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蜜雪冰城加盟太难了(蜜雪冰城总部加盟电话)

shangchuan • • 小生意

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最近看了一家餐饮快招公司。

那家公司在一个郊区的工业园区里，有工厂，也有写字楼。工厂就是负责生产包材，饮料杯，吸管，包装袋什么的。

工厂旁边有一个展厅，都是旗下各种茶饮/小吃品牌的店铺实体模型。

写字楼里最多的部门不是招商部，而是设计部。

足足有两百个设计师。

这些人干嘛呢？

抄。

比如市面上出现一家喜茶，他们就会模仿人家的门面和UI设计，做一套类似的，名字也类似，搞一个欢茶，熹茶，喜花之类的东西。

市面上出现阿香米线，他们就会搞一个啊香米线或者阿翔米线。

挺有味儿的倒是。

他们做的不是品牌，而是山寨品牌。

速生速死，能骗几个是几个。

啊不对，也不能说骗。

骗是指买家不知情，但他们玩儿这个，很多加盟商是知情的，他们就是要做山寨。

为啥？

正版的加盟不起。

你去加盟一个一点点，大几十万要准备好，而且还不一定通过资质审核。

这个时候，如果有个“多一点点”的品牌出现，加盟费只需要3万，那你猜大多数人会选哪一个。

他们会d消费者眼瞎。

很有意思的是，在很多三四线地方，很多消费者确实是搞不清楚真假。

一些加盟商有很好的店铺资源，做什么品牌都能赚钱。

这个时候，他们就只想要一个加盟费低的山寨品牌，趁着消费者没弄清楚的时候，抓紧捞钱，过一段时间就换个品类，反正这个包装公司什么品牌都有。

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在餐饮加盟这个行业里，加盟商和品牌商的利益是天然对立的。

加盟商甚至不会维系品牌，就是会毁品牌。

茶饮的加盟商，小吃的加盟商，这些都是非常小的个体户。

他们没有什么长期主义，就是为了赶紧回本，赶紧把加盟费，把装修款，把房租赚回来。

怎么赚回来呢？

节省成本，全方位地节省成本。

品牌商不是供原材料吗？

比如茶叶，植脂末，水果等一系列原材料。

我嫌贵，我自己在电商或者当地供货商上买。

以次充好算啥，房租回来才是最要紧的。

而且我自己买的好像没有比你的更次哎，大家玩儿都是海克斯科技，你还加了价，真可恶。

不只是一家这么想，是所有的加盟商都会这么想。

开玩笑，大家就是为了赚钱的。

不然给你交加盟费干嘛？

加盟这个生意，就是管不住。

加盟费赚的就是品牌挨骂的背锅钱。

品牌商派一堆督导去巡店，照样也巡不出个所以然来。很多正规的茶饮/小吃加盟品牌，都花了很多精力在管加盟商上，也管不好。

毕竟乙方很难管好甲方。

所以，上述山寨快招公司的生意才会很好。

大家彼此需求。

加盟商只需要一个不太管我的品牌，好不好不重要，重要的是加盟费低，以及【不要管我】。

快招商就是赚点包材费，赚小额的加盟费，原材料我不管你，你爱用不用。

反正大家都知道，这种品牌也活不长。

死得快更好。

死了我再出一个品牌，再赚一波新的。

渣男配渣女，天长又地久。

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这时候，问题到了正规加盟品牌那里了。

品牌想要不被山寨，想要降低加盟商管理的成本。

就只有一种解法。

就是把你的原材料做到全国价格最低。

你就做这么一件事儿，大部分问题都迎刃而解。

一拳打得开，免得百拳来。

你得让你的加盟商没有任何动力去自己搞原材料。

做任何事情，不要和人性做对。

要顺人性，不要逆人性。

怎么做到最低呢？

你得是个正儿八经的牌子。

你的品牌本身还得是整个行业生态位里最低的那个。

消费者对你没有任何期待。

一杯奶茶就五块钱，你还指望它能放啥高级原材料吗？

消费者不指望你用最好的材料，但得是那个低价格段里最好的。

你得把店开到全国密度最高，利用集中采购优势把所有的原材料价格打下来。

都具备，才能真正做到全国价格最低。

哎，你是不是觉得有点熟悉？

是不是觉得已经有个品牌做到这个程度了。

对，蜜雪冰城。

只有蜜雪冰城。

加盟行业的供应链巨头。

对，不是奶茶巨头，是【供应链巨头】。

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在新茶饮刚刚起来那阵儿，大家是往质量、逼格、颜值和社交货币上卷。

蜜雪冰城卷的方向不一样，它走的是个田忌赛马路线。

它的竞争对手不是十几块几十块的奶茶们。

而是快招公司的山寨品牌。

产品要更好，同时又更便宜。

所以，打出了名气。

就五块钱，你也不图啥了。

这已经是比山寨都便宜的正规大品牌了。

那些原来山寨茶饮的消费者，也会转过头来成为蜜雪冰城的粉丝。

店铺铺得密度就更高了。

那么无论从集采优势，还是供货交通成本来看，都变得更低了。

这个是一个螺旋。

更低价格，吸引更多加盟商。

更多加盟商，会让集采优势更大。

然后成本和售价更低。

成本最终会低到一个什么程度呢？

他们从你这里进到的货，甚至可以转手卖给其他品牌的加盟商赚钱。

快招公司也想山寨蜜雪冰城啊，但怎么山寨？

喔，你加盟费比人家贵，包材比人家贵，原材料也比人家贵。

你怎么山寨？

没有人可以山寨蜜雪冰城。

因为他们正准备搞点低端的卷法时。

蜜雪冰城已经在卷路上，躺下了。

再卷，就不礼貌了。

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