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在你没有成功之前，需要极致的忍耐

juju • • 创业

在你没有成功之前，需要极致的忍耐





这是 熊道的第365篇原创文章



创业这些年，我深刻地明白了一件事，那就是市场不会一直好，人也不可能每年都挣钱。所以任何时候都要见好就收，别因为一些假象把自己手里那点存粮给挥霍没了，也不要太悲观，因为只要学会饿肚子，就没有挺不过去的坎。





为什么有的人一开始活得挺好的，越往后越混越差呢？是能力问题，还是运气问题呢？





其实都不是，这只是一个非常正常的规律罢了。因为大家所认为的好，不过是把自己原本有的存量进行了一下消耗。而且很多人觉得好的时候，就会过度的索取，过度的开发，以至于第一年挺好的，第二年就断崖式下滑了。





比如我们在做某个项目的时候，因为投入了过多的心血，所以就倾向于去美化这个项目，就会无脑的倾斜太多的资源过去，最后把时间和精力浪费在了一件本来就不对的事情上，忽略了这件事是否符合市场规律，是否有自我造血的能力。





我记得张小龙有说过一句话，那就是微信之所以能够成功，就是因为微信没有过度地去向QQ进行导流，靠的是自身产品有足够的粘性，一个用户注册了，就会带来另外一个用户，而且这种社交关系会越绑定越深，最后变成一种自动化的裂变。





我自己做项目的时候，也都不会一开始就大张旗鼓地去做，而是挑选一小部分人来做。如果一小部分人，少量的资金做不起来，那么我就会选择放弃。因为最小单位跑不通，后面不管加多少资金和人员，也都是做不起来的。





没有什么生意是一定成功的，没有什么项目是一定能够挣到钱的。很多时候我们的判断都很有限，只能在这件事的根源去找。有些生意是自带裂变属性的，当你成交了一个顾客，就会带来另外一个顾客。如果没有这种属性，那么在推广的时候就会显得非常的吃力。





而我们在没有找到特别好的生意模型之前，其实都是在维持基本的生存。大部分时间是不挣钱的，甚至是知道挣钱，也不能够把钱都挣完了，要预留一些给未来慢慢发展，而且也要学会在最严酷的环境下去适应生存。





我有很长一段时间没有稳定的收入，那段时间我觉得很慌，是不是我哪里出了问题，是不是我不够努力，是不是我做得不够好，所以一直挣不到钱呢？尽管我不断地发问、学习、改正，生活还是没有变得更好。





不得已又做了很多的事情来维持生计，在做的过程之中渐渐领悟了，其实不是努力的问题，而是之前的生意根本就不行，你想推动一个原本就不行的生意很难，所以生意不好的时候，就是要忍耐，然后去不断地领悟，到底什么样的生意模式才是对的。





后来我一直忍耐一直忍耐，发现其实只要图片好看，就能够在淘宝上提前卖掉东西，我知道了原来是不需要库存的，你只要找到需求再去生产一样能够挣钱，理解这件事帮我多挣了有几百万。





而我们大多数人其实都掉进了一个陷阱，那就是总在有里面不断地去增加，看看工厂有没有这个货，看看批发的有没有这个货，但极少数人能够做到，把没有的东西，卖给别人。





所以商业到底是什么？我觉得就是追寻需求的本质，这个世界上有什么样的需求是最本质的？我们卖的真的是产品吗？我认为不是的，我们卖的更多是一种信仰，是别人看到你这个东西，他脑袋里面在想什么。我们卖的更多是一种可能性，是别人愿意先参与到这件事里面来，别人愿意追着你买。





你得不断地忍耐，不断地去找到那件最本质的事情，那件事才是值得你去花最大力气去放大的。





挣钱不是慢慢挣的，而是你不断地尝试，可能很长一段时间不挣钱，但一旦摸对了门路，钱就像潮水一样涌入到你的口袋里面来了。





所以不要指望每件事都挣钱，有些事只不过是开启下一件事的钥匙罢了，不要过度的想要证明自己，很多时候有些事情做不成就是基因存在问题，应该放弃的时候就要放弃，而有些事情做的对，其实就是它本来就是对的。





有点像苏东坡说过的一句话，着力即差，挣钱这件事就是你挣得越辛苦，越挣不了什么大钱，你挣得越容易反而都是大钱。





在没有成功之前，不要想太多对错，真正需要的是忍耐。





狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。





共勉，晚安。





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