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十万以内投资创业项目(十万以内的项目)

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一聊到汽车废料，很多人都会不屑一顾，总认为那些穿着其貌不扬的废品回收商贩，每天穿梭在各大汽修厂中回收废品，是发不了什么大财的，很多人也都看不上这样的生活。



其实，当你去真了解透彻这个行业后，你才会发现他们经营的这个行业有多暴利，对于很多打工族来讲，或许你都会感到懂行太晚！







就拿在汽车维修界，比较常见的废汽车保险杠来讲吧，经营方式有很多种，每种盈利方式操作好，每年赚个十几二十万都是很轻松的，比打工强不少！



1、废保险杠的2大盈利点！



2、哪些渠道的废保险杠利润高？



3、废保险杠回收或加工后，销售渠道怎样找？







一、废保险杠的2大盈利点！



聊到废保险杠，很多人都觉得是废品了，没有什么价值了，只能是当作废品来处理。



其实从汽修厂当废品收到的废保险杠，有些还是可以再利用的，也就是当拆车件去直接使用，所以说比起纯废料来讲，二手还能用的配件，利润还是会稍大一些的。







像一些豪华车上面的保险杠，新件可能需要大几百，甚至是大几千，而选择这种拆车件，则可以为车主省心不少钱。



并且在现如今汽车大市场环境下，二手拆车件的需求量也是在逐步变大，尤其是像保险杠这种易损件，更换率还是比较高的。



除了从回收的货源中，挑出一些还有利用价值的配件之外，其实还是不能用的货比较多，所以这类废料的盈利点，就是要把保险杠粉碎后打成塑料颗粒。







所谓加工成塑料颗粒，也是废保险杠另一种经营方式，把收到的保险杠拆卸干净后，用专门的粉碎机器打成符合规格的塑料颗粒就行了。



这种粉碎加工的利润虽然在每个地区都是不固定的，但是经过了解，大多数这样操作的，一般一斤都得看0.5到1元左右的净利润。



其实对于废旧的汽车保险杠来说，盈利点无非就是上面说的这2种，一种是从中挑选还能再利用的配件，另外就是把废保险杠进行加工粉碎。







二、哪些渠道的废保险杠利润高？



那不管是选择怎样经营，影响利润的因素其实有很多，尤其是在货源回收方面，直接关乎利润的高低。



这类废品的回收方式有很多，有些是经营商采用自己收货，自己粉碎加工的方式去经营操作，选择直接去汽修厂和各大汽车维修店收货，然后自己进行加工粉碎，这在货源方面无形中就增加了不少利润，因为是采用的一手货源。







另外，如果选择从一些跑汽修厂回收废品的商贩中倒货，那中间的利润就会少一成，所以说利润大小，是否能挣钱，跟本地的回收市场有着很大的关系。



除了以上直接去市场回收货源之外，很多懂行的回收商都已经总结出了什么渠道来的货利润更高了。







像一些保险公司出的货，一般利润价值更高一些，因为这类货是可以挑选出一些还能再利用的汽车配件，因为保险公司的盈利点不是指望这种废品，所以在处理这类货的时候，大多数都不会太在意。



另外就是拆车厂了，像拆车厂的货，同样是可以挑选出很多有利用价值的货，像一些汽修厂，也都会选择去拆车厂去拆这种二手配件。



以上这两种回收渠道来的货，虽然在很多地区的回收竞争可能比较高，但是这两种渠道来的货，出好货的几率能更多一些，所以说像这种渠道收的货，一般利润也就会普遍偏高。







如果作为新手来讲，想要考察好市场，这些回收渠道先要确定明白，看看在本地区，或者是附近城市的一些地区，这种渠道的废料是否充足，另外竞争情况如何。



不要总觉得只要是能回收到货就行，而是要看回收的货是否有利润才行，这才是考察货源市场的根本！



三、废保险杠回收或加工后，销售渠道怎样找？



首先来说一下挑选出还能再利用的一些配件，只要货源好，我们可以做好记录，放在一些汽修厂给代卖，因为很多汽修厂也是在找这种拆车件，上面也讲过了，这类拆车件性价比很高，汽修厂也更容易推荐。







有朋友看到这里，可能会讲了，汽修厂不会留着自己去卖吗？为什么要把配件卖给你，然后再让他们代卖？



说到这里，其实这就是个信息差问题了，因为一个汽修厂的配件更换率再高，也很难保持住大多数车型，有的话货源也不多。



而我们是专门做这个行业的，自然货源量以及涉及到车型的配件就更充足一些，所以说我们就充当了一个配件搬运工而已，靠这个信息差还是能赚到钱的。







另外，像一些好的配件，热门车型的配件，我们可以拿来挂在网上自行去销售，这类配件的出货率很高，因为二手配件，对于很多车主来讲，不像新配件可以选择直接订货，而是需要找货，所以好的二手配件就更需要一点点去淘货。



讲到这里，有趣的是二手汽车配件的新旧程度不一样，所以即便是同样的汽车配件，卖出的价位是不同的，一般都是一件一价，想要卖高价，就要好货。



所以在货源上，这里面就有了很大出路，这就是为什么说，能出二手配件多一些的货，利润才会更高一些。







以上这是讲了二手的配件，像粉碎加工后的保险杠粉碎料，这类货是比较多的，至于保险杠粉碎后，主要的用途就是作为某些塑料再次生产的原料加工来使用。



这也就说明一点，保险杠粉碎料的销售方向，就是一些塑料原材料生产厂了，至于找什么样的塑料原材料加工厂，那就要看收到的货源是什么材质了。







举个例子来讲，如果收到保险杠的塑料是ABS材质的，那我们就去找ABS塑料的回收厂家，至于寻找厂家的渠道，其实这一点要根据个人情况去选择了。



可以向一些专门回收废塑料的回收站去了解，也可以自己去一些废塑料市场去了解，但是对于普通人来讲，比较省心的方式就是利用网络进行查询相关信息。



但是这里一定要搞明白，不管是实际去跑业务，还是通过网络去自行查询，首先就是得搞明白货的材质，因为废保险杠是属于塑料材质，有些货是价值2000多一吨的，有些则是值1000多一吨的，出路非常大，所以说明一点，材质的区别也不小。







作为经营者来讲，只有搞明白货源的材质，也就是说会辨别这些废保险杠的材质，那在粉碎加工后，在销路上才能找到一个好的方向。



举个例子来讲，眼前收到的这批保险杠，只有懂得是什么材质，你在寻找销路的时候才能跟别人讲清楚，只知道是保险杠，但是什么材质都分不清，即便是给你个现有的客户，也不见得就能挣到钱。



其实在现实生活中，有很多人做这个行业，光是学习经验，学习辨别货的经验，就得有个半年，甚至是一年的时间，有些有人带，可能会更快一些。







现实中，有很多90后年轻人也都选择加入了这个废旧行业，每天加工个1000多斤货，平均一个月下来干20多天，就是靠这种行业，实现了两年买车买房，并且靠这个行业年收入30万以上的也有很多。



结语



其实每个行业都不容易，即便是一些看起来很简单的行业，里面的门道也不少，想要经营好，前提就是得先懂行，废保险杠生意就是如此，看似不起眼，但实则门道却有很多。



所以说我们做生意，在选择行业的时候，不要只看销路，不要觉得有个客户就可以了，其实影响是否挣钱的因素，还是得看个人是否懂行。

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