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市场细分应遵循哪些原则（原则引导的市场细分）

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市场细分是现代市场营销的基础和核心，是一种将一个整体市场分成若干个互不交叉、有相对独立需求的细小市场的过程。市场细分可以让企业更好地了解消费者需求，根据不同消费者的需求和特征制定个性化的营销策略，从而提高市场占有率和利润。然而，市场细分并非一件简单的工作，需要遵循一定的原则才能取得成功。

本文将从四个方面详细阐述市场细分应遵循哪些原则（原则引导的市场细分）。

一、市场细分原则应具备的必要条件

市场细分需要具备一些必要条件，例如市场规模大、消费者需求多样、竞争激烈等。在这些必要条件的基础上，市场细分还需要遵循以下原则：

1、有意义性原则。市场细分应该建立在有意义的基础上，即分出的市场细分应该有实质意义，对企业而言有吸引力和可行性，对消费者而言有真实的需求和利益。

2、可达性原则。市场细分制定的目标市场必须能够被企业轻松找到，并与之进行有效的市场推广和营销。

3、稳定性原则。市场细分应该是具有长期稳定性的，即市场细分与消费者基本需求、购买行为等相关因素相关，而这些因素不会在短期发生剧烈变化。

二、市场细分原则应考虑的维度

市场细分需要考虑多个维度，例如地理、人口统计、心理行为等因素。在这些因素的基础上，市场细分还需要遵循以下原则：

1、同质性原则。市场细分的单元应具有相对同质的属性，即在市场细分过程中，相似的个体将被分配在同一市场细分单元中，而相异的个体则分配在不同的市场细分单元中。

2、互斥性原则。市场细分的单元应具有互斥性，即一个市场细分单元中的个体不应被分配到其他市场细分单元中。

3、完整性原则。市场细分应该是全面而准确的，即把不同的市场划分出来，不应排除其他潜在的市场细分。

三、市场细分原则应考虑的程度

市场细分需要考虑市场细分程度的大小，即市场细分的单元的数量和大小。在这些程度的基础上，市场细分还需要遵循以下原则：

1、可区分原则。市场细分应该将市场划分成可区分的细分单元，不同的细分市场应该具有其独特的需求和特征。

2、可测量原则。市场细分时需要对细分单元进行有效的市场研究，例如通过访谈、调查、统计分析等方式来衡量不同市场的需求和特征，并最终为不同市场提供个性化的服务和产品。

3、可达成原则。市场细分所划分的单元应该容易被企业所满足和提供服务，而且每一个细分市场的需求都可以通过不同的营销策略得以满足。

四、市场细分原则应考虑的效益

市场细分单元划分的效益问题，包括增长效益、成本效益、竞争效益等。在这些效益的基础上，市场细分还需要遵循以下原则：

1、营销意义原则。市场细分划分的单元必须具有营销意义和策略意义，为企业提供个性化的服务和产品，提高企业的竞争优势和市场占有率。

2、增长效益原则。市场细分划分的单元应该能够为企业创造更多的利润和市场份额。

3、成本效益原则。市场细分划分的单元需要一定的成本才能得到有效落实，因此市场细分应该于成本关系紧密地结合在一起，不会造成企业成本过高，影响到企业的经济效益。

本文对市场细分应遵循哪些原则（原则引导的市场细分）进行了详细的分析。市场细分是企业营销的一项基本工作，不同市场的个性化需求和特征对企业制定营销策略和产品创新都起到了非常重要的作用。市场细分原则的遵循对市场细分的成功至关重要，希望这些原则对于市场营销工作者能够有所帮助。

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