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知识付费已死

juju • • 创业

知识付费已死



这是张不懂的第245篇原创文章



昨天刷到一条朋友圈，之前一个混的风生水起的大佬，解散了自己的社群，转型去做其他行业去了，疑似高价社群玩不动了，疫情加上抖音的崛起，很多原来做知识付费的都纷纷转型，哪怕是抖音上做知识付费的也有很多转型去做带货了。

为什么知识付费如此艰难？其实原因有两点。

第一点就是知识付费这个事情复购率是非常低的，如果你不能够推出更多，更贵的产品对自己的用户进行提纯，那么终局就是走向衰败，所以圈内我至少看见了半数的知识付费老师开始转型去做了玄学，塔罗牌，风水，或者是命理而且都挣到钱了，核心就在于这种需求，一次算一次的钱，简单粗暴来钱快，再加上营销和交付都比起所谓的知识付费成本要低，肯定更符合经济逻辑。



第二点就是知识付费看似没有成本，但对于出品和交付以及销转的能力要求极高，而很多人所认为的好做，其实只是把固定的流量消耗一下差不多就没了，没有源源不断的流量来源，没有源源不断的销售和转化，知识付费这件事就玩不下去，所以大多数知识付费团队都是小个体，或者也做不成大公司，因为同样的资金去干点别的绝对比卖课挣钱的多，而大多数培训公司其实只是把培训当成了前端，通过培训加深信任后面卖的是企业战略咨询，一年几百万到几千万不等。



我以前也做各种各样的课程，也尝试过做各种各样的社群，最后发现维护起来其实是很吃力的，所以我转型去做项目去了，曾经有一度很想做一个企业家俱乐部，最后这个念头也随着时间慢慢烟消云散了，我现在更加愿意付几万块钱去参加别人的，因为从我自身的角度来讲，组织这件事对于我的利益并不是最大的，去参加才是最大的。



我对知识付费并没有太多的执念，但我也不排斥讲课和卖课，我曾经想过我自己要成为一个什么样的人，最终我脑海里面浮现出来的并不是一个拿着麦克风的形象，而是一个更加土味一点的老板，我只是一个普通的创业者，时代给我什么红利，我就去做什么样的事情，对于教育他人这件事我并不是很感兴趣。

我说知识付费已死，并不是说整个行业不行了，而是从另外一个角度来说，知识付费都算不上一个行业，只是一种存在的形式罢了，这个类目里面我最看好的其实还是樊登的模式，因为低价好交付，读书难这个问题是可以做一辈子的，三百多块不管有用没用反正你开的是会员，他给你讲的是别人的书，很多人买完甚至都不听，也就把这个事情给忘了。



但真的听的人一定是有收获的，尤其是对于一些工作繁忙，或者是居家带孩子的宝妈来说，极其缺乏一个经过筛选的信息通道，用来在深夜焦虑的时候让自己平复一下心情，这些东西有用吗？能不能学到东西？我觉得一开始樊登的定位就不是为了让你学到东西，而是解决一个问题，那就是你读不下去书，所以读给你听，你感兴趣了自己再去买这本实体书，所以这个产品与其说是知识付费，不如说是书籍的引路人。

从上面的热度排序就能够看出来，更多偏向家庭的书籍播放量最高，而非常有用的一本帮我至少挣了三百万的书，播放量却少的可怜，所以说其实挣钱这件事说起来是刚需，其实刚需上完全不如育儿和心理，毕竟很多人是不需要有挣钱的压力的，他们每个月有固定的工资，但面对的生活却充满了各种矛盾和人际关系上的摩擦。

教挣钱这件事是最难挣钱的，除非你有具体的项目拿出来，不然提升所谓的财富认知，或者是解开什么金钱卡点其实都是一个幌子，本质上还是利用他人的焦虑编造了一个理想的天国，让你付几千几万就能够直达，但说句实话你都了解了又如何呢？

比如财富的本质是什么？其实就是合理化的从市场上剥削他人的价值，且营销那些比你弱的群体，马云营销败家老娘们，马化腾营销未成年打游戏，还有拼多多让穷人为了一点蝇头小利不断的拉人头，不惜践踏法律的底线，与其说大多数人挣不到钱是认知不够，还不如说自己所处的阶层根本就无法拥有生产资料罢了。

为什么我最终放弃了营销老板群体，因为我深深的明白他们比我聪明，我如果不是穿上道袍或者是僧袍，或者我的收入以及认知比他们大好几十倍形成极致的碾压，那么这个生意是玩不下去的，看看做这一块的哪一个不是上来就咄咄逼人的。

而同样的时间和战略资源下，我更愿意去营销那些不太精明但又有预算的女性群体，为她们提供服务，不断累积下来的经验和客源一定会让我在未来几年衣食无忧。



如果你真的有选择，都不要去培训公司上班，如果你真的有选择就不要只靠知识付费盈利，把它当做一个获客工具，把它当做加强你影响力的工具就可以了，你看刘媛媛北大毕业，又有各种光环，最终也没有卖课为生，而是用自己的影响力去打造直播间卖货去了，收入可以吊打很多所谓的成功学**。



在商言商，不管是多么小的需求都是有人做的，因为每个时代每个阶段所遇到的机遇不同。

虽然知识付费已死，没有了往日的热度，但很多需求依然存在，那就是把线下已经存在的需求在线上再去解决一遍，比如前段时间就有人在直播间卖小吃培训，这个需求在传统线下就是亿级别的，成就是新东方厨师学校，所以搬上抖音去做一定也有机会，所谓的知识付费并不是越高大上就越挣钱，而是能不能行程快速的周转，以及需求足够的刚需。



疫情已经三年了，估计未来也不会轻易结束，其中原因不表。



未来的生存依旧面临着各种挑战，而其中最大的挑战来自于过去红利的消失，像知识付费一样，曾经风光过几年，但现在已经无人问津，如今最火的已经是短视频和直播了，再过几年或许是元宇宙和web3.0媒介不断的在变，规则不断的在变。



所以知识付费本质上并不是教育，而是一种商业化的产品，当一种商品没有竞争力的时候，自然会被市场淘汰。

当算命的比当老师挣得要多，大多数人都会选择去算命，我们并没有那么高尚的素养，毕竟做知识付费的大多数还是商人，而不是老师。

我们山顶见。





没有什么是一蹴而就的

我们都要在生活中不断历练

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