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汇源果汁(汇源果汁)

juju • • 小生意



2021年，汇源果汁老总朱新礼被列为“老赖”的消息不胫而走，轰动一时。



这个曾经占据中国饮料界半壁江山的企业，负债高达141亿，朱新礼个人负债也达到29亿，多次被限制高消费。



70年代，朱新礼白手起家，将欠债千万的罐头厂缔造成本土饮料龙头，一度巅峰封神，坐拥资产上百亿，被称为“民族英雄”。







进入新世纪，汇源却急转直下，大量裁撤员工、股票退市、负债累累，面对眼前的惨境，年过七旬的朱新礼在媒体采访时泪洒现场。



几十年的国民品牌为何会走向末路？造成这一悲剧的原因到底是什么？







朱新礼，1952年生人，是地地道道的农民。



出生在山东的他，从小身上就有着山东大汉的闯劲和吃苦耐劳的狠劲。



1970年，朱新礼看到运输生意的前景，考了驾驶证。



他不顾家里的反对，承包了县里的大货车，没想到，一年下来竟挣了父辈十年的收入。



朱新礼挣得第一桶金后，没有自顾自地赚钱，他发动村里的乡亲和他一起致富。



几年下来，他不仅带着乡亲们赚了钱，还被大家选为村长，他的能力得到上级领导的认可，很快就提拔为县里的干部。



朱新礼敢想敢干，能力也强，要是再发展下去，前途不可**。







就在所有人都看好他时，朱新礼做了一个决定，让大家跌破眼镜：



辞职，经商。



原来，朱新礼所在的沂蒙山区，有着天然的地理优势，果树种植发展非常好，但苦于没有销售渠道，水果又不易存放，丰收后乡亲们总是赚不了多少钱。



朱新礼在跑运输时，看到果汁饮料的商机，守着这么好的天然水果基地，再引进好的设备，这事一定能成。



为了引进最先进的饮料制作设备，朱新礼前往德国考察。



厂子在创业时期，费用特别紧张，朱新礼舍不得在吃住上花钱，出国时竟然带了几十张山东煎饼做为干粮。



朱新礼对自己很“抠门”，在选设备上，却一点也不含糊。



经过一次次选样对比，他看上当时全球最先进的浓缩果汁设备。



这个设备要价500万，汇源一穷二白，根本拿不出来这么多钱。







朱新礼不死心，一次次找到设备生产方，求爷爷告奶奶，软磨硬泡。



面对朱新礼的执著，生产方被他打动，史无前例的同意朱新礼赊下了巨额设备。



设备有了，销售也是关键，他再一次找到德国方面，学习他们的先进销售理念。



他还厚着脸皮，请对方为自己搭线供应商，拿着破釜沉舟的劲，朱新礼用7天的时间，从德国带回了一笔500万美金的合同。



朱新礼第一笔生意大功告成后，开始辗转世界各地进行推销，汇源果汁成功进入几十个国家的饮料市场。



迅速积累资金的朱新礼，又做出一个让国人举目的动作：



花7000万买下《新闻联播》五秒广告！



事实证明，这又是一次成功的营销，一夜间，“喝汇源果汁、走健康之路”的广告语响彻大江南北。



此后，汇源果汁销量大涨，超越可口可乐、健力宝，成为国内饮料行业龙头。







1997年开始，汇源果汁大规模在国内扩张，仅用一年时间，汇源销售额达到5亿，每年上涨的幅度让人咂舌。



一时间，汇源果汁被国民追捧，聚会的饭桌上要是没有汇源，总觉得少了点什么，大家亲切地称它为“国民果汁”。



良好的品牌亲民度、优质的企业资质，很快就有资本瞄上了汇源。



资本的青睐也会日后汇源破产埋下了隐患。



随着汇源在国内外的迅速扩张，朱新礼在资金上倍感压力，急需资金的他一筹莫展，这时，被称做“股市第一强庄”的德隆集团向朱新礼抛来橄榄枝。







汇源和德隆各有自己的小心思。



汇源希望借助德隆的资本，来壮大汇源的规模；德隆则是想吃下汇源，早日实现自己“大产业”目标。



双方各有所需，在这样的背景下，汇源和德隆一拍即合。



2001年，德隆出资5亿元，占有汇源股份51%，成了汇源大股东。



德隆没有让朱新礼失望，利用它在银行、品牌方面的优势，汇源果汁销售额连年翻番，最高达到22亿。



然而，好景不长。



德隆因为内部原因，管理混乱，**问题越来越凸显。



当初承诺要把汇源打造成全球饮料老大的诺言，更是遥遥无期了。







德隆和汇源当初的合作基础本就不牢固，再加上德隆在**时，还借了汇源近4亿元，却一直没有还钱的意思。



朱新礼觉得德隆越来越不靠谱，忍无可忍的朱新礼向他们摊牌，希望德隆退出汇源。



德隆不肯放弃这只“肥羊”，两家僵持许久后，朱新礼向德隆支付2亿元，买下德隆51%的股份。



从此，德隆退出汇源，还了朱新礼自由身。



如果朱新礼能在此次博弈中意识到资本带来的危险，或许汇源就不会走到末路。



然而，与德隆的合作让朱新礼尝到资本的甜头，他期待能与靠谱的资本再次合作。







离开德隆后的汇源，并未受到太多影响。



2007年，在朱新礼的推动下，汇源在港交所上市，朱新礼身价飙升至61亿，登上中国富豪榜。



上市成功后，汇源跻身国际知名饮料品牌，它还参与了一件大事：



成为2008年北京奥运会的饮料赞助商。



就是在这次盛会上，朱新礼认识了同样是赞助商的可口可乐CEO穆泰康。



这个时候，朱新礼根本没有意识到这个男人将会带给汇源怎样的厄运。



还是一样的套路，穆泰康希望能借助汇源在中国的销售渠道，为可口可乐打开更大的市场。



于是一场高达179亿港元的巨额收购交易即将拉开帷幕。



可口可乐给朱新礼许下一个诱人的承诺。



如果收购成功，朱新礼不仅会套现70亿元，而且还会成为可口可乐唯一的全球浓缩果汁提供商。







不费吹灰之力的收益，让朱新礼心动不已。



再加上，汇源果汁一直是家族经营，未引进先进的管理方式，而朱新礼的子女们都无意继承他的企业，年纪越来越大的朱新礼也想将企业转手出去。



2008年，汇源大刀阔斧进行改革，为迎接即将到来的收购做好全方位准备。



朱新礼像是着了魔，在没有订定任何书面协议的情况下，开始听从可口可乐的管理要求。



大幅裁员，而且是汇源赖以生存的销售人员。



关闭和可口可乐并行的销售渠道，这无疑是在掐自己的脖子。



在巨大的未知利益面前，朱新礼完全失去理智，不管不顾地将自己的命脉放在可口可乐的手上。







然而令他没想到的是，因为种种原因，可口可乐收购汇源果汁的方案并没有通过。



收购失败，朱新礼前期那些自毁前程的改革让汇源一蹶不振。



从此，汇源果汁营销额年年下降，再无往日风光，到2009年，汇源果汁第一次出现亏损，一发不可收拾。



面对困境，这个不服输的山东汉子开始自救，推出新产品、重新招募销售团队、借钱并购……



所有方法都试了一遍，却无力挽救这个民族品牌的没落。



这个曾经坐拥几百亿身价的中国饮料界大哥，几年后竟负债上百亿。



渐渐地，国人的餐桌上再不见汇源果汁的身影。



朱新礼一夜衰老，耳旁的白发让人心疼。



一切都不可挽回。



2021年，汇源果汁从港交所退市，第二年，朱新礼个人负债高达29亿，他被列入失信人员名单，多次受到限制消费令，被迫退出汇源董事会。



一代国民果汁龙头从此跌下神坛。







虽然企业入不敷出，但在朱新礼带领下，汇源的公益事业并没有打折扣。



2021年，河南暴雨灾害，已经申请破产的汇源果汁，掏空自己最后的“钱包”，为河南捐款100万。



没有人知道这100万包含了朱新礼多少的不易。







低调捐款后，汇源的直播间中挤进了无数支持汇源的网友。



“不许汇源有买送活动，就要原价购买”、“不要要求我们理性消费，你只管发货就行”……



有人说，只有中国人才会帮中国人，只有中国人才会帮中国企业，这句话一点也不假。



汇源让我们又一次看到中国企业应该有的样子。



尽管如此，汇源再也无法回到巅峰时刻。







有人说，是朱新礼在可口可乐收购案中的一意孤行，成为压垮汇源的最后一根稻草。



也有人说，是朱新礼家族企业管理模式出了问题，被时代抛下了列车。



但不管怎么说，汇源果汁以前的辉煌已不复存在。



朱新礼的汇源帝国已落幕，可他的故事仍在江湖流传。



朱新礼一直希望能借助汇源为农民提供更多、更好的农业致富之路。



2022年，已经70岁的朱新礼推出建设农业产业链的想法，为他心中“大农业”梦想的实现悄悄蓄力。



期待他在追逐梦想的路上，能有新的奇迹出现。



-END-



作者：苏墨香



编辑：青草



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