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温州服装学校，温州 服装

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雪绒诺”在温州的名气远不如在嘉兴濮院。在濮院羊毛衫批发市场，只要说起“雪绒诺”双面呢大衣，就会说起一个温州人在嘉兴濮院的传奇。2017年，“雪绒诺”落户温州大象城四楼时尚潮流女装馆。今年元旦，900平方米的“雪绒诺”工厂直营店开业，引起业内关注。







滕晓明对工厂直营店模式非常自信。文广 摄

做了27年的服装人

“雪绒诺”的崛起，并非一日之功。滕晓明从事服装行业至今已27年。2009年，温州市区府前街开出了“雪绒诺”服饰专卖店，此后，“雪绒诺”专卖店遍布温州重要城镇，包括市区下吕浦、瑞安的安阳和塘下，乐清的乐成和柳市，苍南的灵溪和龙港，永嘉的瓯北等，但专卖店连锁模式并没有给“雪绒诺”带来太多光环。2014年，“雪绒诺”转战嘉兴濮院，把重心从零售转移到批发。



“温州缺乏全面的羊绒批发市场，濮院针织羊毛衫面向全国，是很好的窗口。”“雪绒诺”服饰有限公司总经理滕晓明这样向记者表示自己走出温州的原因。就是这一步，让“雪绒诺”在2014年迎来意想不到的爆发。

双面呢爆发

双面呢的爆发似乎毫无征兆。



双面呢工艺在我国已有20多年的发展历史了，“雪绒诺”也早在2011年就进入该市场，但始终处于不温不火的状态。



2014年秋天，双面呢开始爆发，从面料到加工，再到市场，这把火一直烧到2015年年底，带动了原料羊毛需求。2015年年中，双面呢还引发了原料危机的爆发——碳化毛、短毛、精梳短毛也出现供不应求的局面。由此，双面呢成为第27届中国国际毛纺原料交易信息交流会与第7届国际羊毛高层论坛的热点话题。



“雪绒诺”在濮院的批发商铺最早位于国贸8418号，很多人并不看好滕晓明。“濮院是以羊毛衫批发为主，批发价也就一两百元，我们的批发价在八九百元，当时很多人说我们的货走不动。”但事实上，是那些人看走了眼。



濮院专业人士这样分析双面呢的走红，在濮院市场，2013年最火爆的是貂绒，河北帮和温州帮为主导的貂绒市场大打价格战，结果让假貂绒、次貂绒进入市场，成为市场萎靡的导火索。同样有着贵族气质的双面呢由此代替貂绒的地位，成为市场新宠。







“雪绒诺”工厂直营店布置得高端大气。

濮院传奇

2014年，滕晓明在濮院就像一个传奇。濮院国贸8418号“雪绒诺”商铺，租金从每年17.5万元涨到60万元。滕晓明选择退出这个商铺。“我不能做市场的破坏者，要做市场的建设者，如果我续租那个铺，会带动整个市场租金的大幅上涨。”



2015年，“雪绒诺”从8418号搬到8432号，没有一个人能把这个铺位做火，但滕晓明做到了。有人就说，“滕晓明真有几把刷子。”在濮院，他声名鹊起。



“雪绒诺”濮院店铺负责人夏晓丰是土生土长的濮院人，她向记者描述了2014年秋天到2015年火爆的场面：“这不像在卖衣服，根本就是抢货，像打架一样，客人来了，不用我介绍，看到衣服就拿，不看款式尺码，自己拿货、自己装袋、自己刷卡。我说没货了，要退钱。客人不肯，说自己要货，可以等。2015年正月初一，还有人向我要货。”



滕晓明说：“我们真的不敢收钱，我们在江苏昆山的合作工厂，连夜赶工，还是供不应求，而且我们要手工缝制，讲究品质，出货量有限，一天也就200件左右，货源极度紧张，但碰到了百年难遇的大市场！”



就在这一年，“雪绒诺”累积了千余批发客户，杭州、深圳、上海、广州、武汉、福州、昆明等重要城市客户源源不断，甚至发展到新疆、海南、哈尔滨、香港等地。



2016年，温州新兴鞋服批发市场大象城去濮院招商，把“雪绒诺”作为当地的领头羊招到温州。与此同时，“雪绒诺”服饰的工厂也落户温州龙湾。

工厂店直营新零售模式

2014年双面呢市场火爆后，很多人杀入这个市场，但在腥风血雨后，到底谁能存活下来？是囤货的土豪，还是有款式开发和加工能力的老板，或者是快速翻单的地主？滕晓明分析，两极分化现象已经出现，有市场快速反应能力、研发设计能力、注重质量的商家会存活下来，长久存活的只有模式创新。



2018年元旦，面积900平方米、位于温州大道的“雪绒诺”工厂直营店正式开业。滕晓明的葫芦里又在卖什么药？



走进工厂店，200多款女装大衣一一陈列，休闲的咖啡吧、绿意盎然的绿植把偌大的工厂店布置得高端大气，顾客可以在这里喝咖啡、听音乐、挑产品。



工厂直营店不是温州其他地方也有吗？面对记者的疑问，滕晓明说，“你在温州见过花200万装修的工厂直营店吗?”“两点一线的距离最短，我们的工厂就在店铺后面，没有任何中间环节，奢侈平价是我们的销售理念。与其他工厂店不同，“雪绒诺”的工厂店不卖库存，不卖缺码，只卖最潮新款，接受定制，让用户得到最好的体验。”



自元旦开业以来，“雪绒诺”工厂店已吸引了大量白领、公务员前来选购产品。“我们没有投一分钱打广告，所有的客户都是人带人过来的，都是口碑宣传。”



这种模式也吸引了温州服装同行，不少人前来考察。“工厂直营店模式成功了，我们的专卖店都会收缩，专心做好这种工厂店的新零售模式。面积至少在300平方米以上，大的可以到2000平方米。”滕晓明对自己创新的这种模式非常自信。



施世潮



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