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中国企业管理，中国式企业管理模式

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晋商模式



近代晋商，是中国商界的成功者。他们开办了商号、钱庄，使商业交易变得更为方便和安全。晋商在中国的兴盛是从满清入关以后，一直到民国初年。晋商在中国农业社会中最贫瘠的黄土高原上，集中了中国 50％以上的金融资产，使黄土高原的富裕程度胜过江浙。



晋商的一个重要代表性中小企业叫大盛魁。在研究中，晋商的核心竞争力有了一定认识，并得出一些重要的结论。



内蒙古研究大盛魁，研究晋商，直到电视剧《乔家大院》。这个研究，和劳动股份制、知识经济的制度完善实践，使我觉得，现在是进行总结的时候了。目前，晋商研究者不少，还出了《立秋》等不少相关的文艺作品。但许多晋商研究的东西不够深入，这一问题的实质在于他们大多不是商人，更不是中小企业家，因此他们研究晋商大多只在其表面进行。晋商的核心竞争力到底是什么？关于这一点，知者甚多，明者无几。现在学术界大多数把晋商的核心竞争力归纳为诚信，我认为这真的是只观其表，不知其质。有的文艺作品描写晋商为了诚信而破产，很能打动人心。但是，难道当年的浙商、苏商、徽商不讲究诚信吗？诚信是商界通行的价值观，可以说，它是中国各商帮的共同特征，不能说是晋商独有的核心竞争力。我认为，晋商的核心竞争力是财股与身股结合，身股为大的制度。这种制度留住了人，又保证了中小企业的有效传承。国有企业一般很难留住人才，而美国世通公司和安然公司都留住了人，但是它们做了假账，因此，公司没法传承了。一个公司里一定要有人注意短期利益，有人注意长期利益。这样会出现矛盾，但也因此而会相互制约。晋商模式对此解决得非常好。



二、晋商的财股与身股制



在晋商中有三类人：



第一，东家。东家是投资人，也施展能力，参与公司的重大决策，有点像现在的董事会。他们占有股份，可继承转让，可分红（一般三至四年分一次红），决定掌柜（总经理）的聘用和解职及其它重大事宜，如分红比例数等。



第二，掌柜。掌柜是投入能力的中小企业领导者，持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不可以继承转让，人一走茶就凉，但有的中小企业，身股可以养老。



第三，伙计。伙计是买卖家的学徒，一般四年满师，满师后可拿年薪。其中优秀者可以持有一定身股，有的被提升为掌柜。掌柜一般都是从学徒期满、为商号工作多年的伙计中提拔。



晋商中的这三者是互相关联、互相支持又互相制约的。



掌柜的身股是不能继承的，东家的财股是可以继承的。晋商的分红一般是财四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成，但是掌柜是走是留，还是由东家说了算，占再多身股也没用。这就是一种有效的制约关系。



这里先来分析财股的意义。



第一，财股使产权人格化，使经营可以一代一代持续。财股可以继承转让，所以东家必须关心中小企业中长期的利益。这个公司要做好，到我儿子、孙子那辈还要做好。血浓于水，我就要传给他，这就是一心一意作好财股的东家们的永恒动力。



第二，以分红受益和继承财股为动力，精心选择有能力的人，使财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜，并尽力留住他们，支持他们的运营，同时监控，防止掌柜们的短期行为。



第三传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期收益的生意规则，维系了晋商的商业文明，也促成了众多晋商的百年品牌。诚信是传承的要求，不是一般生意的要求。只有诚信才能挣大钱，但诚信也未必能撑到大钱。这是最基本的商业逻辑。



身股的意义



第一，身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。东家有财股，但如果东家的后代无能，无法管理公司，怎么办？这种情况下，只能找职业经理人来管理，而聘请来的职业经理人不满足于仅仅挣工资，于是就有了身股。



第二，身股不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，也使他们解聘庸者、新聘职业经理人有了商业规则和文化基础。这是很科学的。如果身股可以继承，那掌柜的后代也可以一直当掌柜，就很可能会演变成庸人或小人执政。



财东是一个阶层，他持有财股，财股可以传承。由此，他就可以解聘拥有身股的经理人。这个制约关系是非常重要的。中小企业家是有特质的人群，这辈子是中小企业家，再指望你孩子、你孙子也是中小企业家，这不太可能。既然中小企业家不是代代传承的，不是你们家的人老当中小企业家。可能中小企业家的儿子喜欢作诗，或者习武，他当不了中小企业家。你让诗人管公司，可能会把公司经营得破了产。因此就要聘请掌柜的来经营，给他们身股。身股虽然不可传承，但在分红中占六成以上，有的甚至是七成，这就使干活的人真正明白，是在给自己干。这样，在东家昏庸的时候，他们为维护自身利益，可以站出来据理力争，保持经营的健康状态。直到现在， 许多中小企业的领袖，还没有领悟设置这种制度的必要，而两百年以前，前辈们早就这么干了。



这种互补制约的关系极为科学。



第一，劳资一体共奔前程。晋商很少有劳资矛盾。一到分红的时候，从东家到大掌柜和到底下的伙计们，都分得高高兴兴。当时的劳动分红也是这个样子。



第二，短期效率和持续经营的效率都有了保证。三四年分一次红，掌柜必须做完三四年， 否则什么也得不到。东家在关注分红的同时也往往关注中小企业的长期利益。掌柜的在年轻的时候，是近期利益和长期利益都追求，到了老年，追求短期利益的倾向就有所增加。今天的沃尔玛等西方成熟的中小企业的治理结构，与此有异曲同工之处。



是上市公司，其现在的制度一般中小企业模仿不了。然而，大量非上市公司学习用此制度，却简单可行。

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