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多数创业只是一种错觉。

hanhan • • 创业

多数创业只是一种错觉。
主笔 / 陆九道 审稿/剑鞘 排版/清风
这是陆九道的第124篇原创文章
你想创业吗？
我记得我刚创业的那一年，这个词还不怎么流行，至少在福州这个常常被人遗忘的省会城市，并不是那么的流行。
但这个地方的人，都非常热衷于做点小买卖，换成现在的热词应该就算是副业了，我小时候茶余饭后最经常听到的传说，就是谁谁谁去美国发展然后发达了，带着美金回来把楼房盖到了五六层那么高，真是气派。
我小时候的梦想，除了当科学家，就是成为一个大老板。
我并没有非常好的条件，一毕业也和大多数人一样四处碰壁，也找不上正式的工作，就随便做些打杂的事情糊口，那时候觉得日子非常的长，只要能够赚到交得起房租和吃饭的钱就觉得非常快乐了，也并未觉得上班是一件苦差事。
但这种状态维持不到三个月，我就辞职了，那是我第一次辞职，而且是裸辞，那一天天空下着小雨，我挂在摩托车的后座上，往家里赶。
虽然是上了一个夜班，但也不觉得困，虽然失去了工作，但也觉得是件好事，后来也稀里糊涂的找了几份差事，也始终觉得不对路子。
后来就莫名其妙得创业了，而且身上只有不到八百块钱，那一年我十七岁，血气方刚，我觉得人只要肯吃苦，就一定会有结果，我像脱缰得野马一样，开始了疯狂得加班，全然得沉迷在事业得幻想中，梦想着打拼几年买车买房迎娶白富美得生活。
完全感觉不到累，但就是这么拼命，还是散伙了。
后来自己也维持了一段时间继续经营广告业务，但尝试了几次我觉得自己特别厌恶这件事，当时我不明白什么原因，总之在这个行业里面，我个人感觉不到任何的生机，而且总觉得阻碍重重。
十几年后我看明白了，其实一个毛头小子，又没什么本钱，又去做了这些重决策，重交付的事情，活又多，回款又慢，更关键还没有什么大单。看似在创业，其实就是在给这个市场虐。
这也是所有第一次创业的人的通病，觉得自己拉了几个人，注册了个公司，大家都能够齐心协力做市场，然后随着时间一年一年的做大，最后名利双收，但从未去思考过商业的本质逻辑，以及这个生意和自己的匹配度如何。
那一年其实淘宝什么的已经开始了，但我们完全就看不到这样的机会，每天就只知道傻傻的改图，包括后来的微商在各种媒体上都做报道，我们也觉得和自己没什么关系，还是傻傻的改图。
直到公司倒闭了，都不知道还能去干什么行业，其实和那些打工的没什么区别，都是技能单一，眼界狭窄，更重要的是都分不清楚自己因为什么成功，和因为什么而失败。
其实大多数人所谓的创业，不过是把身边仅存的一些资源消耗完了，然后玩不下去了就回去上班罢了，根本就没有任何的商业逻辑，和增值的方法，我们当时也是如此，纯粹就算靠原来的一些关系，拿的订单。
但这些都是必经的，因为你不经历几次失败，就完全看不清楚生意和钱的本质，也看不清楚自己到底适合做什么，包括创业这件事真正的模样，都是要摸上好几年才能够明白。
所以创业最苦的是什么？并不是加班熬夜，收入不稳定，而是你手上在做的业务，你根本就抓不住核心关键，而且业务做的非常的辛苦。
我回头看！我最早做的广告公司，其实就不应该把钱拿去搞什么办公室，而是应该拿去买一辆好车，然后直接去代理别人的广告位直接去卖就行了，千万别自己生产和设计，就是专注拉客户这个环境，拼命的接单疯狂的跑起来就行了。
每个人的精力都是有限的，如果你不挣钱，大概率就是你被困在了一些不挣钱的事情上罢了，就像我当年天天围着三五百的客户转悠，这么可能挣到大钱呢？
而且若干年之后我弄明白了，其实服务五万的和五百的没什么差别，花的时间和精力都是差不多的，只是看你自己是不是有信心去坚守自己的价格罢了。
但大多数人是没有那个信心的，觉得要是高了就拉不到客户，生意就差了，于是便宜的也拉，拉过来就是事逼，一堆要求还难伺候，最后你想不明白，为什么老是会搞成这样？
其实这就是违缘啊！低价本身要追求的就是效率，而不是服务。
如果你的客单价很低，那么就要求你的业务跑的非常的快，就像早餐卖包子一样，买完下一个，连坐都不给你做，薄利多销最起码的是要快。
而像设计类似的这种业务，你收低了，你想快客户不让你快，你想多拿几个单子，你能跑的范围就那么大，更致命的是即便是这种几百块的单子，决策的人都要好几个。
所以这并不是一门好生意，因为你不把客单价做高了，钱根本就进不来。
即便进来了，那些做低价的团队根本就服务不了大客户，所以双向的死循环，大多数艺术家开的公司就是这样倒闭的，理想非常纯粹，但敌不过柴米油盐。
有办法改嘛？其实是没有办法的，很多生意你卡错了位，就像羊进了老虎的嘴巴，想挣脱已经无力回天了，所以大多数创业都不会一次就成功，都会经历几次失败。
最终让我们明白，多数的创业不过是一种错觉罢了。
等你跳出错觉，就明白了。什么叫做若非必要勿增实体，这么叫做借力打力，什么叫做趋势比努力更重要。什么叫做原本就自带传播体质，什么叫做解决关键性问题，什么叫做花别人的钱办自己的事。
创业并不是一件美事，创业也并不是一件如你所愿的事，后来我又经历了很多不同的项目，包括餐饮、服装、电商、自媒体等等等，最后我总结出来一个规律。
那就是年轻人已经在传统行业没有机会了，因为年轻人本质上的发财，并不是来自传统行业的精耕细作，而是来自一个行业的爆发式增长，带着还非常懵懂你的井喷式的发展。
这就像淘宝刚起来的那一年，只要你傻傻的去干，天天都能收到钱，不是你会经营电商，而是流量太大了，商家太少了。
包括后来的微商也是，只要你肯发文案，肯发展下线，随便广州贴个牌，就能靠着裂变模式捞金数千万。
再说近的，疫情期间的抖音，你任意找一个项目，往死里磕，无脑的相信并且玩命的执行，都是能够挣到钱的。
包括我做小程序那一年，也挣到了七位数的收入，并且在此之前，我对抖音就是一窍不通，但疫情把所有人都隔离了，外加抖音那一年算法根本就没有什么防御，只要你用上套路，五十万一百万播放随便拿。
但今天过去的方法已经不管用了，所以错过了那一波挣钱的机会，即便是资深的老玩家也很难再重回巅峰了。
但经历过那次战役的，已然摸清了抖音的变化规律，所以换个赛道照样挣钱。
太精明的人不适合创业，因为一盘算很多事情不值得，但往往很多机会就藏着那些不值得的事情里面。
创业确实是有很多错觉，但知道了这是错觉，还一往无前的人，最终他们总会冲破错觉，找到自己的路的。
应该感谢那些失败，让我们具备了智慧，应该感谢那些苦难，让我们真的具备了能力。
没有什么样的人一定适合创业，三十年河东，三十年河西，十年前谁也无法预料到，会有抖音的出现，那么十年后，谁又能预料到，什么东西会打破巨头的垄断呢？
真正关键的，其实还是你在这个路上，而且坚持着一直走，一直拥抱变化，总会遇上属于你的时代。
晚安。
明天见。

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hanhanhanhan
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