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随着“一带一路”政策的推进，无论是广交会上，还是外贸企业口中，“一带一路”被提及的频次越来越高。尤其是在传统外贸受挫，以及中美贸易战爆发之后，开拓“一带一路”市场已经成为许多外贸企业心中趋利避害的做法之一。
然而，外贸企业还需慎重思考：“一带一路”沿线国家是否是中国外贸企业拓展市场的新风口？市场红利在哪？挑战在哪？外贸企业应该如何正确看待这个风口呢？
一带一路市场正焕发勃勃生机。据海关统计，今年1-7月，甘肃对“一带一路”沿线国家进出口增长了近百亿元，同比增长40%以上。而在厦门，“一带一路”沿线国家的进出口同比保持两位数的大幅增长。
从2018年外贸企业在春季广交会上的交易数据也能体现这些市场的概况，如一期机电类商品以成交金额158.9亿美元排在成交首位，占总成交额的52.8%；轻工产品成交80亿美元，增长7.6%，占总成交额的26.6%，总增长率3.1%，纺织服装成交14.2亿美元，增长4.1%，占总成交额的4.7%，是4年来春交会的最高水平，这个增长率很大一部分就是一带一路市场贡献的。从上述数据来看，基建类和日用消费品类更符合现在的一带一路市场。
出口“一带一路”市场，风险有哪些？
1、市场成熟度
作为新兴国家市场，当前一带一路国家市场被外贸企业所关注。但有外贸人指出，外贸对一带一路国家而言为时尚早，它们更需要的是建设类或源头货品，普通货物市场还需要进一步培育。
国家高端智库商务部研究院电商子商务研究所所长张莉表示，虽然可以看到一带一路市场有无限的潜力，但是许多国家的基础设施并不太完善。有的国家甚至一个国家只有几台电脑。
此外，一带一路市场国家在清关上也极其不规范，讲究裙带关系，要看买家或者合作的客户其通关能力、物流公司的能力。目前东南亚的清关速度较快，海运至菲律宾约10-15天，小包5-7天。
2、小语种人才需求
外贸一个非常重要的挑战就是语言与沟通上的挑战。阿里巴巴ICBU联席总经理张阔指出，一带一路共66个国家，大致有78种官方语言，其中50多个国家有自己唯一的官方语言，余下的国家有两个及两个以上。
“外贸企业想要覆盖‘一带一路’所有的国家和买家，需要用它的母语沟通，而学会78种语言成本奇高，对于外贸企业是一个巨大的挑战。”
3、商业信用状况
在诚信方面，施平坦言，部分国家确实会稍差一些，此前公司有向印度出口一批手机，就遭到买方拒收。但是在交易量不大的情况下，风险其实是可控的，并未如一些外贸人想象那般糟糕。即便有贸易风险，也完全可以通过贸易方式对冲，比如小批量交易、现金交易、预付定金等相对安全的交易方式。
4、国际风险
经济政治形势错综复杂也增添了外贸企业出口一带一路市场的不稳定，如恐怖主义及分裂势力的严重威胁，以及各国之间宗教、种族、地缘政治问题，还有诸如收汇危险等都是外贸企业应该注意的要点。
外贸企业如何正确看待“一带一路”新风口？
目前就我们的产品类目而言，只能说先熟悉这些国家市场，因为大家都需要一个磨合期，来适应当地市场，而且由于人们的思想开放程度，文化接受程度等等在慢慢的提升，在这个时间 我们能先进入这个市场，累积经验，后续再图发展，心急吃不了热豆腐。
外贸企业做一带一路生意要学会观察市场，一定要先了解这个国家的基础设施，体会其市场的接受度及规范程度，因为基础设施不是短时间内就能建立完善的。
要对当地市场有清晰的认知。以菲律宾为例，很多人认为中国服装在当地有很大市场，毕竟广州服装品类款式多样，价格便宜。但是在当地调研发现，菲律宾本土的服装比中国的便宜很多，一整套童装才十几元，这个情况远远超乎我们的预期，包括印度的服装，可能都不会从中国进口，我们认为便宜的东西在当地或许并不便宜。
当前外贸企业要布局一带一路市场，建议还是与当地人合作，目前聚单网在一带一路招募了19个国家的51个城市代理，建立线下样品店，实现线下展示商品，线上下单的O2O模式。
“因语言沟通问题以及华人对一带一路市场经济的影响，外贸企业与当地人进行合作，或者通过渠道赋能，我认为这个时间点是一个正确的做法。”
另外，传统外贸企业拓展一带一路新市场，也可以借助跨境电商渠道先期进行试水，摸清当地市场情况，而后进行全面布局。
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