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瑜伽学院，瑜伽馆创始人

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文/ 金错刀频道







“当老赖，抓她判刑就老实了”



退款**群里，学员们正在争分夺秒整理**材料，希望能早点通过立案。



就在前几天，瑜伽界“清华北大”梵音瑜伽，在没有任何预兆情况下，临时通知学员暂时闭馆，原因是经营不善，需要尽快完成重组。







闭馆时间为一周，从2月26号开始起算，按理说会员等到3月5日，便可以重新开馆上课，但是员工第二天贴出告示，让学员在闭馆期间领取私人物品。







这让人不禁疑问：如果准备重新开馆，为什么还要领取物品？



甚至很多店铺至今仍然大门紧闭，门口连一句通知都没有。



梵音瑜伽广安门店大门紧闭 金错刀实拍



一夜之间，梵音全国82家门店都关闭了，学员、教师、员工几乎无一幸免。



**群里，甚至有学员2月24日刚续了费，到了26号就不能用了，光单店涉及金额动辄三四百万。







学员们已经炸开锅了，很多人向门店所在派出所报了案。从目前的看，等待学员们的是漫长的**过程……







倒闭、欠薪、投诉、跑路……各种传闻和事实每天还在热搜上。



曾经瑜伽界的“老大”，光教培人员就有6万多人，为何一夜之间人去楼空，人设尽毁？





年入4亿背地里却全是负债

瑜伽在中国很火，以至于一条普普通通的“秋裤”—— Lululemon瑜伽裤，已经“烂大街”。



Lululemon市值更是超越了阿迪达斯，成为全球第二大运动鞋服公司。







梵音瑜伽也在瑜伽热中诞生。



2002年，饶秋昱成立了梵音瑜伽。此后20年时间，梵音瑜伽在北京、上海、深圳等一线城市开设了82家直营店。



梵音瑜伽创始人饶秋玉



开馆的顺利和饶秋昱早年学习分不开。



饶秋昱从上世纪90年代就开始在国外接触瑜伽，曾连续6年到印度师从Pattabhi Jois(“阿斯汤伽”瑜伽鼻祖)。



梵音瑜伽还在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”，6万名瑜伽教练毕业于这里。



梵音瑜伽湖北静修中心



创办之初，梵音瑜伽分为两条业务路线，一条是面向普通大众的瑜伽教学，另一条是瑜伽教练的培训业务，这也是梵音的“明星招牌”。



梵音瑜伽的精明之处在于，一直抓住了“中产”，学费2万是起步价，只要你来学，就是中产的环境、中产的精致教学。



贩卖的是生活，营造的是中产们在意的名媛贵圈。



名媛习惯了VIP会员生活，练瑜伽只选繁华地段。梵音瑜伽深得名媛们的欢心，选址必定在一线城市繁华地区，附近的消费能力必定名列前茅。







在湖北的静修中心，学员上的是国际瑜伽名师，一日三餐吃的是人均一两百的高级素食，住的是静谧竹楼，听的是蝉鸣鸟叫。







对梵音瑜伽来说，相当瑜伽老师不难，只要来了，小白也能教成“大神”。



基础的小白学员，学上不到一个月，完成100课时，就能成为一名合格的瑜伽老师。



教练口令娴熟，课堂轻松，课上是师生，课下有问必答，学员毕业，印的是全美瑜伽国际联盟学校（RYS）的认证证书。







高峰时期，湖北教培基地教师报名爆满，新人需要排队才能排上饶秋昱的课程。







如果第一次去店里体验课程，店员会问你的体验感受，介绍年卡服务，如果你拒绝，就不再会强力推荐，后面还会给你发来课表，其中还有免费公益课。







梵音瑜伽的教学一定要严谨。很多员工甚至会“化身”学员，体验老师课程，给老师打分。



如果哪个瑜伽老师，教了教学范围之外的动作，还会面临一定处罚。



20年的不断经营，让梵音瑜伽成为了行业内最大的线下瑜伽机构。



根据某梵音瑜伽高管透露，公司新馆开业三个月能达到超过千万的现金收入，再加上会员入股的资金，新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万的现金。



眼看就要全国“胜利”当老大了，但是梵音瑜伽背后的风险一直潜伏——在玩一个高负债的危险游戏。







梵音瑜伽虽然年入4亿，但比方说营收100万，成本要90万，因为门店营收需要给老师分大头提成，实打实的微利生意。



可惜的是，饶秋昱凭运气赚到的钱，凭本事又亏了回去。





“店均收入百万，没有一万用于经营”

梵音瑜伽的开店模式想要成功，有一个前提。



那就是需要有稳定的客源续费、较高的客单价及新客户开卡。



但是，瑜伽是一项小众运动，中国学习瑜伽的深度人群仅为300万左右。







过去三年，经历疫情冲击，梵音瑜伽更加举步维艰，不断有会员流失。



不过会员流失和拉新困难的问题，也不能完全归罪于疫情。



更重要的原因是，梵音瑜伽的课程体系和营销体系，没有任何更新，课程类别很宽，但不精。



从2010年到现在，梵音瑜伽的课程都采用排课制，课程五花八门，包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、观内阴瑜伽、产后瑜伽等传统课程，开课的目的，是为了迎合更多人群。



这让很多学员，要么因为门槛望而却步，要么因为习惯，不愿意固定时间上课。



而几乎和梵音瑜伽同时期成立的悠季瑜伽，不是把课程类目拓宽，而是把品线做深。



上游有教学书籍的出版，中游有培训及一系列专业课程，下游有全国瑜伽峰会等瑜伽练习者爱好的行业活动。



饶秋昱的公开演讲也提到，梵音瑜伽近年顶多是在线下推出一些新花样：辟谷班、禅修班等等。







对于老学员来说，一套人马、多套课程这套模式，已经没有什么吸引力了。



相比之下，市场上已经出现了许多不同的教学模式。



比如星瑜伽取消排课模式，会员只需要提前30分钟预约想上的课程即可，解决了学员上课时间冲突问题。







课程长期不吸引老会员，便会严重影响续卡率。



为了快速回笼资金，梵音瑜伽选择继续扩张新店，发展新会员。



以北京为例，疫情三年，梵音瑜伽不仅没有收缩业务，还新开三家店。朝阳的望京华彩店，也是在疫情期间开的，装修就花了几百万。



梵音瑜伽望京华彩店



按照设想，通过预付费的模式，新馆开业三个月，就可以获得超千万的现金收入。



但是开张之后，拉新效果却不如预期。



二手市场也给拉新带来困难。在闲鱼上，充斥大量梵音瑜伽卡的售卖，很多人能以一半甚至更低的价格，买到会员卡。







老会员不续费、新会员拉不到，梵音瑜伽因此还陷入了老店没有资金，新店不断扩张的恶性循环。



这个时候，企业一般都该升级业务，赢回用户的心。



可梵音瑜伽没有，而是做了一件很不合情理的事情——投资新业务。



有店员告诉刀哥，梵音瑜伽店铺月均的营收，好的时候能有100万，但却没有收到过用于经营的哪怕1万块钱。



与此同时，梵音瑜伽四处出击，开发出了素食、医美、咨询等等新业务。



天眼查显示，光饶秋昱名下的公司就有21家左右，其中90%以上是饶秋昱控股，新开的公司，基本都是新业务。



最多的时候，梵音瑜伽在北京、上海等一线城市，开了15家素食餐厅，其中在上海某中心核心地段素食餐厅装修成本就高达数百万元。



开在北京正大中心的梵音素食的客单价也不便宜。单份普洱茶368元，普通一份炒饭58元。







至于医美业务，饶秋玉甚至在直播间呼吁欠薪的员工，去做医美抵扣工资，经营情况可见一般。







脱离经营，谈扩张，未免有些空中楼阁。





瑜伽老大的覆灭悲剧，是不是早已注定？

虽然目前梵音瑜伽没有申请破产清算，但店面运营早已停摆。



员工被曝出欠薪6个多月。刀哥问到北京北苑店的店员，店员的回应也坐实了欠薪的说法。



很多员工开始讨薪。







梵音瑜伽节节败退，归根结底在于：它的预售制打法太过时了。



虽然梵音瑜伽累计有50多万会员，但是会员平均1-2万的年卡收入，从财务上不属于梵音，而属于负债。



学员只有在有限时间，把课程消耗完了，这笔收入才属于梵音，这就带来了沉重的成本负担。



学员对于梵音瑜伽的体验评价近年也在走低。



过去的梵音瑜伽口碑并不差。根据相关会员的采访，梵音瑜伽的满课率和硬件环境，是行业头部的。用户的充值和续课，一直处于行业较好水平。



但是现在，梵音瑜伽的老师多是从业1-3年的年轻老师，并且是从梵音瑜伽的教培学成，梵音的教培只需要交钱就能上，门槛低，教学质量参差不齐。



这让很多学员觉得梵音瑜伽年卡的教学水平比较初级，年卡的性价比低。







对比模式同类型的卡莫瑜伽，虽然年卡收费也是1万起步，但是教师的从业年限多在5年以上，这也很吸引很多老会员持续跟学12个月以上。



线**验不好，梵音的教学线上体验同样受到质疑。



很多已经没有时间**，开始在北京其他瑜伽馆学员体会到，梵音瑜伽线上课程，跟所有品牌一样，都是一个老师在说口令，全员听口令做体式，学员不了解自己的体式是否有问题。



但很多瑜伽馆已经有了“双视角教学”课堂，即一个老师在教，另一个老师会根据学员的动作，一对一提醒学员，动作有哪些错误。



如今，梵音瑜伽的高负债，已经高到让许多投资人敬而远之。



目前仅上海长宁区的门店，有投资人接手，其他门店依然没有任何开馆通知。







梵音瑜伽的自救之路，道阻且长。



结语：



在疫情期间，为了回笼资金链，曾经坚决不加盟的梵音瑜伽，成立子品牌梵因瑜伽，悄悄开放了加盟。



但雷声大，雨点小，过去了1年时间，梵音都没有公布任何加盟结果。



目前，除了上海长宁区的极少门店这周有了投资人接盘。



梵音瑜伽全国80家门店仍然大门紧闭。



很多员工找到饶秋昱讨6个月失去的薪水，饶秋昱也只是不断回复目前没有资金，甚至让员工自己去谈投资、让员工当“老板”自己经营。



退费无门的学员们一边申诉，一边抱怨，上不了课程太失望了。



饶秋昱上周也发了一条朋友圈：来感受北京的蓝天。







比起看蓝天，企业更重要的是走好眼前每一步。










图片来源于网络，侵权请联系删除



本篇作者 | 琳玉

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