印象中用唯品会的网友并不多,往往是些年轻小姐姐买大牌化妆品或者衣服包包,但最近被一连串的现象改变了认知。比如小区里顺丰小哥送快递,每天都能看到唯品会的粉红包裹,来取快递的有年轻小伙子,也有下楼遛娃的宝妈。
前几天去逛唯品会实体店,同样看到不少宝妈带着孩子在选东西。一般是宝妈忙着给孩子选衣服鞋子,而孩子的奶奶或者外婆就在一边帮忙抱娃。跟一位宝妈交流了下,她平时来实体店其实并不多,在唯品会网购更频繁,是好几年的老会员了。
的确令人好奇,唯品会的体量比不上京东天猫,但为什么偏偏能得到这么多宝妈青睐。朋友拿自己举例,她平时就喜欢在唯品会买大牌美妆,经常在平台闲逛看到某件童装很漂亮,顺便就放进购物车了。
在社交媒体刷了一大圈,从很多宝妈的购物经历中,也窥见了一些端倪。一位宝妈就表示,本来在直播间买了两件童装,以为价格够低了,想不过又去唯品会搜了下同款,发现居然更便宜。最后虽然没有买,但也放购物车囤着了准备下次入手。
有类似感慨的宝妈还真不少,一位宝妈也是听朋友安利,孩子吃的穿的都在唯品会买,跑去逛了下发现各种品牌折扣力度非常大,给女儿买了4件品牌小裙子,总共没花到200元。另一位宝妈趁着唯品会搞活动买了两罐奶粉,比其他地方节约了30元。
一位宝妈更是感慨,成家生娃之后,到处都是开销,花钱不再像以前那般大手大脚,更加注重性价比消费了,但给娃买吃的穿的既要追求品质,也要注意价格,而唯品会的大牌特卖,恰恰符合最实际的需求,有时蹲到品牌活动价格低至3折更香。
的确,现在的小孩都是爸爸妈妈的心头肉,穿的衣服吃的奶粉哪样都不能差,但是孩子长身体又特别快,有时春天买的衣服秋天穿就已经不合身了。在唯品会入手品牌童装,不仅成本更低,孩子穿着也放心,性价比非常高。
所以说,这就是唯品会不为人知的一面,它的体量和规模虽然不如天猫、京东,但是用户黏性却非常高。经过过去3年,越来越多群体开始注重理性消费,在哪里消费更实惠,哪里的人就会越来越多。
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