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吉尔电子烟怎么样使用，小礼物在哪个学校

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送礼大多数时候并不在乎礼物的多寡，送得不是时候，礼多别人也不会有多高兴；送得恰到好处，礼物再小别人也会乐意接受，有时小礼物反而会成为人际沟通的最好的纽带。







吉尔是一个推销电器的小伙子，他时常给他的客户送一些可爱的小礼物。有时候，吉尔会郑重其事地送给客户一枚带有棒球图案的小徽章，上面刻着：“我爱你!”他也曾赠送一些心形的玩具气球给他的客户，并且说：“您会喜欢和吉尔合作，对吧?”







人们大多喜欢别人对他们的孩子表示友好，所以吉尔一般会趴在地板上对小家伙说：“小朋友，你叫什么名字?你好啊，约翰尼。你肯定是个乖孩子，对吧?啊!你手里的小喜鹊可真漂亮!”然后，吉尔会让约翰尼和自己一起爬回座位，而他的父母亲正在一边看着这一切!“约翰尼，我有些小礼物要送给你，猜猜看会是什么?”说着，吉尔就从座位上的箱包里掏出一大把棒棒糖来。这时候，他会依然跪在地板上，把约翰尼带到女主人身边说：“约翰尼，这一块给你；其他的给妈妈，好不好?瞧，这儿还有一些气球，让爸爸替你保管，好不好?你真是个听话的乖孩子。好了，我得和你爸爸、妈妈谈事情了。”在这整个过程中，吉尔都是双膝着地，这就是吉尔送的人情礼物，也是他促销手段中的一种。显然，客户怎么可能对一个愿意和他的小孩一起跪在地上游戏玩耍的人说“不”呢?







客户或许想抽支烟，摸摸口袋却发现已经抽完了。







“请稍等一下，”吉尔会这样说，并且很快从他的箱子里拿出十种不同牌子的香烟，“您愿意抽哪一种?”







“就要万宝路吧。”







“那好，给您。”吉尔会打开一盒万宝路，递一支给他，再给他点燃，然后把剩下的全塞进他的衣袋里。







“吉尔，真是谢谢你!我欠你的太多了。”







“别，千万别这么说。”吉尔回答道。







可是，吉尔都干了些什么呢?吉尔就是要让准客户感到欠了他的人情!







实际上，吉尔的那些人情小礼物和那种巨富比起来，只能算是小巫见大巫。譬如，一些有钱人一掷千金，就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票!也许最阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的d场老板们。他们的附赠小礼品是什么?是一张张头等舱的往返机票；一套套高级豪华的服装；一顿顿让人大开眼界的佳肴美味。一句话，客人们想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”，简直称得上是心理学**。而客人们感到体面荣光的同时，自然会掏钱购买大堆大堆的筹码，兴致勃勃地掷下骰子。另一方面，d场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。







由此可见，礼物在适当的时候是让人中招的“糖衣pd”，能为你带来更大的利益和好处，因此成熟的人常常会用到这一招。


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