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御纯手工皂怎么样，无患树蔃

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随着美业成为刚需高频市场，行业新陈代谢不断加快，美业市场已进入一场加速淘汰赛，而在这“高更迭”的节奏下，能在美业屹立十年的企业，势必有着自身独有的强壁垒和硬实力。







由杨艳明创立的无患之家（广东）日用品有限公司（以下简称：无患之家），正是在这竞争激烈的大环境中，少有地以无患子这种天然原料，在行业闯过动荡十年，深耕出了一片天的美妆企业。







2022年7月24-25日，无患之家线上线下召开“美业大叔十周年庆典感恩答谢暨民族文化交流公益演唱会”，邀请到了云飞、王琪、清荷等诸多明星助力。截至目前，十周年庆典直播中，商品销售额已达到413.9万。



树“美业大叔”IP，无患之家解锁新增长密码











于这场十周年庆典，杨艳明直言，创业不易，十年沉浮，这场庆典是对于自己、粉丝、朋友们的感谢和证明，同时，在十周年这一节点，他也要借这场庆典提升品牌和“美业大叔”IP的知名度，以蓄接下一个辉煌十年。







而记者也针对这十年的发展与沉浮，对杨艳明进行了采访。







切入天然美妆赛道，挖掘无患子功效价值







“2006年偶然进入美业，从一个小白、业务员、大区经理到市场总监，一路走来，我确实得到了很多历练。”杨艳明感慨地说道。但正是这几年的磨砺，造就了杨艳明创业的底气和如今的成功。







探究杨艳明的成功要素，从其将企业名称定为无患之家中便可明晰，无患子在杨艳明的职业生涯中，占据了绝对的重要地位。但杨艳明对于无患子的研究和关注，并非自创业初始就有。







2011年，杨艳明正式创立无患之家，相继推出传承中国中医文化的御廷膜方和传承中国文化打造出的高端护肤品牌牡丹蔻颜坊，直到2017年才结缘无患子这一植物原料并应用其中。



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“无患子虽然是两汉时期从印度通过佛教传入中国，但发现并着重挖掘其价值的人并不多。”杨艳明告诉记者。而这对于无患之家正是个机遇点。







据了解，无患子又名“洗手果”，是《本草纲目》中唯一有记载的具有天然洗护功效的植物品种，并且无患子不同部位皆有不同用处，叶子做菩提茶、果仁做文玩、果皮发酵制作清洁产品和护肤品。除却应用价值，无患子自两汉时期以来，沉淀的深厚文化底蕴，也尤为少见。







更重要的是，杨艳明发现，自西方文化进入中国市场以来，诸多消费者因大量使用了劣质化工原料，不同程度地对皮肤、头皮造成了伤害。







但作为天然植物成分的无患子并不会有这种隐患，甚至对于肌肤有一定的修复作用。且这种以植物为原料的天然护肤产品，也契合了消费升级下的天然、健康理念趋势，市场潜力巨大。







因而，早在2017年发现无患子之时，杨艳明便毅然将无患子作为主要原料升级御廷膜方和牡丹蔻颜坊系列产品。如今，消费者端的良好反馈，也验证了杨艳明改革的正确性。







以“美业大叔”IP重生，挖掘直播带货新生命线







不过，要创立一个成功的品牌，除却过硬的产品力，对于渠道的把握与选择，也不容忽视。杨艳明这几年的经历也正验证了这话。







“直到2019年，我还是主走线下渠道，但现实是，我确实遇到了很大的困难。”但也正是这时，杨艳明收到了C2CC传媒总编陈晓霞的峰会邀约，在这场会议上，他在听到了两位互联网领域嘉宾关于快手和抖音的分享，他萌生了转型做线上渠道的想法。







那时，疫情还未出现，直播带货模式刚处于觉醒阶段，这种关于抖音、快手的渠道模式，仍未有太多人意识到这是一个风口，但作为行业媒体的C2CC传媒已站在前沿并以这种会议赋能给行业人士，而杨艳明是少数洞察到风口并成为了吃螃蟹的第一批人。接下来，C2CC传媒也将于8月22-24日举办2022年的中国增长峰会，继续精选优质模式和前沿风口为行业赋能。







恰好，2019年底迎来了疫情爆发，杨艳明萌生的想法有了实践的时间。出不去的杨艳明在互联网开始自学剪辑、文案、拍摄等各种技能，在实践与摸索中，打造出了快手平台“美业大叔”的IP。







问及为何将账号名定为“美业大叔”，杨艳明表示，一是想直白地告诉消费者他做的是美业，二则是和本人的年龄相关。而为让美业大叔这一IP更深入消费心智，建立消费信任，杨艳明也做了很多努力。







账号内容上，杨艳明始终围绕着无患子这一核心原料及延伸出的系列产品，在其本人和老婆日常生活中的真实应用，并间歇性发布日常生活分享，打造出真实、实在的IP形象，在拉近消费距离的同时，也逐步加深了消费信任。



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而为进一步触达消费者，杨艳明更是推出了诸多体验装，比如一块钱的护手霜、一块钱的手工皂，在这一步步的积累中，建立出了口碑和IP影响力。







截至目前，杨艳明快手平台“美业大叔”账号已积累了近140万粉丝，店铺总销售近113万件，抖音、微视平台也逐步布局。而在线上渠道的全方位布局以外，杨艳明也计划着找准时机布局线下。



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十年奋进，启航百年民族品牌新征程







创业十年，杨艳明直言，他有过辉煌时刻，也曾几近破产，但也正是在最低谷时的坚持和于直播带货风口的洞察，让其迎来全新的高光时刻。







杨艳明说，刚开始，从家人到团队都并不支持他做快手，但在一次次尝试和打磨中，他发现这正是最适合其发展的模式，“我和妻子都是不善言谈的人，这种直面消费者的模式，能够最大程度规避短板，发挥优势。”







当然，这也与杨艳明打造的真实、实在的“美业大叔”IP有关。短视频发展多年，速度虽快却较为浮躁粗糙，不少商家都只是赚个“快钱”，产品品质没有保障。但“美业大叔”却恰恰相反，直播带货的模式，让无患之家真正实现了以好用不贵的产品切实解决消费者问题。



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“以前要把产品做好，再加上层层代理，价格会水涨船高，这时候如果品牌没有足够知名度，消费者会很难接受，量就很难跑出来，而直播直接省去了中间商，消费者能用最低的价格买到高品质产品。”杨艳明如此说道。







而这种好用不贵的模式，在让消费者受益的同时，也让杨艳明获得了成功。据透露，他为今年定下了5000万的目标，如今已达成3000万+。







但这并不是终点，杨艳明告诉记者，自御廷膜方创立之初，他就有一个梦想，“我要把御廷膜方打造成真正属于中国的百年民族品牌！”







据透露，这个想法在其意识到西方文化对国人的思想侵蚀之时便出现了，且他也一直走在这种以化妆品弘扬中国文化的路上，虽曾有无数人对其提出质疑，认为商人应利益为先，但杨艳明坚定如初。







如今，随着国潮的兴起、消费者的民族自豪感和自信心愈发强烈，民族品牌迎来最好的时机，御廷膜方的机会来了，属于杨艳明的民族品牌时代也来了。







写在最后：2006年，36岁的杨艳明放弃打拼13年的事业转而在美业重新出发；2011年，已是多个品牌操盘手的杨艳明毅然放弃已有成就，从头创业；2019年底，濒临破产的杨艳明在快手建立起全新的商业版图……







“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”这便是“美业大叔”杨艳明职业生涯的最好写照。拼搏的精神，吃苦耐劳的坚毅品质，精准的洞察力，造成了“美业大叔”杨艳明永远不怕从头再来的性格。







我们有理由相信，站在新十年路口的“美业大叔”杨艳明，未来潜力无限！


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