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怎么样卖厨电，怎么样卖厨电赚钱

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作为从商者，我们都知道要在市场站稳脚跟，最要紧的就是学会如何在有限的时间里吸引更多的可变现资源。

而纵观现下市场，消费者以60/70、80、90以及00年龄层为主体，已然形成了形象对比鲜明的群体分层。且据数据分析可知的是，以90和00为代表的新一代年轻人在其中占了绝大部分的比例。
索菲亚厨电：作为从商者，该如何跟新一代年轻人玩营销？（上）
因此，作为从商者，学会如何跟新一代的年轻人玩营销是我们占取市场份额必经的一课。

接下来我们将从新一代年轻人消费特征，以及导流主攻方向为主跟大家分享一些经验，希望能帮到大家。

为了精致可以穷，但不中意的东西也可以一毛不拔

“精致穷”一词基本上可以概括80%以上的年轻消费群体（指90、00后），也因此他们这一代的消费群体一直被打着一个”爱乱花钱”或”易冲动消费”的标签，但要是从商者认为赚他们的钱很容易，就大错特错了。

对年轻一代消费观念的正确理解，应该是：为了精致可以穷，但对不中意的东西完全一毛不拔，多一眼都不会看。
索菲亚厨电：作为从商者，该如何跟新一代年轻人玩营销？（上）
产生这样现象的主要原因在于，在年轻一代的世界里”以消费标准来体现自身品味”已经成为了主流消费观。换用到从商角度简单来说就是”价格战”在他们面前已经不起作用了，因为愿意花上千块买一双鞋的他们，极有可能不会为两百多块的实用电饭煲掏一分钱。

或许很多人会说不同品类的商品没有可比性，那即使光在厨电分类里看，出租房里摆着一台咖啡机却没有电饭煲的年轻人同样比比皆是，为什么？

因为在年轻一代的消费观里“商品是按品味分类的”，也就是说我们以往常规的用途分类式打市场已经跟不上他们的购买冲动了，想要在这个消费群体中追求更大的销量，我们需要强调的商品概念也得往时尚、品味和及时行乐的方向走，鼓励自我满足，**消费冲动。
索菲亚厨电：作为从商者，该如何跟新一代年轻人玩营销？（上）

满足传统刚需之外，还要制造”品味刚需”的噱头

“品味刚需”结合上文应该不难理解，就是在外观上或者功能上更具时尚性或独特性，让他们感到自我品味被满足。例如商品生产采用当下受欢迎的”马卡龙色系”或者”简约高级黑白灰”等等，都属于品味刚需型策略。

但是只有”品味刚需”够不够呢？

这个问题我们只要看看当下大多数网红产品就能知道，这些产品大多都外观精美、功能”清奇”，十分夺人眼球以及极易**消费冲动，但爆火期极短，基本上在一批大走量出货之后，使用者差评一出马上就过气了,简单来说就是徒（粗）有（制）其（滥）表（造）的商品必定是走不长远的。
索菲亚厨电：作为从商者，该如何跟新一代年轻人玩营销？（上）
但是这些网红产品能成为网红的必要条件是什么呢？是大量的推广。任何一个突然爆红的产品或者品类后面，都少不了资本的推动，也就是说想走这个路线，不拿出大量资金来请各平台的大V流量或铺张广告，基本没门。

因此，在长远发展规划之下，以品质和满足日常所需为基准的传统刚需必然是不能抛弃的。

我们知道，很大部分的从商者基本上都是由经销商或者代理商组成，产品怎么生产和品质能否把控到位都不是自己能左右的，这就要联系到一个”选商”和”销商”的问题了。由于篇幅限制，我们将在此文的下篇中继续针对”选商”和”销商”展开剖析，感兴趣的朋友可以移步次条查阅。

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