加盟开店(逗零嘴怎么加盟开店)



界面新闻记者 | 朱咏玲



界面新闻编辑 | 楼婍沁



5月11日,美邦服饰在互动版块答投资人问时表示,2023年其将集中经营资源,重点围绕三至五线市场发展线下加盟渠道,并整合发展电商渠道业务;2023年一季度新开店铺按照既有的计划有序推进。



界面时尚联系美邦服饰就2023年新店计划寻求回应,但截至发稿前未获回复。



美邦服饰近日发布的2023年一季度财报显示,报告期内营收同比减少13.39%至4.07亿元,归母净利润为0.44亿元,而上年同期亏损达1.51亿元。



“扭亏为盈”成为该季度业绩的最大亮点,但这并未给美邦实现2023全年的扭亏为盈提供信心。



在5月9日的2022年度业绩说明会上,面对投资者“是否有信心全年整体盈利”的提问,美邦方面并未给出正面回复,但表示2023年将推进各业务单位独立核算,自负盈亏,“充分激发各绩效组织的潜能”。



自2019年以来,美邦已连续四年亏损。2019至2022年,美邦全年营收分别为54.6亿元、38.2亿元、26.39亿元和14.39亿元,归母净亏损分别为8.25亿元、8.59亿元、4.02亿元和8.23亿元。



对此,美邦服饰解释称,为应对外部经营环境的变化,公司近几年来关闭了大量传统商圈的亏损直营门店。与此同时,加盟商也在主动关闭难以盈利的店铺。两者叠加,致使美邦的市场规模在短期内大幅收缩。



财报显示,2022年,美邦旗下各品牌的113家直营店和576家加盟店关闭,截至2022年末,实体门店仅1026家,包括29家直营店和997家加盟店,分别占比2.8%和97.2%。而在疫情前的2019年末,美邦拥有实体门店2686家——尽管这与2012年门店数达5220家的巅峰时期相比,已近乎腰斩。



值得提到的是,美邦在2022上半年关闭的美特斯邦威门店中,上海南京东路旗舰店和四川成都中山广场店在2021年的营收排名中均位列前三。



除了大量闭店外,美邦也通过出售资产等方式,优先保障财务状况。近三年间,美邦分别通过出售股权和店铺等方式套现超10亿元,其中包括位于上海的品牌博物馆,以及武汉和贵阳的两处店铺。



对本就身陷发展困境多年的美邦来说,疫情对实体门店的冲击无疑是雪上加霜。



自2015年首次亏损至今的八年来,美邦仅在2016年和2018年实现盈利,归母净利润分别为0.36亿元和0.40亿元。其中,2016年的盈利还是通过转让股权获得超5亿元的投资收益才得以实现。此外,美邦实体门店的数量也在持续缩减。



由于业绩表现连年不佳,美邦服饰还多次收到深交所问询函。美邦需要在回复问询时极力解释亏损原因和应对策略,以证明公司仍有持续经营的能力。



在回复关于2022年半年报的问询函时,美邦提到,公司在该报告期内已基本解决直营门店亏损问题,并转向聚焦主品牌美特斯邦威的经营策略——这在回复2021年报告的问询函中也出现过。不同的是,美邦还提及了要深化供应链的柔性快反改革,并推进地、县级新拓加盟发展。



这两点并非美邦提出的新想法。据界面时尚此前报道,美邦早在多年前已进行供应链智能化改革,建立起了小单快反的生产模式,但更深入的改革卡在了C2M模式(消费者的定制需求直达工厂)的推广上。此外,早在2018年,美邦创始人周成建就曾在全品牌招商大会上表示看好三五线市场,未来将在三五线城市推进“百城千店”战略计划,通过布局下沉市场来提振业绩。



如今,美邦再度回归依靠加盟商打入下沉市场的策略,对于加盟商而言,其吸引力或许并不如往昔。



一方面,尽管相较于直营和线上渠道,加盟仍是美邦销售渠道的主力,但美邦近十年来的业绩颓势必然会挫败加盟商的信心。此外,据界面时尚此前报道,由于美邦曾作出过“加大直营店投入”的策略,通过推广直营零售的经验带动加盟市场,对直营店的资源倾斜让加盟商感到了直接的竞争压力,某种程度上疏远了加盟商与美邦的距离。



另一方面,即便三五线市场的机会巨大,在兼顾低价和潮流的快时尚品牌层出不穷的当下,更年轻一代的消费者未必还会选择美邦。坚持瞄准年轻时代消费者的美邦应当意识到,年轻人永远都在,但美邦不会永远年轻,多年积累起的品牌认知度也会随时间消逝。



留给美邦的时间并不多了。

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