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营销推销的区别是什么意思（比较营销与推销的区别）

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营销推销的区别是什么意思（比较营销与推销的区别）

随着市场竞争的加剧，营销和推销作为企业促进销售增长的两种常见手段备受关注。虽然两者都旨在推动产品或服务的销售，但实际上营销和推销有明显的区别。本文将从四个方面：定义、目标、方法和效果，深入探讨营销和推销之间的差异。

1、定义

营销是一种综合性的、长远的、系统性的管理方式，从交换过程的双方利益出发，通过市场研究、产品策划、定价、促销和服务等一系列活动，达到客户满意和企业利润最大化的目的。而推销则是通过直接推销产品或服务，迅速推动销售额的增长。可以说，营销是从长远利益出发，维护客户关系和增长市场占有率的全球策略，而推销则是一种短期快速**销售的手段。

2、目标

营销的主要目标是建立长期稳定的客户关系，提高品牌影响力和客户满意度，从而逐步扩大市场占有率和产品销售额。推销的目标则是通过短期的**销售，实现当期的销售目标，进而快速获得收益。

3、方法

营销通常采用全面的市场调研，研究目标市场的需求、竞争情况和消费习惯等各种因素，进行产品定位、品牌策划、销售渠道的选择等方面的工作。营销的方法包括市场营销、产品营销、品牌营销、服务营销等方面。而推销则采用较为直接的方式，直接向客户推销产品或服务。常见的推销手段包括电话营销、网络推销、杂志广告、电视广告等短期销售策略。

4、效果

营销的效果是长期的、累积的，它建立了企业与客户之间的长期关系，增强了品牌的认知度和美誉度，有助于提高客户的忠诚度和品牌价值。营销的另一个好处是帮助企业完成最优的资源配置，实现企业全面的发展和长期的利润最大化。推销的效果则是短期的、一次性的，通过提高销售额来达到当期销售目标。但是，如果一味追求短期销售业绩，无法对顾客进行服务和维护，最终导致顾客流失。

综上所述，营销和推销作为两种促进销售增长的手段，在目标、方法和效果等方面都有明显的不同。在选择使用何种手段时，企业应根据自身产品的特点和市场环境的需要进行选择，避免过分追求短期销售目标却忽视了长期发展的规划与客户关系的维护。

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