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如何开网店做代理商(开网店如何做推广)

juju • • 小生意

回答一个网友的咨询，我分成上下两集。
这个网友是开厂的，具体行业我们不便说，就以服装厂替代，这是个通用的行业，我们主要看背后的操作思路，只要明白了，其他行业也差不离。
首先简单的提两句线上销售，这网友也开了家淘宝店，当然，各项直通车等费用实在高，效果也不好，所以这一点我们的建议就是，既然已经测试出来效果不好，就不要再去追加投入，就把淘宝店当做一个线上的展示店，毕竟交易方便，安全放心。
那么线上主要就是找合作商，我们之前讲过方法的，就是找那种淘宝呀，本地做的很牛的服装类公众号呀，去谈合作，怎么谈呢？你把我们厂的衣服的照片，介绍，等等详情，添加到你的淘宝店里，反正是没有成本的，也不需要进货，进入到你的淘宝店来卖，然后分成就行了。
当然了，这里你必须舍得分钱给合作伙伴，10块的净利润，你能不能拿出8块的利润？如果你没有这个气度和魄力，那线上基本就不要合作了。我以前就遇到一个客户，说了半天他都不能理解买客户思维，他的观念就是每一样东西我都不能亏本卖，不能免费，必须至少要收个成本回来，最后就谈崩了。
本地做的很牛的服装类公众号也一个道理，除了分钱，你还要提供比如说10套衣服，免费给他做促销，然后他在自己的公众号里，就会帮你写一篇介绍类文章，然后最后告诉粉丝，留言转发呀，等等方式，就有10套衣服抽奖。
能看懂吧？类似的还有本地吃货公众号，这类公众号的特点就是自己没有任何产品，但是呢，他每天就采访一家本地的餐馆，然后找老板谈，我这里有10万本地粉丝，我给你写篇文章推荐，你愿不愿意，是个老板都愿意吧，然后老板当然要给一定的好处费了。
那么吃货们为啥要关注这个公众号呀？很简单，每天我都会有10个免费吃饭的名额，一年就是3000多个是吧，有些老板舍得的，我提供100个免费名额，分几批，是不是粉丝参与度一下子疯狂了？这也算是一个三赢的模式吧。
在说线下拓展代理商之前，我想说一下，我们很多老板开厂都很盲目，正确的方式难道不应该是小规模制造一小批，然后做测试，看看群众的反应，有啥要改进的地方，直到对大家都觉得可以，你制造的一小批也有不少人买了，这个时候你再开厂成功率是不是就高多了？
更厉害的高手，他不会自己去花钱测试，他会宣传自己想生产的东西的好处，放风出去，忽悠他竞争对手去造，他的对手造出来，市场情况不好，那么他就不会生产了。如果情况不错，那么他马上大资金砸下去，用更快速的方式把市场占了。
就像共享单车，很早就有人搞了，但是那些大厂家都在看着不动，等到看你做的情况好了，马上投入千万亿万，在资本的绝对实力下瞬间抢占全国市场，然后你也垮了。
那么，既然已经造出来了，我们就看看后面该怎么招代理渠道？
首先伪装客户市调同行，市调同行高手是如何说服客户的，换联系方式，多找几个同行，敞开来聊呗，你遇见客户问你的问题，都可以去问问竞品的销售们，听一听他们是如何应对的，学过来就是本事呢。
想开单，就要为潜在代理商做增值服务，这是必不可少的销售动作。马上网上搜集门店销售案例，100个案例起步，打印成册，给客户提供服务，客户想赚钱，我们帮助他赚钱嘛，客户是不是对我们产生了好印象。客户心理暖暖的，我们就占领了客户的心智阶梯哦，今后客户有加盟需求，第一个就会想起我们。
打印案例不要一次送完，下次拜访客户就没有理由去啦，咱们要分成上中下三集，呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户好好记住我们各自努力，潜台词就是，看，咱们虽然没有成交，但我愿意为你付出各种努力，不管生意是否合作成功，无所谓的事情……客户自然就会高看咱们一眼，至少我们没有那么势利嘛，至少心里挂念客户的生意嘛。
而且这个销售动作是可以**，送一个潜在客户也是送，送两个也是送啊……你做好一套，今后就是开发客户的利器哦。
我在咨询里也说了，你要谈成代理商，必须站在代理商的角度思考问题，不能站在你自己的角度，对吧？
假如你是个开服装店的，或者想开服装店，那么你最担心什么问题？别人怎么做才能引起你的兴趣，让你想卖他们的服装，是吧？
我认为客户加盟阻力主要来自3个方面：
1、不信任公司，也不信任你的推荐，因为不信任，你说的话客户认为你在吹牛；
2、心里担心加盟后，不赚钱，赔进时间和投资；
3、跟其他加盟项目做对比，到底加盟哪个细分行业，加盟哪家公司更有保障，更能赚钱？
最关键的就这几点吧，那么要找渠道，就得先把这三个问题解决了，那么应该怎么办呢？篇幅有限，明天继续关注下一节。

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jujujuju
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