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如何寻找增长点？

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如何寻找增长点？
01看透增长的本质
不管是什么生意，只要时间久了都一定会陷入增长的瓶颈，平台如此，商家也是一样的。
此时此刻看透生意的本质，寻找新的增长点和突破口就尤为重要，其实也就是我们常说的转型，有的人转的好，有的人转的不好，其实根本性的差别，就在于是否真的看透了一件事情的本质。
以我在做的抖音小程序测评类的赛道为例吧，这两年我们做了1100多万的收益，之后因为各种政策的打压，以及红利的褪去，这条赛道变得越来越艰难了，而且玩法五花八门，追逐各种热点让人觉得非常的疲惫。
很多时候，你还没来得及跟上，这个玩法就已经被封杀了。
于是我就停下来思考了一段时间，带着原有的兄弟进行难点的攻克，首先我们要重新思考抖音，重新思考流量，重新思考赛道，重新思考我们做的到底是什么人群的生意，以及抢的是谁的流量，以及存在什么样的问题。
首先是从问题点切入，就是玩法太杂了，什么都发导致标签特别的乱，很不垂直，即便有流量起来了，标签也特别的混乱，算法都不知道给你推什么，导致即便有运气让你火一次，后面这个账号也直接废掉了。
为了解决这个问题，首先我们要进行断舍离，什么人群的钱都想赚，往往就什么钱也赚不到。
于是在众多的玩法之中，我们聚焦了两条赛道，一条是颜值的赛道，另外一条是游戏的赛道。
为什么选这两条赛道呢？理由非常简单，爱美和爱玩是人类的天性，这是一种刻在DNA里面的刚需需求。
于是我们从昨天开始转型，今天就有一个学员大爆了一个300万播放的视频，而且播发量还在持续的涨，最后突破500万播放问题不大，更关键的是一分钱没有投。
取舍非常的重要，尤其是做出正确的取舍更是难上加难，选择太多了也并非什么好事，当你拥有很多选择的时候，往往时间都浪费在摇摆不定上了，很难有什么大的产出。
尤其是带过项目的人都能够体会，就是当你带着团队走的时候，指令越简单，越容易出结果，一旦传达的指令复杂了，或者是项目本身操作难度高了，都非常难做起来。
有很多东西很好，但理解和操作的成本太高了，就会导致在执行的时候，造成非常大的偏差，导致项目失败甚至还没出发就死掉了。
所以能够做大的生意一定都是非常简单的，但凡复杂一点点，都**不下去。
增长的本质到底是什么呢？我觉得要解决两个层面的问题。
第一个层面是方向的聚集，找一个大赛道，这个尤为重要，我们初期刚开始做的时候，运气非常的好踩上了红利，所以做的不管有多烂都能挣到钱，但后面这些玩法失效了，就会陷入全盘被抹杀的境地，所以一定要选个够宽，够大的赛道，才不至于短期之中就遇到这类问题。
第二个层面流量聚焦，你要想的非常透彻，你抢的是谁的流量，做的是谁的生意，比如我这个项目一开始大家都觉得做的是小学生的生意，做的是无脑的测评，但后来出了各种政策，小学生越来越难渗透了，而且一到上学时间，学生的流量就少的可怜，于是我们不得不转型去抢美少女的流量。
而且抖音刚好在扶持她自家的醒图，这样起号之后，也还能接一些抖音自家产品的推广，后期的账号收入也有保障。
02想明白才能做得好
做抖音难吗？其实说难也难，说不难也不难，其实真正难的地方，并不是说会不会做，而是很多人压根就没想明白，自己要做什么。
而想明白这个过程是极其痛苦的，我们做也尝试了非常的方向和玩法，不停的做不停的换，总感觉这个平台真的是拿捏不住非常的坑。
而且抖音最魔幻的地方就在于，不管你多垃圾的作品，都会给你几百的播放量，又让你觉得有希望，但几百的播放量又不能让你吃上饭，所以就这样反反复复的折磨，很多人就放弃了。
抖音这个平台，说实话！是不适合大部分人做的，尤其是那些没有耐心的人。
人一旦没有耐心，就会没有定力，没有定力就会因为一时的困难而退缩，换来换去没有一件事是打透的，自然也就悟不透流量上的细微差别。
一个人能够赚到多少钱，往往最后并不是取决于他有多么聪明，而是取决于他是否洞察到了本质的问题，以及对自己的选择做了取舍，最后认定在了一个方向上玩到底了。
越早想明白越好，如果想不明白就多去做，做着做着自然就想明白了。
我很早就想明白了，实业的红利我们吃不上的，最多就是做流通，我很早就想明白了，老一辈的铁饭碗我们是吃不上了，还不如狠狠的锻炼自己的生意能力，做的好可以成为一个大老板，做的不好还能摆地摊糊口。
这就是我认为的未来，所以如果你想明白了，自己未来会成为什么样的人，那你就不会太过于纠结于现在会得到什么，会失去什么。
就像很多人不挣钱的时候，就不做了，但我还在默默的做着，因为我知道这样的难题，在以后的创业路上还会遇到很多很多，必须竭尽全力去和它打交道，学会怎么样去寻找新的增长点，学会怎么样去扭转局面，以及学会怎么样去放弃。
其实很多的增长点和市场大环境没什么关系，更多是因为创始人想明白了我们要干什么，以及把这个意念传递到了集体和社会上。
念念不忘，必有回响。
晚安！
明天见！

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