白手起家的生意经。
白手起家的生意经。
今天聊聊我对生意的见解。
首先如果你亏过一百万以上，并且还完过，可以只管点击关闭不看了，因为我也是有过这样的经历，才略懂一些生意的门道，想必你也应该知晓了。
如果你问我，有什么稳定挣钱的方式，毫无疑问肯定是打工，因为我小区里面就有很多高级上班族，他们年薪三五百万，开着宝马奔驰，名下有房，但他们多数是高学历，在腾讯、华为之类的公司任职，而且摸爬滚打了好多年。
讲真的，我要能有这个高薪，我也不创业了，毕竟很多公司一年到头倒腾下来，到老板手里的钱，还没有三百万呢！
但事实是啥？事实是绝大多数孩子，连去这些公司面试的机会都没有，要么学历不够，要么专业不给力，所以只能去小公司，门槛不高，但也别谈什么高薪和福利了，就是混口饭吃。
混着混着有人混习惯了，混着混着有的人不甘心就创业了。
所以创业就成了草根逆袭的唯一途径，因为正统的向上攀爬的路子已经被封死了，你要么甘心做个草根，要么搏一把可能有奇迹，所以承受失败，承受孤独，并且在混沌中学会生存，不就是你该干的事情么？
1.关于创业的起点。
越早越好吧，我第一次创业是17岁，那时候真的啥也不懂，还未成年，买一身廉价西装就到处捞生意去了，没有谁能够逃过摸索的阶段，其实第一次创业，准备的再多都是会输的，包括马云第一次做翻译社也干倒闭了。
但倒闭了可以重来，创业就是要习惯这个过程，反正去年我们也还在不断的转型，所以压根没有什么在职场积累一下，再出来创业的道理，如果你能去，也就最多镀镀金，看看别人怎么运作的，最后参与完了也就那样，还不如自己多倒腾几个项目，虐啊虐啊也就遇上好机会了。
创业要趁早，尤其是白手起家，年轻就是本钱。
2.关于创业的方向。
听哥哥一句劝，能干有钱人的生意，就干有钱人的生意，越便宜，越低端的生意，越不是人干的活，那都是活干人啊！
就前两个月，我们还有一个款在抖音卖两百多利润还能挣一半，火了几个视频，义乌的朋友立马给干到了29.9包邮，你说怎么玩？你能整点利润，那都是整的早而已。
所以创业的方向最好是为有钱人提供服务或者产品，你实在搞不定大单品，你从那个定制化入手最靠谱，我当年就是做地毯定制，来的都是住别墅豪宅的，完全不会跟你砍价，只要是非标品，就一定会有人专门只喜欢他自己要的东西，自然就避开了竞争，很适合起家。
3.关于创业是否需要团队。
我这么说一句话，以前我笨就笨在啥都没干成，就先注册了公司，养了一批员工，我自己也不知道招他们来干啥，结果开支越来越高，反倒逼着我到处找业务挣钱了，所以团队这个东西，你会挣钱团队就是放大器，你不会挣钱，团队就是累赘。
所以创业先挣到钱再注册公司都来得及，而且挣钱这件事公司并不是标配，这几个字给我加粗，狠狠的加粗。
讲真的有太多太多的个人，在互联网上就是专注搞抖音，搞微信，连助理都没有，就纯粹个人玩命搞，那一边玩，一遍搞，一年也好几百万入账呢，疫情我被困在农村五个月，就靠一根网线，我一个对抖音一无所知的人，靠着玩命都干了几十万的纯利润出来。
你把你自己变成一个团队才是最重要的，你自己不行谁跟你混，一个公司牛逼，其实就是老板牛逼，尤其是小公司，不接受任何反驳。
4.关于发挥自己的独家优势。
不建议搞实体店一类，因为绝大多数人没优势，你开店你有多少储备资金？能扩张连锁，还是会搞加盟，所以一个毫无经验的人进去，那点钱就是被人吊打的。
所以做生意最高的境界，就是避开不和人争，你玩你的，我玩我的。
微商为什么前几年挣钱？因为实体的效率不如微商啊，实体一家一家的开才能辐射消费者，而且周期漫长，但微商发展代理，代理又能收代理，代理的代理的代理，反正只要不**就能一直收下去，秘诀就是把顾客发展成自己人，绝大多数是卖不掉的，然后自己人用掉了，这就和传统生意不一样。
但微商的效率还是差了很多，因为微信的本质就是注意力一定会涣散，而且扩张的人越多，本质上效率就越低，所以后来社交电商用低价和自动化洗劫了一波流量红利，但这个还是效率局限的。
后来大家都把注意力反倒抖音去了，因为抖音的效率更高了而已，你在微信收款的速度，是永远比不上直播间爆单的速度的，当然抖音也有它的缺陷，那就是高客单的事情不好搞，所以反过来微信还是适合起步的。
所以又回到第二条忠告了，那就是做有钱的人生意。
5.关于客户群体的选择。
并不是客户群体越庞大越好，而是客户群体付费欲望越强烈越好。
我以前是教别人挣钱的，后来发现教人挣钱真的不是刚需，因为你门槛太低了，吸引来的都是没有消费力的群体，结果你教人挣钱，反倒越来越不挣钱了，之后提价了无数次，设定了非常多门槛，才解决了这个问题。
但最让我感到爆炸的是，圈子里有教人早起的挣的比我都多，做减肥的一年都能挣五百多万，所以干货害死人啊，干货只会吸引同行，来了都是看看，抠抠搜搜都不花钱，还不如人家写鸡汤的，流量大广告主又喜欢，女人老值钱了。
所以能做女人生意就做女人生意，最次也得搞个宠物生意，千万别做男人生意，除非你是开直播搞打赏的，除了**层面的事情，男人的经济价值一文不值，因为很多支出是由女人决定的，男装也都给女人逛的。
抓住女人，就抓住了财富，我家附近有一家小店卖童鞋的，一个宝妈买了说那边打折，结果一群女人去给q断货了。
你要换了男人，你跟我说这？你有病吧，所以男人天生不具备裂变的条件。
所以柔弱胜刚强，挣钱的不一定是什么大钱，因为有钱人根本不关心，你能不能带她挣钱，女人们也不关心你能不能带她们搞副业，你认为刚需的都是小需求，你认为很重要的其实都是小问题。
并不是所有人都需要奋斗的，所以拿掉你的偏见，去做他们需要的东西，而不是你觉得重要的。
晚安。
明天见。
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