北京澳佳肥怎么样，新特肥是什么

经过最近四五年的高歌猛进，新型肥、特种肥已成为当今农资行业增长最为强悍的板块。然而，疫情空袭，给新特肥料带来的是机遇还是挑战？3月13日下午3点，农资导报【直播·农资风向标】第三轮访谈——新特肥料：疫情突袭，谁会出局？特邀请到业内特肥9家代表企业负责人作客直播间。对他们来说，特肥今年是个坎儿吗？面对国际疫情的蔓延，供货能否跟得上？地推乏力，公司销售影响多大？我们一起来听听——


洋丰力赛诺农业科技有限公司总经理 罗文胜

核心观点
虽然疫情来袭，但目前力赛诺整体情况不错，2月订单创下了公司成立以来的新高，3月份增长势头也非常不错，进口和国内产品销售表现不俗。
新洋丰力赛诺是由中国复合肥龙头企业新洋丰成立的专门负责运营新型专用肥料的公司。新洋丰力赛诺主要有两块业务：一是负责进口肥料——德国品牌康朴?诺泰克?在中国的独家代理；二是负责新洋丰公司自己打造的高端品牌——力赛诺的销售。力赛诺的产品包括生物能复合肥、微生物菌剂、液体肥、叶面肥等一系列特肥产品。
此次疫情给全国各个行业都带来了冲击，当然包括农资行业，尤其是对南方经济作物市场的冲击。例如广东的香蕉、菠萝，云南的花卉，都因此次疫情而严重滞销，导致农民使用肥料的积极性也受到了很大影响。
目前来看，力赛诺整体情况还不错，2月订单创下了公司成立以来的新高，3月份增长势头也非常不错，进口和国内产品销售表现不错。这个结果主要来自以下几个方面：
疫情刚发生时管理团队比较紧张，当时连续开会寻找应对之策，最后形成共识：越在困难的时候越要有动作，不能让市场和队伍消沉。
疫情刚开始，人员出不去，所以我们对内部人员展开了一系列培训，练好内功；之后又启动了对经销商、零售商、种植大户的培训，连续搞了2场产品培训、6场关于作物种植的直播培训。利用这个时间段，练好内功，蓄势待发。
此外，我们针对市场推广，提出一个口号：地推停了，云推不能停。通过直播对我们的客户开展一系列培训和推广活动，广泛号召建微信群直达用户。微信群用来做产品宣传与沟通，以及技术培训，逐渐建立信任后，后期就可以用来线上销售。通过多种形式的结合让大家恢复信心。我们提出要求：销量可以不大，但影响要大；交通可以暂停，但交流不能停。
我们的团队2月10日就下到市场，在行业中是比较早到市场接触客户的，也给客户很多信心，也获得一些市场机会，非常感谢我们团队的逆势而行。
进口产品方面，康朴?诺泰克?在年前有备货，疫情期间，德方第一时间送来问候，双方积极商讨应对办法，所以我们的进口产品目前还是能较好的供应，但后续随着欧洲疫情的蔓延，有可能受到一定影响的。自有品牌方面，我们原料的储备、库存、运输方面都有一定优势，湖北企业大都停产停运，洋丰基地在湖北的基地因为有火运，所以很多产品是可以运出去的。
新疆黑色生态科技股份有限公司总经理 孙好文

核心观点
疫情对我们第一季度成本有所推高，对我们的销售额基本没有什么影响。复工后订单有很大增长。截至目前，公司所有产品的出货量同比增长35%左右。心连心的尿素和复合肥出现了今年来最旺的销售季节，持续高峰时段比往年多出一倍，现在开足马力生产也不能满足需求。
新疆黑色生态科技2017年成立，是由新疆双龙腐植酸有限公司与心连心化学工业集团共同出资组建。我们主要做腐殖酸板块，生产腐殖酸各种水溶肥、叶面肥等。公司现在有2个生产基地，一个是**生产基地，也就是原双龙腐殖酸的工厂，另一个是位于河南新乡的全自动化腐殖酸生产线。全年有12万吨腐殖酸各种肥料生产能力。
此次疫情对农业产业链影响较大，对大的肥企影响有限；对农资行业第一季度影响大，对整个年度影响有限；对特肥影响较大，对刚需复合肥影响有限。目前来看，实际情况比我们当时预测的情况要好。疫情对我们第一季度的成本有所推高，对我们的销售额基本没有什么影响。复工后订单有很大增长。心连心的尿素和复合肥出现了今年来最旺的销售季节，持续高峰时段比往年多出一倍，现在开足马力生产也不能满足需求。对特肥板块来说，前期有影响，后期和同期项比，第一季度和对年第一季度项比，截至目前比去年同期增长35%左右，出乎意料。销量增长源于我们采取了动作。我们的产能比较大，所以原料比较充足，备货比较充足，另外新疆基地，我们常年很多原料按10万吨级储备。河南基地在春节前有1万多吨的优质原料储备，这样我们就不害怕停工停产，再一个就是我们的成品，尤其是腐殖酸成品备货也比较充足，基本备足整个春天的需求，所以疫情对我们没什么影响，只要物流一放开，我们一天就能出货几百吨。特肥方面，疫情期间足不出户，对销售有很大影响。有人问，离开“会销”，你还会“销”吗？针对这个，公司快速采取线上营销方式，线上传播，线下销售，截至目前，我们用微信开了250多场会议，受众4万多人；利用直播平台进行腐殖酸科普，受众10万人，让用户对腐殖酸有深入的认识。线上需求调研26场，这就使我们在疫情期间把基本功做的比较充足。疫情期间，销售部门是最忙的，虽然在家办公，但比平时工作量大。线上传播比较经济、高效，线上下单，线下成交。销量不降，反而增加。
意大利比奥齐姆公司中国区总经理 陈乃琦

核心观点
6个月之内，比奥齐姆中国的供货应该没有问题。我们相信，无论是国家层面还是社会层面，只要大家团结一致，疫情一定可以尽快被消灭。
整体来说，比奥齐姆在2月还是受到了一些影响。影响主要来自于物流、人员、供货几个方面。物流方面，无论是跨省物流，还是最后一公里的物流多少都受到了影响；人员上也是行动不便，所以特肥日常的业务还是受到了一些影响；供货方面，虽然比奥齐姆是从意大利进口，但是备货方面我们有所准备，日常的安全库存通常在3个月左右。今年春节较往年早一些，所以在2019年年底，我们就多准备了一些。目前库存加上从意大利运往中国的产品，无论疫情处于怎样的发展动态，应该说在6个月之内，比奥齐姆中国的供货应该是没有问题的。但6个月后，如果欧洲的疫情还是没有改善，那么供货上会受到影响。特别是最近几天意大利疫情发展不容乐观。中国疫情刚出现时，意大利同事一直关注中国的发展，也送来了各种祝福，所以当下意大利疫情愈演愈烈时，我们也在积极准备口罩送往意大利。我们的专家团队也已到达意大利。我们相信无论是国家层面还是社会层面，只要大家团结一致，疫情一定可以尽快被消灭。
云图控股SOUPRO品牌营销总监 杨建

核心观点
对于施朴乐来讲，我们在疫情之下，总体来看，机遇大于挑战。2、3月份我们的实际销售比同期得到了大幅度增涨。施朴乐品牌的销售也同步提升。
大家可能会认为，云图控股还是以传统肥料为主，其实对特肥板块，我们一直有所思考和研究。我们认为，新特肥它不简单地指某一类产品，更重要的是指以特种肥料为载体的用户群体、作物类型以及用户需求的一种市场细分。近几年，云图控股持续和全球领先的农业科技及服务企业进行交流合作。去年8月12号，我们在以色列正式发布和上市了全新品质农业品牌——SOUPRO施朴乐。作为新晋品牌，我们和传统的特肥企业做法有本质的区别，核心就是通过汇聚全球技术领先的5大高效吸收技术，来提升作物品质，从而打造农产品品牌，实现农产品上下游的整合联系，助推农品终端销售。在这个过程中向用户提供全种植产业链服务，以此来赢得新特肥市场的机会。
当下疫情的影响是个坎儿，但其实市场的这个坎儿永远都在，只不过疫情给我们多设了一道坎儿而已。对此，有悲观的有乐观的。为什么说坎儿一直都在，比如，现在特肥领域因为门槛太低，很多小品种或者一些大众化产品已经进入了红海区；在比如，疫情之下，提前做好应对，这个坎儿可能会转变为一种市场的机会。对于施朴乐来讲，我们在疫情之下，总体来看，机遇大于挑战，在云图人和所有经销商的共同努力下，2、3月份我们的实际销售比同期得到了大幅度增涨。施朴乐品牌的销售也同步提升。
疫情之下我们从两个方面进行应对：一是得益于云图全国多地布局的工厂，让生产得以保障。其中核心生产基地在湖北，在整体受到停工限产的影响下，我们快速恢复和持续生产。同时在一些原料上，如添加剂，我们通过积极协调，不计物流成本，积极调运保证了有效生产。包括德国原装进口的叶面肥，以及腐殖酸的一些原料，我们通过提前计划，在3月初已经到港。整体来讲，我们货源非常充足，能保障春耕用肥；二是快速应对。从年初三开始，公司上下对疫情应对措施比较有力，全公司特别是湖北基地无一例疫情发生，大部分工厂持续正常生产，公司集中组织启动了销售四级线上会议，得到了客户极大认同和信任，让经销商、零售商随之快速行动，积极应对疫情对农资销售的影响，取得了逆势共赢！
深圳德钾盐贸易有限公司钾镁肥部门技术总监黄高强

核心观点
目前国内供应充足。在2月下旬到3月份销售出现了反弹，销量追平了往年的记录。最近合同数量同比增长，订货量也有增加。２０１９年我们提出一个硬指标：销量翻番，今年受疫情影响，但全年销售额增长５０％是有可能的。
在２０１９年我们在产品推广方面做了很多工作，取得不错的效果．２０２０年的工作也有比较细的规划。2月份刚过完年时，疫情给我们工作带来影响，大家冷静思考后，开始积极应对。
第一，为复工作准备。当时国内买不到口罩，我们通过德钾盐在全球的网络在国外采购，为员工准备口罩、测温计等相对齐全的医用设备。
第二，国内供应充足。我们是全球企业，近几年已经开始进行国内加工，不过我们没有遇到产品和原料供应断档的问题，国内企业生产稳定。由于面向东南亚的销售受到一些影响，国内的供应反而较以前更加充足．
第三，线下营销转为线上科普和农技服务。我们通过直播会议，帮助多地的经销商给农户进行相关产品的培训。由于培训启动比较早，而且内容接地气，受众面更广。原来的每场线下会议，一般有100~200人参加。现在改做直播了，每一场会议的参加人数都在2000以上。从2月中旬开直播以来，大概两天一场会，直播结束以后，还有很多农户会去看回放。我们现在很多同事反应，接到的咨询产品的电话增加了。线上推广工作的开展，让我们的品牌影响力增加了，这是好的开始。
第四，产品销售。2月初中上旬产品销售受到一定影响，但在2月下旬到3月份销售出现了一个反弹，销售量追平了往年的记录。目前最近我们的合同数量同比有增长，订货量也有增加。我们测算，３月份我们的销量有望同比持平甚至增长。２０１９年我们在制定今年销售额时，提出了一个硬指标就是：销量翻番，今年遇到疫情，销售计划会受到一些影响，但全年销售额增长５０％是有可能的。
北京澳佳生态农业股份有限公司总工程师 乔生

核心观点
上半年公司货源充足。疫情来袭，影响了线下推广，但是在线上，我们可以把特肥的故事讲的更精彩。公司开通过网络平台，已经开展了十几堂针对不同作物的讲座，受众有十几万人。
澳佳生态是一家专门生产腐植酸肥料的新三板上市公司，我们在湖北荆门和吉林松原有生产基地，特肥板块从2016年开始单独列出来，主要生产一些基于腐植酸衍生物的小分子有机酸类系列产品。疫情对公司有影响，特别是我们有一个生产基地在湖北，公司压力比较大，但是现在正在逐步好转。我们2月28日基本恢复发货，3月10号我们工人已经入厂复产。特肥生产线今天已经开始启动，正在恢复中。疫情来袭，影响了线下推广，但是在线上，我们可以把特肥的故事讲的更精彩。我们在第一次网络直播课的时候给大家讲，氮磷钾是我们吃的饭，要吃好吃饱不浪费，特肥增加免疫力和灾后的恢复力。就像新冠病d，目前来说没有特效药，比的就是免疫力。这样我们客户对特肥的理解就更充分了。原料方面，腐植酸原料和小分子有机酸原料主要靠自己的技术和工艺来解决，一部分是从欧洲进口缓释氮肥、氨基酸产品，因为2019年底对公司今年的销售有比较乐观的预期，所以有一大批的进口原料在春节前已经入库，加上这段时间出库量比较少，所以上半年的货源充分。
对于如何将损失降到最低：一是要加快复工复产。落实企业主体责任，管好自己的人不出问题，不给xx添麻烦。同时能尽自己所能承担社会责任，比如我们在春节后医疗物资紧张的时候通过各种渠道采购了一批口罩，第一时间发给湖北，解决员工的燃眉之急并提供一大批给xx一线防疫人员，还捐赠了酒精、现金等防疫物资和经费。另外是采取措施积极做好复工复产方案，购置防控物资，做好预案，成为当地第一批7家复产的农资企业之一。二是停工停产但不能停止销售停止服务。公司开通了网上农技讲座，通过网络平台，已经搞了十几堂针对不同作物的讲座，受众有十几万人。同时利用抖音、快手搞好农技知识传播，解答农民对产品应用的疑惑。最近一段时间，农民使用特肥产品后的效果反馈小视频，好评明显增加很多。因为物流受到限制，公司及时整合市场资源，补贴运费统一调配湖北外市场上的货源，优先保障民生的大棚果菜生产用肥需求，优先急需，优先农户，基本没有断货，供应上没有出现大的问题。受疫情特别是物流限制，公司销量比去年同期略有下降。
上海中锐化学有公司市场总监 汪亮

核心观点
特肥有小而精的特点，很多销售是前置的，所以疫情带来的运输和销售问题并不是很大。疫情对我们来说是挑战，可能也会是更大的机遇。
对于贸易型公司来说，产品库存维持在半年，我们将线下服务搬到线上，帮助合作伙伴消化库存，取得不错的成绩。我相信，疫情将很快过去，届时我们将推进线上、线下融合，快速提升企业销售额。现实困难没有想象中那么大。特肥有小而精的特点，很多的销售是前置的，不像常规的产品老百姓都是即买即用，所以受到疫情影响带来的运输和销售问题并不是很大。这样的情况对我们来说，会有一个更大的机遇。公司的销售工作在春节前基本完成，产品已经达到终端核心零售店。疫情发生后，公司通过线下会议协助渠道经销商去完成销售转化，今年我们把这种销售转化搬到线上。在春节后，我们第一考虑的不是自己本身企业的销售能有多少，而更多的是帮助渠道经销商怎么样拓展他们的业务，让他们的销量不受影响，我们当前的工作重心更多的是怎么让渠道经销商提升信心，帮助他们维持当季销售。在协助经销商销售方面，公司以核心零售商为中心，在线上帮他们以应用技术讲解为引导，进行农户层面的促销，也起到了不错的效果。但对于企业来说，市场投入会相应的增加不少。
联合惠农农资（北京）有限公司 副总经理 甘良涛

核心观点
疫情影响并不太大。供应方面，货源充足；市场推广方面，一是客户基础好，需求方面没受到疫情的影响。二是物流方面，客户帮我们一起想办法。三是通过线上直播，安排老师讲课，效果非常好。
联合惠农是2016年成立的一家新公司，股东包括中海化学、中农控股、广东天河、新惠农。我们从2013年开始进入特肥领域，现在已经积累了一些客户。相对于其它行业，我认为农资行业是目前受疫情影响偏小的。影响主要有两方面，一是物流影响，封村封路导致物流不畅；二是人员影响，不能拜访客户，不能用以前的方式维护客户关系，现在只能改成电话或者网上来进行。
就我们公司而言，这次疫情影响并不太大。一是因为我们的客户基础比较好，平日品牌推广做得比较扎实，所以需求方面没受到疫情的影响。二是物流这块，我们的客户就是最美的逆行者，为了将货物从山东的仓库发到云南，客户帮我们一起寻找车辆，从河南开过去再开回来，一路上非常艰难，但是解决了我们当时最大的物流问题。三是人员方面，虽然见不了面，我们的客户今年主动提出来要做线上直播，或者让零售店通过微信大群邀请农民，我们派老师进群讲课，效果非常好。
对于货源的问题，我们的货源分两部分，一部分是国外的货源，比如说荷兰的复合肥等，我们年前就订好了货，半个月之前陆续到货；以色列的水溶肥，今年上半年的货在年前都备好了；俄罗斯的液体氮肥去年下半年备了一些货，这两天又有一批到货，这些都是疫情前就做好了计划，基本上货源没受影响。
疫情发生后，我们担心的是中海化学大峪口基地生产的土豆专用肥。因为土豆种植季节很集中，怕产量跟不上来。但好在我们年前备了一批货，再加上大峪口现在已复产，现在产品已经生产出来了，而且大峪口有自己的铁路专线发运，所以上半年的货源不用发愁，虽然今年客户需求增长比较多，我们也都能保证。
基层需求方面，在疫情期间我们一直很担心，例如经济作物区柑橘没人采摘，没有人来运输，没有果商来收购，造成价格下滑得很厉害。但现在很多区域物流恢复后，价格慢慢也上来了，特别是中国疫情控制的很好，原来担心的事情现在看来没问题了。
对于相对紧张的品类，我认为从湖北出来的产品例如一铵，前段比较紧张，随着湖北企业的复工复产，我相信用不了多久，所有供应都会得到解决。前段时间东北的大颗粒尿素非常紧张，价格暴涨，这周也开始下滑了。所以我觉得只要疫情好转，所有产品的供应都不会有太大问题。
陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃

核心观点
疫情虽然让我们备感焦虑，也让现金流受到巨大压力。但公司通过“复盘、学习、沉淀、变现”八字方针，快速运用我们前期打造的服务模式，与零售商一起抵御恐惧，报团取暖。特肥的销售比去年同期上涨了35%。
作为经销商，刚才听到各位厂家乐观的态度，我们也很受鼓舞。疫情来袭的这三个月，是我创业九年来压力最大的三个月。现在下面渠道还没有全部打开，市场的状态也比较焦虑，现金流遭受到巨大的考验。另外，我们在2019年基本上是订单式销售，我们的库存有些品类是储备不足的。因此在疫情开始时我们确实非常恐惧，我们也快速调整，通过“复盘、学习、沉淀、变现”八字方针，快速运用我们前期打造的服务模式，与零售商一起抵御恐惧，报团取暖。经过这次疫情以后，我们感觉到这次帮助我们抵御疫情恐惧的就是我们的服务模式，我们有一个“DT智慧与服务联盟”，联盟成员必须团结起来。
我们公司的产品分三个部分，一个是传统的大肥产品，今年应该损失比较严重，因为我们的生产厂家基本上都是湖北的，虽然高速免费的但湖北的产品运过来以后，司机要马上隔离，运费上涨在2-3倍之间。但是我们省内的小物流这次发挥了巨大作用，我们的特肥的销售比去年同期上涨了35%，但是和原来的预期还是有所差距，而且后期会带来的更多的营销的成本。
疫情对我们经销商自己的供应链服务能力提出了巨大的考验，公司也决定要加强自己的物流建设，来抵御后期很多不可预测的风险。
另外，虽然现在大家都在发展线上渠道，但是我认为线上线下只能融合，线上不能取代线下，因为特肥推广要靠线下来解决一些问题，线上的直播和培训是有效果的，但是从我们经销商来说，线上解决不了所有问题。
另外一个压力是人力成本的压力，人力成本在增加。所以我们在这里呼吁厂家，充分利用我们积累的一些资产，所谓经销商的资产，就是我认为经销商也是一个生产环节，只不过我们生产的产品是不一样的，厂家生产的是是投入品，我们的产品是渠道品牌和应用品牌、产品的技术应用品牌和团队品牌，以及打造的农产品品牌，希望厂家能让我们这套体系的效率更高，同时也能让厂家的运营成本降低，也就是说我们推广的大家可以一起来分享，不用每个人都要打造自己独立的一套推广体系。通过我们的服务模式，厂家要赋能，我们要赋能给零售商去抱团，大家一起把效率提高，把成本降下来，这可能是特肥未来去占有更多市场的根本保证。
通过这次疫情，我感觉到厂家必须加强品牌建设，对于我们服务商和经销商来说就能降低成本。另一方面，在产品端要更加简单，我们要拿到好推广、技术性强的产品，才能去占领市场。疫情让经销商的资金压力、团队压力巨大，但这种“洗礼”让我们看到市场未来的发展方向。
之前我们在陕西推广特肥的时候，有个DT（地推）智慧服务联盟，陕西有很多优秀的产品，再加上我们的推广，实现了比较快捷的引流和拓客，转化率很高。因为疫情，陕西的农产品销售并不好，大家心里对现在市场也并不看好，信心不足，我们要用大量的活动去激活市场，把大的情绪调动起来，让大家恢复信心。事情来了躲是不行的，躲了那就损失大了，想办法让大家把原有的农产品快速卖掉，把资金腾出来。我们也帮助他们进行撮合，除了农产品农化技术服务之外，也在生鲜、金融服务等方面服务大家。特肥客户都是比较优秀的零售商，通过这次疫情，在短短的30天内，他的思维、需求多样性和销售场景都发生了巨大的变化，对我们整个行业也是一种倒逼，因为现在的同质化产品很多，替代性很强，不仅仅是我们有货，作为一个厂家，面对疫情如果解决不了物流问题，就可能失去这次机会。
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文章来源：农资导报
作者：导报团队
本期编辑：小米