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一份完整的商业计划书(一份完整的商业计划书需要包含哪些基本模块)

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无论是创业，还是在企业内部做项目，我都建议各位认真做一份商业计划书。



一份完整的商业计划书，对外是宣传演示、吸引合作资源、招募合伙人、吸引投资人的重要工具。对内则是一个项目从战略规划到落地执行的行军路线图。



为什么呢？我们大部分人的习惯是说了不算写了算，更何况有时候只是想想而已呢？只有你在写的时候，才会精神聚焦、认真思考，才会验证你的逻辑，同时也可以随时拿出来修正完善，不断复盘成长。



根据我这些年的项目经验，认为一份完整的商业计划书包括以下八个部分。



首先是市场分析，也就是你要先发现一个社会问题，这是创业做项目的起点，也是我们的初心。这一部分应涵盖四部分内容，行业趋势、目标顾客需求痛点、现有解决方案的弊端，以及市场规模预估。



第二部分是你的解决方案，也就是把握趋势、结合优势、整合资源，提出解决上面发现问题的整体解决方案，以此明确使命、愿景、价值观。



第三部分是你的企业战略，核心是战略目标，以及解决方案中的核心产品结构和客户服务规划，产品的优势特色、应用场景、MVP效果验证，以及护城河策略。有关构建企业护城河，巴菲特给出的四个建议我们前面已经谈过，不再赘述。



第四部分是你的经营活动规划，这部分是承接你的解决方案和企业战略的具体落地实践，包括商业模式、战略目标实现路径及里程碑规划。其中商业模式包括盈利模式（核心赢利点规划）、运营管理模式和市场营销模式。市场营销模式的核心是获客模式、转化成交模式，以及顾客全生命周期价值管理模式。



第五部分是资金使用规划，包括分阶段的投入产出目标及分析，以及现金流量预测及分析等。



第六部分是风险管理，包括宏观风险、产品风险、运营风险和团队风险，其中宏观风险还要包括国际形势、国家及行业政策、商业发展趋势、市场竞争等。



第七部分是团队介绍，重点介绍团队创始人或联合创始人团队、公司的股权结构、组织架构，以及外部的专家顾问团队。



第八部分运营现状及融资需求。如果项目已经经过准备期，或者经过了MVP迭代，可以把发展历程、成果展示、客户见证、财务状况做个简要说明，最后提出融资计划。融资计划包括融资方式、资金用途和退出方案。



如此一来，一个总量控制在20页之内的商业计划书PPT文档就可以完成了。



另外，我建议要把商业计划书做缩小化和放大化处理。



缩小化处理就是把整个商业计划书的精要浓缩成一张PPT并保存在手机里，并且能够在3分钟之内清晰表达并吸引人注意，因为你随时随地就有可能遇到值得你分享的人。



放大化处理指的是把商业计划书尽可能做得详尽可行，能够完全体现其作战地图的价值，特别是经营活动规划部分更是要从三年计划、一年计划到季度计划，再到月计划、周计划、甚至日计划，运营PDCA管理循环，层层推进。



最后，还是稻盛和夫的那句话，人生就是提升心智的过程。



学习并掌握一种工具和方法，是一种成长和历练，更是一种心智提升的过程。

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