2004年的一天,陶石泉被叫到老板办公室。
他紧皱着眉头,十分不解。明明自己做事兢兢业业,到底是哪里出了问题?
不过很快又冷静下来,他的业绩全公司不说第一,也得是前三,他没什么好怕的。
但他怎么也没想到,到了办公室,老板的第一句话却是:
小陶,又要给你涨工资了!
刚入行时,他还只拿着八九百的工资,而经此一涨,他的工资直接飙到8600。
此时的他才24岁,刚刚大学毕业三个月。
而仅仅两年后,他已经成为拥有独立办公室的公司总经理,年薪十万。
然而,公司120多号人却都不足为奇。他们眼睁睁看着这个26岁的小伙子,是如何所向披靡,甩掉同辈,超过自己,开始和大boss叫板。
对于陶石泉,他们心里就一个字:服。
几年后,优秀本秀陶石泉创立“江小白”时,同样采用了“中国速度”。
从开始融资,到最后把成品推向市场,也仅仅用了半年时间。
之后“江小白”的年销售额更是保持在100%的速度增长,被xx电视台、《销售与市场》杂志授予“疯狂开拓者”的称号。
很多人不知道的是,陶石泉有一个爱好——赛车。
如此看来,仿佛他天生就能跑赢时间,从**中寻找欢愉。
只是,在**与速度之间,人们更好奇一个真实的陶石泉。
更想了解他是如何由村头小子,成为一家白酒公司的 CEO,还忙里偷闲做着酷玩达人,摇滚、赛车,他样样擅长。
这位80后老板生活,一定会让你大跌眼镜,直叹原来这样也可以做老板!
那些从小就是“别人家的孩子”,长大后怎么样了?
看看陶石泉的人生经历,或许能帮我们找到答案。
1980年10年,陶石泉出生在湖南省的一个小镇。
长相就十分湖南人,黑瘦的面庞上,藏着聪明人的机灵气。
儿时的陶石泉就爱玩爱动,爸妈看着他每天嘻嘻哈哈,没个正形,十分着急。
担心这孩子以后玩物丧志可怎么办?
然而刚进入小学,陶石泉就打消了爸妈的顾虑。
一次考试中,陶石泉成了班里第一。
这时,小兄弟要再去找陶石泉,都会被妈妈劈头盖脸地来一句:
你要是能像陶石泉,玩出第一名,我就放你出去。
男孩悻悻而去,十分无奈,但他想陶石泉可能只是运气好,他比谁玩得都嗨,怎么可能第一呢?
但是他想错了,不仅是这次,直到初中,陶石泉都保持着年级第一的成绩,一直后来直接被保送上了重点高中。
眼瞅着小镇就要出清华北大的高材生了,陶石泉却在这时遭遇“捧杀”,高考关头狠狠摔了一个**蹲。
步入青春期,同学们都在听四大天王,陶石泉却摇头晃脑,沉浸窦唯、郑钧从嗓子眼里吼出来的摇滚中。
从此不仅在智商高人一筹,叛逆劲也比同龄小孩多出一大截。
第一名已经拿腻了,摇滚乐告诉他要成为不同,去做更多别人只敢想,不敢做的事。
对陶石泉的爸妈来说,儿子听“呜哩哇啦”的摇滚,他们暂且接受;逃课去打篮球他们也认了,但儿子还学会了早恋,就真是有些“大逆不道”。
但陶石泉却并没收敛,继续我行我素。
于是,三年下来,他的成绩早已掉出清华北大,最后不出所料,只考上了位于鞍山的辽宁科技大学。
但我的语文却是全县第一,
而且我还是理科生。
说到这时,昔日的天才少年带着骄傲露出一丝放荡不羁的笑。
并且还把这样的骄傲洋溢到了大学。
没想复读,也不做消沉,甚至都没丢掉叛逆的性子。
在大学的自由王国里,没人管的陶石泉更加肆无忌惮。
我的专业是机械工程,入学就能预想到毕业后的状况,从技术员,副工程师、再到高级工程师,工资从1000、2000到5000……对我来说,但凡是我能计算出来的事情,都会很快失去兴趣。我不喜欢自己和别人一样。
摇滚教给陶石泉的“做不同”,对他来说十分受用,于是他又做了学校最扎眼的人。
不做好学生的陶石泉开始混迹在学校的大小活动中。
做学生领袖,组织活动,虽然个子矮了点,却还是学妹口中英姿飒爽的学长。
但这还只是他大学生活的前菜,此后的日子才是精彩纷呈!
那时电脑刚时兴,他脑瓜子活络,别人都在被电脑“玩”,而他却在“玩”电脑,由学生摇身一变成为学校的网吧店东。
先是陶石泉打听到,沈阳的三好街有卖电脑零件,就从学校赶去沈阳,背回来大包小包的零配件。
一放下包裹,就蹲地上开始琢磨着怎么组装。
最后不光是电脑装好了,里面的程序、软件也都凭他一己之力一站式搞定。
果真如他所料,网吧生意异常火爆,10块钱一小时,让他赚得盆满钵满。
还像小时候一样,陶石泉做大哥,身后跟着一帮兄弟。
兄弟们也都发家致富,从此更爱跟着陶石泉**走。
这是2000年,任正非还正住在30平方米的出租屋里,穷困潦倒,举步维艰;
马化腾的QQ还叫OICQ,用户量暴增,却正愁没钱买服务器;
李彦宏还不错,也是刚刚成立百度。
但仅仅20出头的陶石泉却腰包鼓鼓,像个成功的商人,除了在学校开网吧,还开培训班,交谊舞培训班。
另外在学生会担任副主席,积累人脉,也频频通过发文章宣传自己和名下的“企业”。
因为表现实在晃眼,当室友们投的简历纷纷石沉大海时,他已被学校推荐去当公务员。就像初三那年被保送重点高中一样,让无数同辈捶胸顿足、羡慕不已。
只是,这别人眼里的金饭碗,在陶石泉这却不值一提。
他心里还有摇滚,还要去追梦,做和别人不一样的事。
毕业后,陶石泉去了一家知名民企工作。
仅仅两年半就,做到了公司总经理的位置,26岁就已经年薪10万。
这,可是20年前的10万,也算飞黄腾达。
可心有猛虎、细嗅蔷薇的陶石泉,又怎么甘心做别人的打工仔?
一旦时机成熟,他就要转换赛道,在风声树影中为自己奔驰。
虽然并没可靠消息透露,为什么做网吧起家的陶石泉,最后要去卖白酒?
毕竟,十几年前的互联网还是一片蓝海,以陶石泉的聪明脑瓜,从中分一杯羹,绝不是啥难事!
不过陶石泉出生在湖南,旁边就是贵州省,对白酒情有独钟也说得过去。
可能年轻人会觉得白酒比较土,但这个土是什么原因?如果是品牌调性的原因,就要去改变它。很早以前我就想,我们中国白酒为什么不能试着去打开年轻化市场?我觉得这个方向肯定行。
把白酒卖出去,给年轻人喝,就成了陶石泉此后的人生课题。
这时,无数个问题蹦进他的脑海:
为什么年轻人拉伴吃烧烤时,喝啤酒却不喝白酒?
为什么去酒吧、KTV时喝洋酒却不喝白酒?
……
最后得出的结论是,卖传统白酒肯定是不可能的,年轻人不吃这套不说,各路老牌酒企积淀丰厚,什么都没有的他,一旦横空出道,必定会被打得落花流水。
现在最缺的是一个好点子,把白酒玩出新花样。
而这可是他陶石泉最擅长的事。
“江小白”地构想出来后,陶石泉已然胸有成竹。
等到他把策划书拿到投资人手中时,这些有钱却苛刻的大款们,眼里闪着光,眉间的皱纹很快柔和下来,也纷纷表示:
这是个不错的点子。
2011年创牌,蛰伏一年,2012年,高粱酒品牌“江小白”高调亮相。
之后连续几年销售保持100%的增长,销售额破亿,成绩喜人。
而其实这般成功,仅仅是陶石泉让他的热爱和白酒撞了个满怀。
他爱摇滚,离不了情怀,最擅长的还属文字游戏。
这样一结合,就有了第一代江小白瓶身上的那句:
我把所有人都喝趴下,就是为了和你说句悄悄话。
这下瞬间拉近了白酒和年轻人的距离,男孩们猛然发现:
原来这不是爸爸专属,我和兄弟之间也可以来瓶二锅头。
过去10年,江小白做对的地方其实是克制,见大做小。”陶石泉说,“尽管我们看到的是白酒这个大行业、大赛道,但坚持从自身禀赋出发,去定位目标用户,找到了一个小的切口。
年轻人的大杀四方和牵肠柔情,统统被陶石泉斩获。
无数年轻人通过江小白,第一次舌尖粘上白酒。所以对于把白酒推向新群体,陶石泉的贡献当之无愧。
然而,陶石泉的“见大做小”,也让他舍弃了不少市场。
比如,曾有调查显示,全国70%左右的白酒用在政务或是商业宴请。
很明显,白酒的市场不在小打小闹的私人餐桌。
然而瓶身上写着“太过认真就不可爱了,但可爱一定是认真地”的江小白,像个娇羞的大姑娘,着实登不了铺着大红桌布的宴席桌。
这让不少人质疑,陶石泉是在“石头上挤牛奶”,还被断言活不过一年。
或是同行的恶意拉低,或是真的不被看好,面对非议,陶石泉都是一概不理的态度。
他想说的话全在酒瓶上,如今只是低头闷声赚大钱,谋大事,甚至销量具体几何都不为外人道也。
官方公布的数字是4、5亿,而一位离职的高管,却透露其实高达10个亿。
于是一位啤酒商说:白酒应该感谢江小白”,因为它打破壁垒,让年轻人开始接触白酒。
不能不说,陶石泉的营销路数很成功,甚至后来被争相模仿,有的是冰棒棍上写撩人的话,口香糖纸上也是金句频频。
总之这条情怀路线,大家也都想下来走一走。只是这时,陶石泉却陷入沉思。
倒不是担忧自家酒的质量,恰恰是在营销方式的选择上,有些后悔了。
我们的营销没有那么好。
后来每次被夸“广告打得好”时,陶石泉都会这样回复。
不过大多时候,对面的人只觉得是陶老板谦虚,抿抿嘴笑笑。
但他不知道的是,像陶石泉这样听摇滚长大的人,谦虚必须要排在真实和张扬这两词后面。
陶石泉大学就开网吧、才艺班,深谙人性中的消费心理和动机。
然而在卖酒上,他却犯了一个致命错,那就是在把白酒和情怀进行商业捆绑时,却忘了自己最该吆喝的还是酒。
而反观一些老牌白酒广告,却是让人叫绝,虽简单,却明了,贯穿着无数中国人的儿时记忆:
劲酒:
劲酒虽好,可不要贪杯哦!
自卖自夸,但一目了然,这个酒不错。
泸州老窖:
国窖1573
主打年代牌,完胜!
衡水老白干:
衡水老白干,喝出男人味。
有味道,接地气。
同样是卖白酒,到了陶石泉反而成了:
朋友的情谊是可贵的,要保持到最后。
情怀浓浓之余,到底他的酒怎样,却从头到尾一句话没提。
这也给了不少黑公关可乘之机,从品质入手,让陶石泉哑口无言。
以至于后来有人指出,陶石泉的生意,只是个风声大雨点小的买卖。
10亿的买卖,在市场容量高达六七千亿的白酒行业,只能算是“蝇量级”。
甚至比不上朴实无华的“老村长”。
只是面对尴尬现状,知错的陶老板却没有明显的动作要力挽狂澜,实在让人疑惑。
而当他收购重庆江津的百年老酒厂,并扬言要打造中国田园式酒庄的新闻出来后,人们才恍然大悟。
原来“肆无忌惮”的陶石泉又去做第一个吃螃蟹的人了。
他曾多次去国外考察酒庄、俱乐部。看到它们俨然已成为本国一条成熟的文化产业链。
一向躁得很的陶石泉热血沸腾,这样的模式搬到中国为何不可?
如今只有5000亩的原材料基地,未来将扩大至10万亩,显然可以与国外的酒庄规模较高下。
我希望江小白和传统继续拉开距离,直到完全脱离。
刚过四十,一枝花的年纪,如今的他要开始快马加鞭,布局更加宏大的陶氏蓝图。
也让人不由感叹,每一次陶石泉不吭声的瞬间,其实都是在憋大招。
怎么才能把构想落实,对陶石泉来说就一条路,严格要求自己和员工。
在我们公司工作,确实会比较嗨,每个人都可以放手放脚去做。但另一方面在我们这上班也蛮悲催的,没有能力,做不出业绩的人会很难受。
就像儿时的玩伴对陶石泉,又爱又恨一样,如今的员工,对陶老板的感情同样复杂。
不像一般老板,每天除了工作还是工作,反倒是一闲下来,心里发慌。
陶石泉做了ceo后,依旧不改爱玩乐的性子。曾翘板一周,去意大利骑行,上海和成都的赛道上,也都能看到陶石泉练习的身影。
所以下班后,他很能和员工打成一片。
一块去骑车、打球,一点老板架子都没有,气氛十分融洽。
而且给员工的福利,也是同行业中的顶配。
比如放带薪暑假这点,就是直接把老师的特殊待遇拿来用。
然而,一旦让他碰到能力不行的员工,却会立马变脸,成为“随和”的反面。
毫不留情地当面批评,必须让你痛彻心扉才行。
对于这一点,陶石泉也坦然承认,他说:
“在运营效率和执行力方面,我希望我们公司的地板是别人的天花板,这就是我的苛刻。其实我不只是对别人苛刻,我对自己更苛刻。”
没两把刷子的老板,绝不敢这样要求员工。
而陶石泉这样一个高考落榜生,却有资本,去要求已经很优秀的员工,再向前一步。
因为就像他说的一样,他对自己更苛刻。
一路走来,披荆斩棘、他像蓝鹰一样翱翔在风风雨雨之中。
很多人佩服他的实力,羡慕他的运气,更是想照猫画虎,走一遍他来时的路。
只是,这路仅仅看似风光,实则沟壑重重并不好走。
由天才少年,到高考惨败,去到不如意的学校摸爬滚打,锋芒毕露,再到最后,闯入白酒王国,与各方霸王争天下。
而他的成功秘诀清晰明了,就是敢于做不同,并且严格要求自己把“异想天开”一一实现。
做不同难吗?只能说,不简单。
如今多数人都想走捷径,想快速发家致富,当然是借鉴别人的路子最轻松,敢于创新的往往寥寥。
但事实是,往往像陶石泉这样从一开始,就从创意入手,把新颖带到大众的人,才能最终大获全胜,立于不败之地。
当然,这其中也必有数不尽的艰辛,都放在夜里独食罢了。
下一步,陶石泉会怎么卖白酒,答案还未知,但,绝对独一无二。
而我们也当像陶石泉一样,在平常生活里,找找不同寻常的可能性。
作者:白梨影
参考资料:
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