像我所经营的那两个生意，其实精力都是一样的，第一个因为利润太低了，所以我忙活了一整天也挣不了几个钱，即便我付出再大的努力去解决所谓的问题，也不能够保障我能够赚到很多钱，反倒会因为投入了很多精力，最后没有赚到钱而感受到挫败。
当我转变了思路去做利润更高的产品，我卖的产品更少了，有时候只出几单就能够赚到过去好几个月的钱，我还记得有一个艺术家看上了我的产品，找我定制了整个别墅的订单，那一单我就赚了七八千块钱，而且她还非常的满意，我的能力并没有变化，甚至问题也还是那些问题，只是因为换了一个利润比较高的产品，所以一切问题迎刃而解了。
利润是解决一切问题的办法，唯有增长保持增长是唯一不变的经营秘诀，一家公司不挣钱了，管理再好也没用，一家公司停止增长了，那么它有再多的好处，也会沦为行业笑柄。
不要迷恋解决所有问题，找到那个最关键的问题，解决那一个问题就可以了，通过解决这个问题，获得更多的利润，一家公司只要是保持增长的，哪怕问题一堆，也是一家好公司，永远用财务的维度来考察自己的业务。
在问题中保持前进，在混乱中保持盈利。
我们山顶见。
没有什么是一蹴而就的
我们都要在生活中不断历练
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jujujuju
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