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如何获得优质客户？

luoluo • • 创业

如何获得优质客户？



这是张不懂的第208篇原创文章







生意二八法则，如果你不会获取优质客户，基本上就是死路一条。

我给很多的创业者做过辅导，尤其是初次创业的创业者经常容易犯一个错，那就是认为只要买他们产品的就是都是客户，要好好服务，这并没有错，但如果不对顾客进行分类，不知道自己重点服务哪一类人群，最后就会陷入误判，而亏损。







01消费能力是唯一且第一的标杆



早期做生意的时候还很传统，那时候还是流行人工跟单的。

我看了很多鸡汤销售书，认为只要我足够热情，打的电话足够多，积累的客户足够多，我就可以接到很多订单然后暴富起来，但结果事与愿违这里面大多数都没有成交，我也不明白到底是我的销售能力有问题，还是产品有问题。

我发现书上说的方法并没有那么神奇，但另外一个比我大很多的姐姐销售一直就比我好非常多，于是我就选择帮他去打下手了，刚好那时候他也缺一个得力干将，我就毛遂自荐帮她做了很多的事情。

跟她做了大概半个月的时间，我把这个问题弄懂了，她每次出门都是开着宝马出门，因为她家里本身就很有钱，而且接待的客户都是在比较高雅的地方谈，坚决不去别人公司，她告诉我说，你要谈生意去了别人的公司，你就失去了主动权，你是不可能在别人的主场成交他的，即便成交了后续服务也会很被动。



我发现她真的好懂，我就自动缩小成了一个配角，在饭桌上端茶倒水，那一段时间我学到了很多，尤其是不要迷恋方法，而是要选对人群，你的方法再好，如果你谈的客户根本就支付不起呢？那你跟再久的单子有什么用呢。

所以很多卖奢侈品的柜姐都是势利眼，她们一眼就能看出谁有钱，谁没钱进行区别服务，你可以说他们用外表来看人是不准的，但在这个快节奏的时代，谁有时间去了解你的过去和内心呢？如果你真的行，应该把真本事拿出来才对。



不管你做任何生意，优先考虑的并不是你的产品有多好，而是哪些人愿意付钱给你，尤其是哪些人愿意付高价给你，他们付高价给你的目的是什么？他们需要完成什么样的使命，他们在生活中遇到了什么不便？



当你积累了足够多优质客户的时候，这件事情才算过关了，因为你不需要再判断他们是不是消费得起了，而是判断他们更需要消费什么类型，这就是失败创业者和成功创业者的区别。

成功的创业者，瞄准了具体的人群，他们积累了一批又一批优质的顾客进行服务，而失败的创业者，总在广撒网，不知道自己的核心顾客是谁，是个人都能占用他的时间，结果都活在猜想里面，真的落地的时候，订单少的可怜。



当你犹豫不决的时候，可以去掉所有的指标，只衡量消费力这一道指标就足够了。





02主动传播价值让客户自己来找你



酒香也怕巷子深，而这是一个连巷子都找不到的时代。



其实很多时候，不是你找不到你的顾客，而是你的顾客压根就不知道你在哪里，我遇到过一件事，那就是在网上找了很久的一件东西，结果有一天下楼散步的时候，发现楼下的小店里面就有卖的，真的是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

只能说，那个店家打的广告实在是太小太小太小了。



很多人说生意难做，说顾客难找，其实真的就是自己宣传的太少了，顾客就在你身边，顾客就在来的路上，而如果你没有把招牌举得足够大，举的足够久，顾客可能就是看不到你了，他们继续往前走，就去别家消费了，可能就是还不如你呢。

所以做生意，我们要不知疲倦的主动传播价值，无数遍的去传播，并不是一两遍就够的，很多人犯一个错，就是认为自己已经传播了好久了，应该大多数人都知道了，其实只有他自己知道罢了。

我去年减肥成功大概30斤了，天天发朋友圈，还做了一百多场直播，到今年还有人来问我，你怎么瘦了那么多哦？别人的时间和你的时间其实是存在错位的，永远要持之以恒的宣传，你看可口可乐那么大的企业了，为什么还要不停的打广告呢？



因为每年都有一部分人入土，又有一部分人出生，这里面带走了一部分认识它品牌的人，又出生了一部分不认识它品牌的人，很多品牌如果不是你从小就熟知，估计你不会忠于消费，所以打造品牌是一个漫长的过程，以年计算，甚至有的数百年。



一定要主动传播，把你的价值告诉别人，因为如果你不去说是没人知道的，哪怕你手上有好东西也没人知道，甚至你手上的东西好不好也不能够得到验证。

一直宣传就会一直有人来问，你会从这个过程中发现，其实你认为好的，别人未必觉得好，反倒最后你会发现，别人需要的是另外一个你并不重视的东西。



创业路上有很多偏差，我们总认为这个为顾客好，顾客就一定会买，但实际上购买很多时候就是一种感觉，甚至和你提供了什么产品都毫无关系，所以宣传的火热，宣传的持久，宣传的足够有意思，其实也是产品的一部分。



创业不是狩猎，更多时候像一座灯塔，你需要一直亮着，等漂泊而过的船只朝你靠近，所以先把自己点亮吧。

晚安。





没有什么是一蹴而就的，

我们都要在生活中不断历练，

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从懵懂到老练，从对商业一无所知，到一眼能够秒懂事情的本质，我花了七年的时间。

七年磨一剑，从零到千万，这一路走来经历了无数个难熬的夜晚，经历了无数次决策的焦虑，经历了多个红利周期的起伏，最终我决定把这些经验全写下来。

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